蔣暉：產品的供應鏈在淘寶經營中的重要性

關注：46 發布時間：2022-05-07 10:48:02

以下以我們所操作的幾個項目曾經在供應鏈上出現的問題，給大家作個簡單的分享，希望對大家有幫助，尤其是淘寶從業者：

1、明知好賣的產品，卻搞不定上游貨源;

我是比較常見的供應鏈問題，如果誰擁有了知道什么好賣，就能去搞定貨源的能力，早發財了。99%的貨，我們拿不到貨源，或非常復雜。

供應鏈

2、賣好的產品，卻斷了貨;

這種情況我們常常遇到。尤其是代理的產品，更是滅頂之災。如果是向廠家下單生產的，那也可能跟廠家下單時，原來廠家答應20天給貨的，可是20天給不了。在淘寶上，只要一斷貨，流量就下滑。所以就非常要控制節奏。前天還有一個朋友跟我談：他的廠家讓他放一百個心，要多少貨，給多少貨。可是，這朋友賣得太狠了，一下子破了萬件，廠家原本答應就算萬件也沒問題的，結果后面的貨跟不上生產，導致流量下滑。

3、備了很多的貨，卻賣不掉;

我們做得倒是挺謹慎，這種情況沒有遇到過。但是身邊朋友這種情況卻屢見不鮮。尤其是新開店的新手，膽子都特大。還有一個朋友情況特殊，報聚劃算活動，備了一萬件貨，結果報名失敗，一萬件貨只能慢慢賣。這種情況也挺痛苦的，壓錢也是非常嚴重。建議初期還是少點貨。

4、資金問題;

每次備貨都挺壓資金的，對于中小賣家都非常頭疼。我們在去年底賭了一個產品1萬多件，直接下去100萬(因為廠家決定不生產了，我們吃下去就意味著基本壟斷這款)。這款產品現在在以每月1500多件的銷量在出去。當有一個好產品你可以一口吃下，敢不敢壓錢真是問題;

5、產品數量平均化，沒有深度;

在互聯網是要有爆款的，在線下，需要賣得較平均。所以，一些線下廠商做電商，不可能在一個款上賭很大。這就導致了沒法選擇爆款。比如我們有一個代理品牌，在電商就做得不算好，因為這個品牌產品每季換。我們一款爆了，幾個月后想補貨都補不到。電商需要的供應鏈，就是一個款式行的話，就要能夠持續可以拿到貨，否則前面的努力浪費。導致我們沒有辦法在這個品牌上花太大的工夫。

6、管理貨品的復雜性;

一個店有n個款式，一個款式有n個色，一個色可能還有n個碼。所以一個小小的店，你可能要管理上百個產品的庫存和發貨，這可是一個大工程，一個環節出錯，可能就導致滯銷或缺貨;

7、倉庫問題;

我們不同項目遇到不同項目的倉庫問題。有的貨架不科學，導致發貨效率太低;有的貨品擺放有問題，導致倉庫不夠;也有的是倉庫確實不夠放，需要找新倉庫。我們一個項目就是因為找不到倉庫，導致下的單進不來，導致發不出貨，導致店鋪進展不順。

8、發貨效率問題;

不流水線化的話，可能在發貨上要浪費很多的人力物力。需要在每個環節上節約發貨時間;除了發貨時間，也常遇到發貨準確性的問題，比如答應某客戶會給贈品，但是發貨的人沒有看清，結果沒發。客戶可能因為這個失誤就退款了。這個是很可惜的事。

9、貨品質量問題;

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