淘寶高客單價怎么做
關注:94 發布時間:2022-04-09 14:49:01
如何從低客單價轉化成高客單價?
很多商家的店鋪定位不準,想要從低客單價轉化為高客單價。那么可以怎么做呢?
商家可以慢慢的把一些低價格的寶貝銷量不好的刪除,只留一部分銷量好的,重新上架高價格的,或者把高價格搭配低價格一起賣,做好搭配營銷就行,鼓勵顧客買高價格的,送低價格的,等到高價格有一定銷量的時候直通車直接開人群精準,逐步把高價格的占比調到60%,再慢慢刪除低價格的。
淘寶高客單價怎么做?
1.定位很重要
新手賣家在開店初期就應該做好店鋪的定位,把店鋪的整體風格定好,隨著一定時間的積累,讓店鋪具有自己的品牌調性,這樣購買的人群也比較精準,在后來的優惠中,主要根據這列人群的喜好指定相關的活動或者商品。
2.標題
標題是老生常談的一點了。標題寫得好,一定會事半功倍。淘寶的標題主要是做給淘寶的搜索引擎看的,盡量找一些低競爭高指數的詞進行組合,且通順合理,迎合搜索引擎的規則和喜好去寫。
3. 主圖、詳情頁
竟然只要做高客單價的商品,所以店鋪一定要呈現給人一種感,既要簡約又要高端上檔次。詳情頁的內容盡量不要太冗長,產品的一些國家認證或者專業領域的證書可以展現在詳情頁上,展現自己的專業性。
4. 售后
售后是很重要的一點,顧客們在咨詢問題的時候一定要專業,且回復快速。自己店鋪的商品的細節一定要清楚。這樣回答顧客才會覺得有安全感。
除了做好這基礎之后,營銷推廣也是重要的一點。開直通車應該在各項基礎都準備好的情況下去開,投放的時候,要做好人群喜好度的調查。更多淘寶營運知識歡迎關注。
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