速賣通選品策略之四大選品雷區(qū)和六大選品方向

關(guān)注：90 發(fā)布時(shí)間：2022-04-20 13:49:01

選品雷區(qū)

雷區(qū)1：依照國內(nèi)的電商熱銷款選品。例如，在國內(nèi)一款涼鞋在各大國內(nèi)電商平臺賣得風(fēng)生水起，于是就有人搬到國外電商上賣，效果平平，適合國人的口味不代表適合外國人的審美。不做跨境電商的分析，就盲目上架，很難走遠(yuǎn)。塊錢。選品并不是考慮利潤率，而是考慮利潤值。速賣通的賣家朋友們，首先應(yīng)該要去避免上面所說的這些雷區(qū)，再確定選品方向，接下來只有選品的方向?qū)α耍敲幢钜簿桶司挪浑x十。因此，選品對了，才有可能做好速賣通。

速賣通選品策略

雷區(qū)2：跟風(fēng)售賣國外很火的產(chǎn)品。例如前段時(shí)間的指尖猴子，指尖陀螺等等，因?yàn)榍謾?quán)問題，下架封店的無數(shù)。

雷區(qū)3：售賣仿牌，山寨產(chǎn)品。跨境電商對于產(chǎn)品的品牌，速賣通商標(biāo)，專利會越來越嚴(yán)格，如果售賣仿牌，山寨品，一定會被平臺封殺。

雷區(qū)4：售賣質(zhì)量很差的產(chǎn)品。跨境電商跟國內(nèi)電商一樣，將會越來越重視買家的反饋和評價(jià)，質(zhì)量差的產(chǎn)品一定不可能在電商平臺上走遠(yuǎn)。

選品方向

方向1：具有創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品。平臺上銷量好的，不一定是比較實(shí)用的，但一定是具有創(chuàng)意的。消費(fèi)者越來追求個(gè)性化，新鮮感，創(chuàng)新是個(gè)突破口。

方向2：具有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品。不管是技術(shù)優(yōu)勢還是價(jià)格優(yōu)勢，都能讓你的產(chǎn)品在平臺上脫穎而出。如果我們在深圳，那我們應(yīng)該選擇電子類產(chǎn)品。如果我們在義烏，那么應(yīng)該選擇小東西，玩具類產(chǎn)品。

方向3：質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量和性能過硬的產(chǎn)品，一定是好的選擇。觀察一下各大電商平臺，銷量高的產(chǎn)品一定是質(zhì)量評價(jià)很不錯的產(chǎn)品，即使速賣通定價(jià)不低。通常來說，人們都喜歡物美價(jià)廉，但首先是物美，其次才是價(jià)廉。

方向4：關(guān)于“美麗”“健康”“便利”的產(chǎn)品都可以考慮。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對精神需求更加重視，對健康的意識越加強(qiáng)烈。因此具有這些品質(zhì)的產(chǎn)品一直呈現(xiàn)上升趨勢。

方向5：利潤值還不錯的產(chǎn)品。很多電商喜歡快消品，因?yàn)槿菀装唁N量做起來，但同時(shí)也出現(xiàn)“賣很多卻沒賺到錢”的境況，例如一個(gè)手機(jī)殼，成本3元，賣出去10元，利潤率達(dá)到200%，但利潤值只有7 塊錢。選品并不是考慮利潤率，而是考慮利潤值。

方向6：競爭少的冷門產(chǎn)品。當(dāng)多數(shù)人在快銷品擠破頭的時(shí)候，往往一些做冷門產(chǎn)品的電商反而賺錢很舒暢，因?yàn)闆]什么競爭者。冷門不是說沒有需求，只是不像手機(jī)殼那樣人人都需要。如果你有一款很不錯的冷門產(chǎn)品，不妨大膽一點(diǎn)。

對于選品，速賣通的賣家朋友們，首先應(yīng)該要去避免上面所說的這些雷區(qū)，再確定選品方向，接下來只有選品的方向?qū)α耍敲幢钜簿桶司挪浑x十。因此，選品對了，才有可能做好速賣通。

速賣通選品策略