淘寶開店技巧之如何控制成本

一.對于小賣家有哪些淘寶開店技巧，淘寶客是否需要開?

我先說下我的一個(gè)觀點(diǎn)，可能這個(gè)觀點(diǎn)又和絕大多數(shù)人背道而馳。我的觀點(diǎn)：中小賣家，不適合寶客，建議直接關(guān)閉淘寶客!不適合寶客，其主要原因是，你沒有那么多精力!之前的文章有講到過淘寶客，主要只講了一下如意投，來系統(tǒng)的講一下淘寶客，首先，淘寶客主要分四類：

(1)通用計(jì)劃

(2)定向計(jì)劃

(3)如意投計(jì)劃

(4)鵲橋

對于新手賣家和大部分小賣家，可能都不知道這4個(gè)到底怎么來玩，我一個(gè)個(gè)來講

(1)通用計(jì)劃

這個(gè)是什么?這個(gè)基本上可以等同于你浪費(fèi)掉的錢，它主要的流量來源有兩項(xiàng)

1.瀏覽器劫持

2.買家自己用淘寶客鏈接購買你的商品

現(xiàn)在的買家都聰明了，即便他們不知道有阿里媽媽這個(gè)網(wǎng)站，即便他們從來沒進(jìn)過買家后臺;但他們也知道有返利網(wǎng)這個(gè)東西，有一淘這個(gè)東西，只要是通過你通用計(jì)劃支出的傭金，全部是你浪費(fèi)掉的傭金。

就女裝類目為例，類目比較低傭金是5%，很多大神給出的建議是：把通用計(jì)劃傭金設(shè)置到比較低，但實(shí)際上，依然會產(chǎn)生很多損失，我就以下面一個(gè)店鋪為例子。這是一個(gè)女裝店，可以看到，它通用計(jì)劃已經(jīng)把傭金設(shè)置到比較低了，這種情況，不可能會有淘客去推它的產(chǎn)品，那么這些支出的傭金，全是浪費(fèi)掉的錢，一個(gè)月總計(jì)浪費(fèi)5836元。現(xiàn)在會不會有人真的可能來推你的通用計(jì)劃呢?有可能，但可能性無限趨近于零。

(2)定向計(jì)劃

這個(gè)是重頭戲了，現(xiàn)在一般的淘寶客都是通過qq群來推的，可以這么說，10個(gè)淘客里面有9個(gè)是做qq群的，這部分淘客推廣的產(chǎn)品有個(gè)典型的特點(diǎn)：低價(jià)高傭金。那么高客單價(jià)適不適合推呢?推不了!你給再高的傭金他們都不會推，因?yàn)樗麄兊挠脩羧后w是白菜群，用戶群體決定了客單價(jià)。

他們是如何采集商品的?有哪些淘寶開店技巧？一般是先和商家對接，談好傭金和價(jià)格之后開始群發(fā)，然后其他的淘客，通過軟件又到他們?nèi)豪锶ゲ杉，F(xiàn)在的淘客都比較逐利，產(chǎn)品既要好推，傭金又要高。

所以，定向推廣，和小賣家基本上已經(jīng)無緣了，如果你能接受前期的虧損，可以稍微玩玩，但是不適合長期推廣，它也絕不會成為你的穩(wěn)定流量。而且前面說到的這個(gè)虧損必須是戰(zhàn)略性虧損，才值得去做，淘寶客產(chǎn)生的銷量本身是沒有權(quán)重的，如果你不能通過淘客一次性沖到類目前三，幾乎等同于沒用，而且還會帶來大量售后和拉低動(dòng)態(tài)評分。

再次重申一遍，這部分淘客不適合中小賣家，你首先需要大量的資金去沖類目前三，這更像是一種賭博，博的就是銷量起來之后的自然流量，是否能夠彌補(bǔ)前期虧損掉的資金。

剩下的10%是什么?這部分算比較優(yōu)質(zhì)的淘客了，他們并不是那種低價(jià)高傭金型淘客。他們是怎么推廣的，一般是站內(nèi)的兩個(gè)渠道：站內(nèi)有好貨，必買清單你可以自己下去了解一下，去找找到這部分人。

