2021淘寶店鋪運營全年規劃怎么做

關注：36 發布時間：2022-04-22 16:36:02

1、淘寶定價

現在淘寶銷售的很多寶貝也變得同質化，那么價格就占主導地位了，在網上銷售價格幾乎透明，客戶會貨比三家，那我們定的價格是否是在客戶的期望中，這一點就很關鍵了。回想18年店鋪整體定價階段和店鋪銷售寶貝的價格段，對19年的定價價格段做好規劃。價格有一口價和銷售價，你都做好分布了嗎？

2、產品多樣化

產品價位定好之后，選品則是非常重要的，不同的消費者的需求不同，我們店鋪的寶貝多樣化可以獲得更多的人群。但是這里的“多”不是“雜”！是在保持統一類目風格的前提下做擴散，如果能將產品之間相互關聯起來銷售，更是會有意想不到的雙重收益。

淘寶店鋪運營全年規劃

3、流量獲取

產品已經定位好，上傳到店鋪開始銷售之后，推廣則變成關鍵，不管是自然搜索流量，還是付費流量，以下三種流量來源渠道都很重要。

標題

標題由不同的關鍵詞組成，是除了圖片之外比較直接描述產品的點，也是與客戶搜索期望產品的橋梁。標題中有60個字符，我們要運用好有限的字數盡可能的將產品描述清楚說精。雖說標題是由不同關鍵詞組合而成，但切勿出現關鍵詞堆砌的情況，因為關鍵詞組合成標題，標題中也會不同方式組合出關鍵詞。

淘寶付費推廣

店鋪只靠淘寶自然搜索進來的淘寶自然搜索流量是遠遠不夠的，適當的做一些針對人群的付費推廣可以獲得更精準的流量。

（一）、直通車

直通車是我們常用的付費推廣工具，直通車開好了會對店鋪起到很大的作用，倘若是開偏了就有可能會然亂了我們店鋪的人群分布。所以直通車一定要做人群！

（二）、鉆展

鉆展有很多商家是不開通的，覺得不會開鉆展，會浪費錢，實際上有的時候鉆展的花費比直通車便宜的多，而且效果也不錯。鉆展也是一個很好的流量獲取方式，可以多研究一下這一部分。

（三）、淘寶客

淘寶客可以做通用計劃，供淘客自主選擇為我們的寶貝做推廣，我們也可以直接聯系團長為我們的產品做針對性的推廣。淘寶客拿提點，屬于有銷量的基礎付款。

3、內容推廣

目前平臺很注重淘寶內容營銷推廣版塊，細心的商家應該注意到現在微淘和直播的興起，尤其是直播，一場直播下來，如果我們的產品是好產品，直播的效果還是不錯的。

4、營銷活動

產品是一樣的產品，價格是相近的價格，就看我們怎么玩轉店鋪，做好營銷。公域私域一樣不能落下。

（一）、活動營銷

不同的類目會有不同的活動入口，有平臺的大促活動，比如雙十二，雙十二、年貨節、還有一些類目活動，比如天天特價，聚劃算。這些平臺活動開始都會對應的分配一部分，自然是會有一些報名門檻的，如果店鋪不能滿足報名條件，我們店鋪可以時不時的做一些自主活動激活一些老客。

（二）、私域營銷

微淘營銷：就如上面所說的微淘營銷，可以直接宣傳產品，而且內容做得好有機會被平臺抓取做推廣，被抓取的微淘則有機會活動免費的額外流量。

淘寶直播營銷：可以是自主直播，也可以找達人做付費直播，主要是可以在直播間直接入粉絲做溝通，對產品做及時營銷。

粉絲營銷：粉絲營銷的入口有很多種，我們可以通過客戶營銷平臺將我們的老客分類，針對不層級的分類方式做不同的營銷。

淘寶群：這是是淘寶老客的落腳點之一，我們可以在淘寶群內直接對我們的產品做營銷活動。

站外營銷：除了站內營銷，我們還可以做站外營銷，我們習以為常的微信、微博，都可以是我們的粉絲落腳點，自然也可以變為我們做粉絲的一大工具。d1

5、服務

我們店鋪每天都有排名考核、等級考核、服務考核。這些考核都是反應客戶以及平臺對商家的認可。這些平臺的考核會直接關系到我們店鋪的展示位置。不僅是這些考核內容，客服的服務更是尤為重要，客服的服務不僅關系到售前的轉化，也直接關乎到售后評價以及糾紛問題。

6、物流

物流是電商行業的靈魂，物流不僅僅指快慢，也包括質量。有很多客戶反應收到包裹之后包裝破損，甚至將產品壓碎的現象，客戶收到這樣的包裹一定會影響心情，即使是換貨了也沒有一次性來的好，而且有破損對上架本身也是一種成本損失。所以選擇一家好的物流上也很重要。

綜合上述內容，回顧你的2018，想想我們都忽略了哪些，哪些是我們需要加強的，哪些是我們需要改善的，淘寶規則的不斷變化，來年跨年又將是一大改革，你還沒有個規劃怎么應對？

淘寶店鋪運營全年規劃

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