2021京東店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案怎么寫(xiě)
關(guān)注:56 發(fā)布時(shí)間:2022-02-06 10:09:01
根據(jù)商品平均銷(xiāo)量,去做乘法進(jìn)行填充,看看差距在做后續(xù)思考。
例如:
某店鋪2019年目標(biāo)100萬(wàn),產(chǎn)品a平均日銷(xiāo)30個(gè),價(jià)格50元,產(chǎn)品b平均日銷(xiāo)10個(gè),價(jià)格80元。
①2019年產(chǎn)品a銷(xiāo)量:30*365=10950個(gè),總銷(xiāo)售額:10950*50=547500元;
②2019年產(chǎn)品b銷(xiāo)量:10*365=3650個(gè),總銷(xiāo)售額:3650*80=292000元;
③合計(jì)銷(xiāo)售額:547500+292000=839500元,離目標(biāo)差距:1000000-839500=160500元;
由這個(gè)例子,我們可以看到a和b兩款產(chǎn)品再2019年無(wú)法完成目標(biāo),那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品c因?yàn)槭切缕罚N(xiāo)量與產(chǎn)品b相同,價(jià)格與產(chǎn)品a相同,一年也會(huì)帶來(lái)182500元的收入,完美填補(bǔ)差額,任務(wù)完成!
數(shù)據(jù)拆分調(diào)整
數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月,同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目,沒(méi)錯(cuò)!規(guī)劃里不會(huì)只有g(shù)mv和利潤(rùn)哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪(fǎng)客量、率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等等,可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。
分配需要考慮到實(shí)際的銷(xiāo)售曲線(xiàn),例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷(xiāo)量較高,因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12,2月份、3月份肯定比較低,因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季,再結(jié)合品類(lèi)特性,進(jìn)行分配。
數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié),比如今年產(chǎn)品a的京東轉(zhuǎn)化率是5%,如果我們能提高到6%,那么銷(xiāo)量又會(huì)有提高,簡(jiǎn)單明了。再舉個(gè)例子,如果6月份產(chǎn)品a要銷(xiāo)售2000個(gè),實(shí)際日銷(xiāo)只能銷(xiāo)售1500個(gè),腫么辦?提報(bào)活動(dòng)咯~你需要的就是在6月份通過(guò)活動(dòng)再銷(xiāo)售500個(gè)產(chǎn)品a。
根據(jù)數(shù)據(jù)做方案
通過(guò)以上兩步,你會(huì)擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格,但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的,需要安排可落地的操作方案,這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理,順著邏輯一步步往下推,不要求過(guò)于細(xì)節(jié),但是必須要有時(shí)間點(diǎn)!
例如:
我們上面的例子中需要產(chǎn)品c,那么我們規(guī)劃到4月底前需要上架產(chǎn)品c,因?yàn)檫@樣5月份操作1個(gè)月,還能趕上618大促。4月底前上架,是不是4月中就要準(zhǔn)備好產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè),留下1周時(shí)間給我們可愛(ài)的設(shè)計(jì)大大們,那么4月7日前產(chǎn)品就好拍完照咯。
接著往下考慮,4月初就要到封樣,加工、生產(chǎn)、包裝至少也要1個(gè)月,那么3月初就要把訂單下出去,已經(jīng)選好品的話(huà)還好,如果還沒(méi)選好品,又要半個(gè)月到一個(gè)月,趕上2月份過(guò)年,1月份就要開(kāi)始選品確定啦。
哇塞!時(shí)間緊迫咯……
