淘寶產品的文案要怎么寫

關注：12 發布時間：2022-04-28 14:12:02

其實不用擔心自己文筆不好，也不用擔心自己學問少，學問的高低跟文案的好壞幾乎沒有必然的聯系，道理很簡單：文案是給消費者看的!而不是給大文豪看的!

淘寶產品文案怎么寫?從消費者的角度看，好文案的標準是什么?你傳達的文案信息，恰好是消費者比較想看到的，恰好擊中了他內心“比較敏感”的神經。所以，你必須要能夠找到消費者的“痛點”!也就是消費者在購買你這個產品的時候，他關注的焦點是什么!不要站在你自己的產品角度上，一定要站在消費者的需求角度上。不同類目、不同檔次，消費者關注的焦點一定是不一樣的!

比如衛生紙、柴米油鹽、洗衣液、洗潔精、牛奶、酸奶等等，這類商品的價值不高，重復消費!淘寶產品文案怎么寫?其實你想想日常生活中的超市，這類商品，消費者很關注的點：是不是足夠實惠!所以像下面的文案就足夠震撼，足夠吸引消費者。女”，然后在搜索結果頁通過篩選條件進行篩選，還要注意價格的界定!

第二步：看累計評價詳情，好評差評都看，評論話語比較多的基本都是用戶比較關注的痛點

第三步：大家根據評論中的點，做頭腦風暴，選擇讀起來朗朗上口即可(不需要文縐縐，不需要晦澀難懂)。

淘寶產品文案怎么寫

滿多少減多少!買二付一!加量不加價!第二件半價!是不是很簡單，誰都能寫出來?關鍵是你找準消費者痛點就可以!

但是不同的商品，消費者關注的痛點是不一樣的，有時候即使是同類的商品，因為檔次的不同，用戶關注的焦點也不一樣的。淘寶產品文案怎么寫?比如說襯衣，39.9包郵的襯衣，用戶關注的一定是款式，所以你就應該從款式上做文章，2015年比較新款，韓國街頭比較流行款式……;

680的襯衣呢?用戶關注的一定是品質，所以你就應該從品質細節上做文章。面料如何、細節如何、甚至一顆紐扣如何，這些文案的精煉提取，對于轉化的幫助要高于你說“款式比較新”的陳述!

我們看下面的文案：

淘寶產品文案怎么寫?在網上買蘋果，消費者關注的一定是這些：沒有農，不打蠟，口感脆甜!所以，上面的文案就直擊消費者內心。而“拒絕農、拒絕打蠟、拒絕不甜”，你覺得這樣的文案需要大師才能寫出來么?

那么，問題在于，我們應該如何去尋找消費者在購買某一類商品時，真正的關注焦點是什么?淘寶產品文案怎么寫?其實很簡單，看累計評價!從淘寶上搜索，找到你比較直接的、賣的比較好的競爭對手，看他的累計評價，消費者基本會把自己比較關注的焦點，在累計評價中展示出來。在找競爭對手的時候，一定要注意根本：比較直接!

淘寶產品文案怎么寫?重點屬性相同，檔次價位相同，這才是比較直接的競爭對手!39.9包郵的襯衣跟680的襯衣一定不是競爭對手的!

看到了沒，蘋果的大家基本關注的就是口感、味道、包裝!我們再看看狗糧的：

看到了么?狗狗是否喜歡吃，物流速度怎么樣!所以，我們來看看，直擊消費者內心的文案是什么樣子的!

淘寶產品文案怎么寫?所以，我們看到了，那接下來就把寫文案的步驟給大家梳理一下吧，不管你是不是文豪，都能夠把促進轉化的好文案給寫出來!

第一步：找到你比較直接、銷量比較好的競爭對手(這樣評論的數據多，有代表性)

前面說過了，比較直接的競爭對手，一定要重要屬性是相同的，比如你是賣“學院風高領短款女士毛衣”的，那么你再界定競爭對手的時候，可以搜索“毛衣女”，然后在搜索結果頁通過篩選條件進行篩選，還要注意價格的界定!

第二步：看累計評價詳情，好評差評都看，評論話語比較多的基本都是用戶比較關注的痛點

第三步：大家根據評論中的點，做頭腦風暴，選擇讀起來朗朗上口即可(不需要文縐縐，不需要晦澀難懂)。

這一步其實很關鍵，就是不要你自己瞎捉摸!把團隊當中所有人都搞到一起，大家就針對這幾個點(可能是款式、品質、物流、速度、是否等等)，提文案!做好一些限定，比如字數的限定等等!

淘寶產品文案怎么寫

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