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春節(jié)時(shí)淘寶店鋪直通車(chē)和鉆展?fàn)I銷(xiāo)推廣怎么做

關(guān)注：59 發(fā)布時(shí)間：2022-04-29 12:25:01

一、為什么要做春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

按過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家、工廠、店鋪放假都比較早，但在春節(jié)期間是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)比較好的時(shí)期。這段時(shí)間如果能夠很好的把握，做好活動(dòng)。在春節(jié)過(guò)后店鋪能夠很快復(fù)蘇，流量跑起來(lái)，這樣在年初就了一步。春節(jié)期間活動(dòng)的重點(diǎn)主要是維持權(quán)重、多方面積累新客、快速爆發(fā)。維持權(quán)重是指在春節(jié)假期流量降低的情況下也能維持正常的流量。中小賣(mài)家拉新客成本一般比較高，但在春節(jié)時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)少，拉客成本降低，是拉新客的好時(shí)機(jī)。快速爆發(fā)是指如果在春節(jié)期間營(yíng)銷(xiāo)做得比較好，在放假回來(lái)就會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)。，它的活動(dòng)比較有套路，產(chǎn)品有交集，很值得學(xué)習(xí)。建議商家多去學(xué)習(xí)同行的一些好的經(jīng)驗(yàn)，并與自己店鋪的實(shí)際相結(jié)合。

春節(jié)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案

春節(jié)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些?總結(jié)說(shuō)來(lái)，春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是引新客，重點(diǎn)放在無(wú)線(xiàn)端。注重情感營(yíng)銷(xiāo)和無(wú)線(xiàn)端互動(dòng)玩法，例如支付寶集福，多用這些有趣的互動(dòng)方式用來(lái)吸引用戶(hù)。

二、怎樣做春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

春節(jié)活動(dòng)目的有三種：清倉(cāng)、上新、維持流量。這三種目的對(duì)應(yīng)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。

1.春節(jié)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案---清倉(cāng)型

目的為清倉(cāng)型的商家，想要快速把積壓的商品賣(mài)出去，一定要做活動(dòng)來(lái)引來(lái)關(guān)注。春節(jié)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些?春節(jié)活動(dòng)應(yīng)主打新年主題，以情感營(yíng)銷(xiāo)方式為主，再加上豐富的活動(dòng)及折扣來(lái)吸引客戶(hù)。具體來(lái)說(shuō)，頁(yè)面設(shè)計(jì)要有過(guò)年氣氛，營(yíng)造喜慶歡樂(lè)的節(jié)日氛圍。配合應(yīng)景主題促銷(xiāo)活動(dòng)，例如折扣價(jià)、秒*、福袋等。福袋比較適合過(guò)年時(shí)期的促銷(xiāo)，符合中國(guó)人納福的心理，更容易地使客戶(hù)產(chǎn)生親近的心理。

另外春節(jié)習(xí)俗比較多，過(guò)年七天樂(lè)，可以把營(yíng)銷(xiāo)與這些習(xí)俗結(jié)合起來(lái)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的主題要新穎，人們對(duì)新奇的東西往往更加喜愛(ài)。求穩(wěn)定成交率，吸引關(guān)注收藏加購(gòu)。春節(jié)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些?這種方法適合服裝、化妝品類(lèi)目或者一些平常促銷(xiāo)沒(méi)有辦法與大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的中小賣(mài)家。而在春節(jié)期間也要提高自己店鋪的曝光度，發(fā)布一些廣告。廣告以硬廣為主，可以在朋友圈，微博或者一些流量大的平臺(tái)發(fā)布自己活動(dòng)消息，提前一周，充分預(yù)熱。廣告位也要選擇一些流量大的位置，以覆蓋更多的人群。

活動(dòng)在策劃執(zhí)行時(shí)要注重細(xì)節(jié)，例如miss candy ，它的活動(dòng)比較有套路，產(chǎn)品有交集，很值得學(xué)習(xí)。建議商家多去學(xué)習(xí)同行的一些好的經(jīng)驗(yàn)，并與自己店鋪的實(shí)際相結(jié)合。

2.春節(jié)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案---不打烊型

對(duì)于沒(méi)有新品的商家在春節(jié)期間主要是維持店鋪平穩(wěn)的水平，營(yíng)造春節(jié)不打烊的氛圍。可以選擇互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，例如簽到、抽獎(jiǎng)、開(kāi)門(mén)紅概念。吸引客戶(hù)繼續(xù)關(guān)注自己的店鋪。

3.春節(jié)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案---新品預(yù)熱性

新品預(yù)熱是要重點(diǎn)講的內(nèi)容。因?yàn)槠綍r(shí)拉新成本高，而春節(jié)競(jìng)爭(zhēng)低，可以通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拉新。做好年前預(yù)熱、產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃，保持旺盛人氣，對(duì)年后推新款給出指引。春節(jié)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些?活動(dòng)的形式可以創(chuàng)新一點(diǎn)，給客戶(hù)不一樣的驚喜，例如發(fā)布會(huì)推出，或者面紗概念，引發(fā)懸念，吸引人們的關(guān)注，再配上有新意的文案。

春節(jié)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案

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