雖然只是舉例,但是京東運(yùn)營(yíng)方法和邏輯是一樣的,產(chǎn)品定好時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行操作,那么前期準(zhǔn)備的工作需要同步確定,后續(xù)的觀測(cè)總結(jié)也需要同步的安排,雖然看著麻煩,但是這都是必須要做的事情。如果沒(méi)有按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成,要么后面的進(jìn)度加快,要么整條時(shí)間線(xiàn)就會(huì)收到很大影響。如同上面的例子,如果我們過(guò)年回來(lái)才開(kāi)始制定新品,想趕上618是不是就萌萌噠啦~
比較后總結(jié)一下,一份清晰的規(guī)劃會(huì)為你日常運(yùn)營(yíng)提供非常大的便利,雖然計(jì)劃往往趕不上變化,但是至少可以保證你不會(huì)丟了方向,突然迷茫到不知所措。
猜你喜歡
-
京東雙11守護(hù)愛(ài)豆大作戰(zhàn)玩法攻略73人支持
活動(dòng)時(shí)間:2018年10月22日00點(diǎn)00分00秒-2018年10月31日23點(diǎn)59分59秒投票時(shí)間:2018年10月22日00點(diǎn)00分00秒-2018年10月31日20點(diǎn)00分00秒結(jié)果公示:2018年10月31日20點(diǎn)00分00秒-2018年10月31日23點(diǎn)59分59秒活動(dòng)參與對(duì)象1)每位自然人用戶(hù)僅能使用一個(gè)京東賬號(hào)…
-
京東店鋪圈怎么創(chuàng)建82人支持
用戶(hù)上傳帖子的審核管理:一、 店鋪圈帖子為先審后發(fā)1、搜索:支持京東達(dá)人文章帖子id,用戶(hù)pin,昵稱(chēng),發(fā)布時(shí)間,活動(dòng),狀態(tài)(未審核,已審核,已刪除,圈子推薦,全部)搜索。2、列表:序號(hào),帖子id,帖子內(nèi)容,用戶(hù)pin,昵稱(chēng),點(diǎn)贊數(shù),評(píng)論數(shù),點(diǎn)擊數(shù),發(fā)表時(shí)間,圖片數(shù),商品數(shù),活動(dòng),審核操作(審…
-
京東如何玩內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)77人支持
京東直播的模式分為:專(zhuān)場(chǎng),混播,欄目,品牌庫(kù),置頂資源等,當(dāng)然個(gè)別節(jié)點(diǎn)還有福利日,福利日主打優(yōu)惠折扣,建議商家用低價(jià)款,導(dǎo)流款及新品款做活動(dòng);因?yàn)樗心J降拈_(kāi)播時(shí)長(zhǎng)都有限定,建議鏈接數(shù)不多于15個(gè)。直播間uv、用戶(hù)平均觀看時(shí)長(zhǎng)同樣影響直播間排序,所以各位主…
-
京東金融與中國(guó)銀聯(lián)合作會(huì)擦出怎樣的火花18人支持
1月4日消息,中國(guó)銀聯(lián)與京東金融在京簽署了合作協(xié)議,宣布京東金融旗下支付公司正式成為中國(guó)銀聯(lián)收單成員機(jī)構(gòu)。據(jù)悉,在此次合作后,京東金融旗下支付公司網(wǎng)銀在線(xiàn)將正式成為中國(guó)銀聯(lián)收單成員機(jī)構(gòu),可以開(kāi)展銀聯(lián)卡線(xiàn)上線(xiàn)下收單業(yè)務(wù)。根據(jù)合作協(xié)議,雙方還將在支…
-
京東加油卡瓜分1.53億贈(zèng)油活動(dòng)怎么參加12人支持
12月18日20:08至12月25日24:00,參與京東“國(guó)通石油官方旗艦店”的京通卡預(yù)售,支付定金便可參與瓜分1.53億贈(zèng)油。活動(dòng)期間,下單即贈(zèng)價(jià)值600元起的贈(zèng)油,最高可達(dá)4200元!拼購(gòu)立減720:12月18日20:08至12月26日24:00,3人京東拼購(gòu)下單即可立減720元。保值增值 鎖…
-
京東七夕節(jié)活動(dòng):鮮花禮品1元秒41人支持
1)爆款秒殺,一秒定情用戶(hù)能夠在0點(diǎn)、10點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)、22點(diǎn)來(lái)京東七夕會(huì)場(chǎng)搶購(gòu)。七夕玫瑰花、迪奧口紅、筆記本電腦等,想購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品的小伙伴,京東七夕專(zhuān)場(chǎng)不能錯(cuò)過(guò)。2)品質(zhì)大牌火速集結(jié)京東的產(chǎn)品價(jià)格定位比淘寶要高一些,所以想購(gòu)買(mǎi)便宜貨的不用考慮…
-
京東達(dá)人文章審核不通過(guò)95人支持
