淘寶開店類目選擇要考慮哪些因素

關注：23 發布時間：2022-05-05 14:24:01

一、市場大環境

開網店就是一個創業項目，而評估一個創業項目是否有可行性，不可不觀察市場大環境的發展態勢。比如在這個各種手機app都能給手機充值的年代，你還開網店做手機充值業務顯然沒有多大賺頭，想賺錢就得看市場現在流行什么以后又將需要什么，這才是一個明智的創業者需要具備的超前創業思維。

淘寶開店類目選擇

切入一個定位清晰的市場

我覺得這是很關鍵的，這是市場細分后的必然結果。我們會通過各個要素去細分市場，比如年齡、性別、職業狀況、受教育程度、收入水平等等，那么這種市場細分是否有效，會有一個很重要的標準：反應差異性。也就是對于相同的營銷行為，你所選擇的目標市場，應該跟細分出來的其他市場存在著明顯的不同。

比如對于降價行為，細分出來的市場應該有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的話，那么至少從降價這個影響行為上來講，你的這個市場細分就是無效的。換句話來說，你這樣細分完市場后，不應該利用價格戰作為你的主要營銷策略。那我們怎么去切入這種定位清晰的市場呢?其實淘寶已經在很大程度上給我們分好了。

二、淘寶小圈子

淘寶開店類目選擇得從宏觀和微觀的角度去考慮，當宏觀的市場大環境考察完畢之后，接著就要看看微觀的淘寶小圈子了。比如你發現手機是個會持續流行的產品所以想賣手機，但是你卻忽略了現在淘寶上各大手機品牌都有旗艦店，京東商城價格也很誘人，賣品牌手機你并無優勢，而雜牌手機也沒啥市場，所以這個類目你務必得三思而后選。

選類目一定要看趨勢

其實很多類目都是有一定的季節性的(在一年當中有銷售的淡旺季之分)，這樣為了能夠更好地安排你的運營工作流程(對的，很多時候，我們就是為了安排我們的工作，比如什么時候上新，什么時候補單，什么時候開車推廣，什么時候開始做活動甩貨等等)。這里要用到一個免費的數據工具：阿里指數。以前的時候有淘寶指數，但是淘寶指數下線了，還好，阿里指數又把這個功能承接過來。

我要跟大家說明一個問題：如果你想看市場規模，想做市場預測啥的，這個工具不好使，因為看不出來，但是如果僅僅是為了看趨勢，那就足夠了，而我們只是為了看趨勢。

淘寶開店類目選擇