(3)如意投計(jì)劃

之前已經(jīng)有講到過了，這部分可以說是所有淘客當(dāng)中比較優(yōu)質(zhì)的渠道，首先它能保證你盈利，其次是它的流量非常大，前提是你優(yōu)化得好。它完全可以作為一個(gè)穩(wěn)定的流量來源，幾乎等同于直通車和鉆展。前面的文章已經(jīng)有講到這一部分了，所以不再重復(fù)。

(4)鵲橋

鵲橋后臺的活動(dòng)現(xiàn)在也非常多了，基本上都是站外的，但還是那個(gè)問題，傭金普遍偏高，一般會高到你虧損的程度。個(gè)別活動(dòng)傭金直接是90%,試問哪些產(chǎn)品利潤能有90%?

超級返算是一個(gè)比較不錯(cuò)的活動(dòng)，這個(gè)也屬于鵲橋，我把它算成是站內(nèi)的。這個(gè)活動(dòng)要起量還是不錯(cuò)的，但傭金還是偏高，一般要在70%以上，小賣家量力而為。這樣算下來，小賣家一般能接觸到的就只有2個(gè)了：通用計(jì)劃，如意投。通過如意投成交86筆，傭金也才15.05%，眨眼一看還不錯(cuò)。但真的是那樣嗎?這里給大家5分鐘，算一下它實(shí)際傭金比例是多少?我先把答案說出來嚇嚇大家，它的實(shí)際傭金比例并不是15.05%，而是57.9%，它支出傭金是7887.38元，但是實(shí)際只成交了86筆，成交金額13621.94元。所以，到底要不要開，這個(gè)看你自己了

二.淘寶開店技巧之邊際成本與大店思維

什么叫邊際成本?

說這個(gè)之前，我們先說說推廣成本，這個(gè)一般是會隨著你的銷售額上漲而同比上漲的，比方說，一個(gè)月銷售額30w的店鋪，如果推廣占比是10%，那么一個(gè)月的推廣成本就是3萬;這個(gè)店鋪在下一個(gè)月銷售額漲到100w，推廣占比不變，那么推廣費(fèi)就是由3萬漲到10w。這部分成本永遠(yuǎn)在同比上漲。

那么邊際成本，就是隨著你銷售額的上漲，成本越來越趨于停滯。比方說，我們買軟件要不要錢，市場行情一年3600元，這個(gè)算是軟件成本，在這個(gè)成本上是不會有變化的。也就是說，你從月銷100w的店鋪，做到了月銷1000w。你這部分成本始終不會變!

那么，電商比較典型的特點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)人力成本越到后期，成本越低。先說說一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電商7人團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營，推廣，美工，4個(gè)客服。隨著店鋪的不斷壯大，核心位置的人員數(shù)是不會變化的，而增長的人數(shù)基本上就是客服或者打包。比方說：這7個(gè)人，能做到月銷售額100w。前3個(gè)人，平均工資，6000，客服平均工資3000.工資總和就是3萬。如果銷售額做到200w了，可能只需要再招兩個(gè)客服就行了，工資總和就是3.6萬。

店鋪的體量翻了一倍，而人力成本只漲了20%，這就是核心位置成員人數(shù)不變的道理。當(dāng)然，還有其他好處，你做成大店了，你的貨品成本會更低，你的郵費(fèi)成本會更低。

以上的淘寶開店技巧都是因?yàn)槟愠蔀榱舜蟮辏宰龅晁悸罚趪@roi和銷售權(quán)衡的時(shí)候，做好成本控制能獲得更大利潤，希望小編的分享淘寶開店技巧對你有所幫助。

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第一，根返利

例如：

月供金額1% 1萬，2% 5萬，3% 10萬。

這在大多數(shù)品牌分銷政策中都可以找到。所有分銷商的基本分銷政策。不多說話。

二、重點(diǎn)經(jīng)銷商：商場專項(xiàng)補(bǔ)貼

例如：

月供金額3%不到1萬(對，這個(gè)補(bǔ)貼沒有門檻！);

1-3萬元返還6%；超過3萬元就退回9%。(沒錯(cuò)，需要的是非常規(guī)梯度！并且可以疊加根返利！)