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    2021京東店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案怎么寫(xiě)

    關(guān)注:56 發(fā)布時(shí)間:2022-02-06 10:09:01

    根據(jù)商品平均銷(xiāo)量,去做乘法進(jìn)行填充,看看差距在做后續(xù)思考。

    京東店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

    例如:

    某店鋪2019年目標(biāo)100萬(wàn),產(chǎn)品a平均日銷(xiāo)30個(gè),價(jià)格50元,產(chǎn)品b平均日銷(xiāo)10個(gè),價(jià)格80元。

    ①2019年產(chǎn)品a銷(xiāo)量:30*365=10950個(gè),總銷(xiāo)售額:10950*50=547500元;

    ②2019年產(chǎn)品b銷(xiāo)量:10*365=3650個(gè),總銷(xiāo)售額:3650*80=292000元;

    ③合計(jì)銷(xiāo)售額:547500+292000=839500元,離目標(biāo)差距:1000000-839500=160500元;

    由這個(gè)例子,我們可以看到a和b兩款產(chǎn)品再2019年無(wú)法完成目標(biāo),那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品c因?yàn)槭切缕罚N(xiāo)量與產(chǎn)品b相同,價(jià)格與產(chǎn)品a相同,一年也會(huì)帶來(lái)182500元的收入,完美填補(bǔ)差額,任務(wù)完成!

    數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

    數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月,同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目,沒(méi)錯(cuò)!規(guī)劃里不會(huì)只有g(shù)mv和利潤(rùn)哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪(fǎng)客量、率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等等,可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

    分配需要考慮到實(shí)際的銷(xiāo)售曲線(xiàn),例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷(xiāo)量較高,因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12,2月份、3月份肯定比較低,因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季,再結(jié)合品類(lèi)特性,進(jìn)行分配。

    數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié),比如今年產(chǎn)品a的京東轉(zhuǎn)化率是5%,如果我們能提高到6%,那么銷(xiāo)量又會(huì)有提高,簡(jiǎn)單明了。再舉個(gè)例子,如果6月份產(chǎn)品a要銷(xiāo)售2000個(gè),實(shí)際日銷(xiāo)只能銷(xiāo)售1500個(gè),腫么辦?提報(bào)活動(dòng)咯~你需要的就是在6月份通過(guò)活動(dòng)再銷(xiāo)售500個(gè)產(chǎn)品a。

    根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

    通過(guò)以上兩步,你會(huì)擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格,但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的,需要安排可落地的操作方案,這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理,順著邏輯一步步往下推,不要求過(guò)于細(xì)節(jié),但是必須要有時(shí)間點(diǎn)!

    例如:

    我們上面的例子中需要產(chǎn)品c,那么我們規(guī)劃到4月底前需要上架產(chǎn)品c,因?yàn)檫@樣5月份操作1個(gè)月,還能趕上618大促。4月底前上架,是不是4月中就要準(zhǔn)備好產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè),留下1周時(shí)間給我們可愛(ài)的設(shè)計(jì)大大們,那么4月7日前產(chǎn)品就好拍完照咯。

    接著往下考慮,4月初就要到封樣,加工、生產(chǎn)、包裝至少也要1個(gè)月,那么3月初就要把訂單下出去,已經(jīng)選好品的話(huà)還好,如果還沒(méi)選好品,又要半個(gè)月到一個(gè)月,趕上2月份過(guò)年,1月份就要開(kāi)始選品確定啦。

    哇塞!時(shí)間緊迫咯……

    雖然只是舉例,但是京東運(yùn)營(yíng)方法和邏輯是一樣的,產(chǎn)品定好時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行操作,那么前期準(zhǔn)備的工作需要同步確定,后續(xù)的觀測(cè)總結(jié)也需要同步的安排,雖然看著麻煩,但是這都是必須要做的事情。如果沒(méi)有按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成,要么后面的進(jìn)度加快,要么整條時(shí)間線(xiàn)就會(huì)收到很大影響。如同上面的例子,如果我們過(guò)年回來(lái)才開(kāi)始制定新品,想趕上618是不是就萌萌噠啦~

    比較后總結(jié)一下,一份清晰的規(guī)劃會(huì)為你日常運(yùn)營(yíng)提供非常大的便利,雖然計(jì)劃往往趕不上變化,但是至少可以保證你不會(huì)丟了方向,突然迷茫到不知所措。

    京東店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

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