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你不知道的店鋪流量提升方法

關(guān)注：76 發(fā)布時(shí)間：2022-05-07 11:00:01

第一個(gè)問題：你的店鋪處于哪一個(gè)層級?

第二個(gè)問題：你的店里每天的動(dòng)銷率是多少?第三個(gè)問題：你關(guān)注了幾個(gè)競爭對手的店鋪?

這幾個(gè)問題是能串起來的，而且串起來才更有效果。關(guān)于測款，定位暫且不談，本文就站在運(yùn)營產(chǎn)品的角度來。

一、分析自己的店鋪和競爭對手的店鋪

自己的店鋪處于什么樣的層級，每天多少流量，多少單;主推款每天多少流量，多少單。這個(gè)點(diǎn)我想大家都很清楚(先說一個(gè)需要大家記住：店鋪每上升一個(gè)層級，自然搜索的展現(xiàn)會(huì)提高大約20%!)

所以，先根據(jù)自己店鋪和主推款的情況，給自己定位，并且能根據(jù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的核算出，每天多少銷售額，多少天后能上升到下一個(gè)層級。

關(guān)于層級的上升，一方面是自己店鋪的數(shù)據(jù)，另一方面就是競爭對手的數(shù)據(jù)。

所以每天上班的第一件事情就是查看分析競爭對手前一天的各種數(shù)據(jù)。

我現(xiàn)在做的店關(guān)注了20家競爭對手，其中主要的競爭對手，每天都要分析和跟蹤的有5家。

競爭對手的選擇一定是和自己層級差不多的，比較好比自己的店鋪?zhàn)龅暮玫摹Ｈ缓蟾鞣N維度去操作。

給大家說兩種情況：我操作提高層級的時(shí)候是穩(wěn)步增長的方式;還一種方法我朋友也測試了，就是店鋪上高客單的產(chǎn)品，然后刷單去提高。

二、就是店鋪的日動(dòng)銷率

以前講搜索的時(shí)候會(huì)講到滯銷品，會(huì)要求大家店鋪所有單品每月至少動(dòng)銷一次。現(xiàn)在又多了一種維度，尤其是和自己級別差不多的競爭對手搶流量的時(shí)候更明顯。它就是店鋪每天的動(dòng)銷率。

對于這個(gè)點(diǎn)，的店鋪都會(huì)做到50%全店日動(dòng)銷率，我看了某類目top前幾的，有些都是60%。

以上兩點(diǎn)這幾個(gè)月我一直在觀察，挺重要。只是每個(gè)點(diǎn)執(zhí)行起來都不像說的那么簡單。

我的建議：如果你的店鋪處在1-3層級。先不用考慮其它的。因?yàn)榻o你的搜索展現(xiàn)會(huì)很少，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：刷單都沒效果!

處在這個(gè)階段的店鋪首先要定個(gè)目標(biāo)，什么時(shí)間達(dá)到第四層級。

然后到了之后你要看在這個(gè)層級的主推單品或者競爭對手的主推單品每天流量多少，每天訂單多少;一定要用表格的形式每天去跟蹤。

沒錯(cuò)，到第五層級也這么看。

這里有一種現(xiàn)象，不一定適用所有類目。

我現(xiàn)在每天看的競爭對手每天的銷售額，單數(shù)，尤其是店里幾個(gè)主推款的訂單數(shù)，然后倒推。

三、你的主推寶貝月銷量多少?占據(jù)豆腐塊位置或者長期占據(jù)手機(jī)端首屏的競爭對手月銷量多少?

發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)：月銷量和以前的價(jià)格區(qū)間類似，也是分區(qū)間的

這個(gè)我推斷和店鋪層級的原理類似

我舉個(gè)例子，某個(gè)類目，具體就不說了。在第三層級的時(shí)候主推款每天的流量也就六七百，到第五層級的時(shí)候每天訪客可以達(dá)到五六千，現(xiàn)在第6層級，這一個(gè)款每天流量12000左右。

拿在第六層級的幾個(gè)店鋪來說，主推款月銷量在1200--2000的每天的訂單量只有差不多30左右

2500--3000左右的時(shí)候每天訂單量就能達(dá)到80左右，3500--5000的時(shí)候每天訂單量200以上。

剛才說了，1-3層級的可以先不用管其它數(shù)據(jù)，先把層級提上去。

1-3到4的提升比較簡單，各類目的要求都不大，越往后越難。

所以，還是剛才那句話，根據(jù)自己的店鋪和類目算下升到下一個(gè)層級大約需要月銷售額多少，大概需要多少天搞定。

到第四層級的時(shí)候，就要開始定位競爭對手的各種數(shù)據(jù)，詳細(xì)的數(shù)據(jù)跟蹤5家就差不多。一定要根據(jù)主推款競品的數(shù)據(jù)(尤其是每天銷量和月銷量的變化)

當(dāng)各種數(shù)據(jù)超過這個(gè)階段的競爭對手的時(shí)候，就要重新選擇競品和競店

我在跟蹤這一系列數(shù)據(jù)的時(shí)候用了大概4個(gè)月的時(shí)間，

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