雙12定向推廣如何優化
關注:90 發布時間:2022-04-15 18:36:01
1、設置寶貝標題:寶貝標題需要與寶貝相符,且包含越多屬性詞、風格詞、材質詞等能夠精準表明客戶偏好的詞,則能獲取更多更精準的流量。 出價預估=(cvr*筆單價/roi)*1.2,如不了解cvr,也可以以市場平均出價(購物意圖中有,可作參考)作為起步價,通過上坡法調整出價直到在預算范圍內,獲得需要的流量后再做優化。
2、選擇人群:引流期轉化效果不是難以接受的都可以保留,尤其是購物意圖中1-2詞的組合如“連衣裙”和“長款連衣裙”,引流預備期要保留ctr高的人群包,比如購物意圖,轉化期則要保留轉化高的人群包,如店鋪訪客。
3、控制出價:給到兩個比較重要的公式roi=cvr*客單價/ppc 出價預估=(cvr*筆單價/roi)*1.2,如不了解cvr,也可以以市場平均出價(購物意圖中有,可作參考)作為起步價,通過上坡法調整出價直到在預算范圍內,獲得需要的流量后再做優化。
4、調整溢價:溢價關注流量&roi,控制roi提升溢價以獲取該標簽下比較多的流量,如果活動期間需要更多流量,則可以通過提高底價同步提整體人群出價。
5、優化定向的創意圖:定向的創意圖目前是不能單獨上傳的,和直通車關鍵詞用的是同一批創意圖和創意標題。所以在查看創意圖的定向投放數據是,需要用細分條件查看,在創意圖操作界面選擇“細分條件投放方式定向”就可以看到我們的創意圖在定向投放中的數據了,還可以進一步細分計算機端和無線設備,站內和站外數據,是不是很方便。
事實上淘寶的定向推廣在創意圖上的要求是非常嚴格的,尤其是無線端的流量非常大的時候,創意圖不達標直接影響到投放的位置,關于這個系統會有提示,另外,順便說一下,創意圖要用淺色背景圖,避免色調過深,不能有圖片拼接,特別注意圖片一定要清晰,不能顯得模糊。
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