淘寶開店類目選擇要考慮哪些因素

關(guān)注：23 發(fā)布時(shí)間：2022-05-05 14:24:01

一、市場大環(huán)境

開網(wǎng)店就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而評估一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否有可行性，不可不觀察市場大環(huán)境的發(fā)展態(tài)勢。比如在這個(gè)各種手機(jī)app都能給手機(jī)充值的年代，你還開網(wǎng)店做手機(jī)充值業(yè)務(wù)顯然沒有多大賺頭，想賺錢就得看市場現(xiàn)在流行什么以后又將需要什么，這才是一個(gè)明智的創(chuàng)業(yè)者需要具備的超前創(chuàng)業(yè)思維。

淘寶開店類目選擇

切入一個(gè)定位清晰的市場

我覺得這是很關(guān)鍵的，這是市場細(xì)分后的必然結(jié)果。我們會(huì)通過各個(gè)要素去細(xì)分市場，比如年齡、性別、職業(yè)狀況、受教育程度、收入水平等等，那么這種市場細(xì)分是否有效，會(huì)有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)：反應(yīng)差異性。也就是對于相同的營銷行為，你所選擇的目標(biāo)市場，應(yīng)該跟細(xì)分出來的其他市場存在著明顯的不同。

比如對于降價(jià)行為，細(xì)分出來的市場應(yīng)該有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的話，那么至少從降價(jià)這個(gè)影響行為上來講，你的這個(gè)市場細(xì)分就是無效的。換句話來說，你這樣細(xì)分完市場后，不應(yīng)該利用價(jià)格戰(zhàn)作為你的主要營銷策略。那我們怎么去切入這種定位清晰的市場呢?其實(shí)淘寶已經(jīng)在很大程度上給我們分好了。

二、淘寶小圈子

淘寶開店類目選擇得從宏觀和微觀的角度去考慮，當(dāng)宏觀的市場大環(huán)境考察完畢之后，接著就要看看微觀的淘寶小圈子了。比如你發(fā)現(xiàn)手機(jī)是個(gè)會(huì)持續(xù)流行的產(chǎn)品所以想賣手機(jī)，但是你卻忽略了現(xiàn)在淘寶上各大手機(jī)品牌都有旗艦店，京東商城價(jià)格也很誘人，賣品牌手機(jī)你并無優(yōu)勢，而雜牌手機(jī)也沒啥市場，所以這個(gè)類目你務(wù)必得三思而后選。

選類目一定要看趨勢

其實(shí)很多類目都是有一定的季節(jié)性的(在一年當(dāng)中有銷售的淡旺季之分)，這樣為了能夠更好地安排你的運(yùn)營工作流程(對的，很多時(shí)候，我們就是為了安排我們的工作，比如什么時(shí)候上新，什么時(shí)候補(bǔ)單，什么時(shí)候開車推廣，什么時(shí)候開始做活動(dòng)甩貨等等)。這里要用到一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)工具：阿里指數(shù)。以前的時(shí)候有淘寶指數(shù)，但是淘寶指數(shù)下線了，還好，阿里指數(shù)又把這個(gè)功能承接過來。

我要跟大家說明一個(gè)問題：如果你想看市場規(guī)模，想做市場預(yù)測啥的，這個(gè)工具不好使，因?yàn)榭床怀鰜恚侨绻麅H僅是為了看趨勢，那就足夠了，而我們只是為了看趨勢。

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