會(huì)買(mǎi)渠道導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)極強(qiáng),導(dǎo)語(yǔ)不知所云的基本都被打回了,沒(méi)有明確購(gòu)物場(chǎng)景的也很少能幸存。讓平日寫(xiě)作時(shí)喜歡“蹭熱點(diǎn)”的京東達(dá)人們一臉懵c。不是每一個(gè)熱點(diǎn)都可以變成自己的內(nèi)容,平時(shí)京東達(dá)人精選文章比較容易用到的其實(shí)是以下三點(diǎn)。一、首先最簡(jiǎn)單的是…
-
如何使用jshop制作高轉(zhuǎn)化京東直投落地頁(yè)48人支持
step1創(chuàng)建手機(jī)活動(dòng)選擇【+創(chuàng)建手機(jī)活動(dòng)】,#活動(dòng)名稱(chēng),#活動(dòng)起止時(shí)間,#所屬頻道,#活動(dòng)所屬分類(lèi)必填【注】活動(dòng)名稱(chēng)對(duì)外展示,請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)文案。 輸入導(dǎo)航欄名稱(chēng),設(shè)置描點(diǎn)位置,如選擇【錨點(diǎn)2】,則用戶(hù)點(diǎn)擊該導(dǎo)航時(shí)頁(yè)面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到該位置。建議頁(yè)面各類(lèi)型商品歸類(lèi)…
-
京東“京享無(wú)憂(yōu)”apple專(zhuān)屬福利正式上線(xiàn)34人支持
1· 換修無(wú)憂(yōu)一鍵解決出門(mén)、維修、原廠(chǎng)保障煩惱每月66元,無(wú)論你的機(jī)器有了什么“跌打損傷”,都可享受換新機(jī)的vip待遇。不僅有apple獨(dú)家授權(quán),原廠(chǎng)保障,還有帥氣的京東快遞小哥哥為你親自上門(mén)服務(wù),妥妥的。 “以舊換新”,便捷評(píng)估舊機(jī)回收價(jià)格,回收所得款…
-
活動(dòng)投放愛(ài)奇藝渠道——哈曼專(zhuān)場(chǎng)推廣背景店鋪活動(dòng):哈曼專(zhuān)場(chǎng)(akg&jbl&哈曼卡頓官方旗艦店) ;主營(yíng)類(lèi)目:耳機(jī)&音響推廣時(shí)間:2018年6月推廣渠道:京東直投-愛(ài)奇藝推廣訴求:大促流量緊張,希望通過(guò)拓展站外渠道,為店鋪提升大促流量,拉動(dòng)活動(dòng)銷(xiāo)量,重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化。推廣…
-
京東未付款訂單怎樣帶來(lái)銷(xiāo)售額63人支持
下面我們來(lái)根據(jù)幾個(gè)重點(diǎn)要素一一解決。一、未付款的原因:1、支付問(wèn)題,很多京東用戶(hù)在支付方面出現(xiàn)問(wèn)題,因?yàn)榫W(wǎng)銀錢(qián)包并沒(méi)有支付寶那樣普及,很多人在用網(wǎng)銀付款,才子曾經(jīng)遇到過(guò)由于手機(jī)接收不到銀行的短信,無(wú)法付款,還有一位年紀(jì)大的,他說(shuō)能京東貨到付款就要,…
-
1、店鋪轉(zhuǎn)化率是否健康?可以從以下四個(gè)維度比較:對(duì)比行業(yè)里的優(yōu)秀店鋪、行業(yè)中與自己相似的店鋪、自己店鋪的同期,以及自己店鋪的上期。就可以確定自己店鋪的轉(zhuǎn)化率是否需要優(yōu)化,在行業(yè)中處于什么水平。d22、問(wèn)題出在哪里?找問(wèn)題終端對(duì)店鋪整體、pc端、…
熱門(mén)十大品牌
- 2021年我國(guó)十大黃金品牌排行榜31004人
- 眼鏡品牌十大排行榜前10名26367人
- 十大證券公司排行榜前10名23244人
- 2021年我國(guó)雜志排行榜前10名20057人
- 我國(guó)十大雜志排行榜前10名16363人
- 2021我國(guó)十個(gè)宜居城市排行榜前11490人
- 男士褲子品牌十大排行榜前10名11188人
- 2021十大火熱電腦游戲排行榜前11059人
- 十大衛(wèi)生巾品牌排行榜前十名8852人
- 我國(guó)十大襪子品牌排行榜前十名8373人
微商營(yíng)銷(xiāo)
- 微商加好友技巧:通過(guò)率高達(dá)99536關(guān)注
- 微商怎么利用今日頭條進(jìn)行引408關(guān)注
- 怎樣做微商代理的3大步驟,不563關(guān)注
- 微商大多培訓(xùn)認(rèn)證并無(wú)授權(quán),你306關(guān)注
- 做微商真的賺錢(qián)嗎,微商到底能420關(guān)注
- 微商做不好是什么原因?這些微409關(guān)注
- 為什么做微商,月入過(guò)萬(wàn)的氧465關(guān)注
- 淘寶選貨源技巧,帶你了解選貨420關(guān)注
- 棒女郎什么時(shí)候倒閉的?倒閉原5202關(guān)注
- 以客戶(hù)為中心的微商,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)314關(guān)注
- 張庭17億買(mǎi)黃浦江大樓,轉(zhuǎn)行32916關(guān)注
- 微商,你還在嗎?4628關(guān)注