淘寶服裝類目如何低價引流

關注：79 發布時間：2022-05-04 09:48:01

一、對中小賣家來說，比較常用的引流工具非直通車莫屬

換季新上架的產品，銷量低，轉化差，特別是中小賣家，又沒有品牌優勢，直通車鉆展的銷量差是很正常的，特別是男裝這樣一個近乎標品的市場。今年進入10月份后，我們發現秋冬季產品的毛呢外套和羽絨服，只有兩類商家銷量還算可以，一類是品牌賣家，另一類是銷量top的賣家，其他中小賣家表現平平。

淘寶服裝類目

在這種情況下，中小賣家到底該如何引流呢?

我們先從直通車說起。其實不管哪些什么推廣，本質都是一樣的，都只是錦上添花，不是雪中送炭。如果我們內功不好，那不論是直通車還是鉆展、淘寶客，效果都不會好的。相反，如果我們引來了流量，卻不能很好的，還可能導致店鋪質量得分驟然下降。因此，在引流之前，我們首先要做好的是店鋪內功，內功搞定，再來引流。

對于服裝類目來說，影響轉化的比較主要因素就是：產品的款式(類型)、性價比(價格)，銷量、評價和寶貝詳情頁。

二、對產品的款式(類型)，可以有以下兩個方面的思路：

第一，選擇具有獨特賣點的，競爭力相對較小的產品進行推廣。這類產品可以走中高端路線，但需要賣家把握好產品的定位，包括風格和消費人群的需求。

第二，如何選款，選擇大眾款式，受眾面廣，競爭大，價格低，容易走量，比如基本款的褲裝。

對于第一類產品，我們不需要過多的銷量，因為這類消費人群只對款式比較敏感，對價格不會非常計較，主要是不喜歡撞衫。

對于第二類產品，在推廣之前我們要先解決基礎銷量和評價的問題。銷量越多越好，因為這類產品影響轉化的比較關鍵因素就是銷量。我們可以通過讓利老客戶，低價上活動等方法沖銷量。

三、其他重點內容渠道：微淘、直播、有好貨、必買清單，以及外部渠道(微博、微信)

1)微淘。微淘是唯*由賣家后臺發布的，形式不限，可以是店鋪上新、促銷活動，各種內容都可以，主要是為了增加用戶粘性，維護店鋪粉絲。

微淘管理界面：//wuxian.taobao.com

2)有好貨：為用戶挖掘比較新潮品，比較有特色的好貨介紹，以及可信的品質保障。

商品基本調性：

a、小眾品牌：品質好，有逼格，受一部分高端小眾人群追崇。

b、設計風格強：有腔調、有特色。

c、創意感強：在外觀、使用功能等方面有突出的創新性和創意感。

d、大品牌、的限量款：具有一定稀缺性或收藏價值。

e、海淘商品：挖掘國外口碑好，有品質，有品位，有調性的品牌或商品，已經在國內泛濫的商品除外。

報名方式：后臺報名;

商品標題：12個字以內，有看點;

寶貝圖片：800*800，無logo、水印、主體突出，像素清晰;不可多圖拼接，只放一個商品即可。是否白底無限制，但勿使用深色背景。比較好是白底平鋪;

推薦理由：商品介紹、風格介紹、設計介紹，言之有物，不堆積關鍵詞和營銷詞等無實際導購價值的文案，不過量使用標點等特殊符號，文案中不要體現商品價格避免促銷期間價格有變，文案不少于50字。每款商品的推薦理由不可重復。

3)必買清單：精選商品，為用戶解決購物問題的攻略

報名方式：招商后臺報名，有“必買清單”字樣的均可報名;

以下是三種報名方式：

a、自己組織主題，報名到各業務線賣家小二，小二開招商入口，商品報名，小二提交清單，清單上線

b、小二組織主題，賣家直接招商入口報名，提交商品，小二提交清單，清單上線

c、自己找到加v大達人，讓他們幫忙推薦

4)外部渠道(微信、微博)，將推廣內容直接分享微博或者微信平臺，ifashion平臺的內容也可以生成分享鏈接到微信或微博平臺，也可以通過淘寶客分享達到推廣目的。

雖然淘寶服裝類目競爭大，但是做出來的機會也是比小類目大的，只要用心了下足功夫，都是可以成功的，希望小編分享的淘寶服裝類目如何低價引流？能幫助到你。

淘寶服裝類目

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