跨境電商獨(dú)立站有哪些
關(guān)注:27 發(fā)布時(shí)間:2022-04-08 15:38:02
從品類(lèi)來(lái)看,做服裝、時(shí)尚、電子的垂直平臺(tái)占多數(shù),一方面這些類(lèi)目屬于高頻商品,電子類(lèi)產(chǎn)品毛利相對(duì)低但屬于標(biāo)品,而且在珠三角供應(yīng)便利、產(chǎn)品迭代快,服裝屬于高毛利非標(biāo)品類(lèi),整個(gè)東南沿海都有大量供應(yīng)商,供應(yīng)鏈管理相對(duì)容易。
很多獨(dú)立站在市場(chǎng)都嶄露頭角,以中東為例,購(gòu)物類(lèi)app在googleplay上的量排行前十名就有多個(gè)來(lái)自中國(guó),包括jollychic、zaful、shein、rosegal、romwe,那么跨境電商是做獨(dú)立站好還是入平臺(tái)好呢?
1、入門(mén)門(mén)檻
平臺(tái)輕松入門(mén):amazon,ebay,速賣(mài)通,wish等成熟的電商平臺(tái)自身都有一套完整的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。賣(mài)家只需要按照平臺(tái)要求開(kāi)個(gè)店鋪,上傳商品,立馬可以開(kāi)始,不能更適合前期運(yùn)營(yíng)緊張的小團(tuán)隊(duì)。
獨(dú)立站入門(mén)比較難:建站涉及到技術(shù)方面的東西比較多,購(gòu)買(mǎi)域名,空間,頁(yè)面設(shè)計(jì),還需要集成支付,打通物流,加上后期的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)等等,都需要比較專(zhuān)業(yè)的技術(shù)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)需要有懂技術(shù)的人做相關(guān)支撐。
2、政策
在平臺(tái)上開(kāi)店容易,但對(duì)應(yīng)的,就是要遵守平臺(tái)一系列合理不合理的要求。出現(xiàn)絲毫違規(guī),平臺(tái)分分鐘給你關(guān)店封號(hào)。amazon頻繁封號(hào)相比各位也是早有耳聞,聽(tīng)著也是讓人瑟瑟發(fā)抖的。
自建的電商獨(dú)立站一旦打通初始環(huán)節(jié),則擺脫了平臺(tái)政策的限制。賣(mài)家可以完全打造屬于自己的個(gè)性化站點(diǎn)。
3、成本
平臺(tái)店鋪初始成本較低。平臺(tái)開(kāi)店無(wú)需團(tuán)隊(duì)自行維護(hù)網(wǎng)絡(luò),平臺(tái)自身集成支付、物流等功能,對(duì)初始團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)很大程度上節(jié)約了時(shí)間和精力。
獨(dú)立站在還沒(méi)開(kāi)始掙錢(qián)的時(shí)候就要花錢(qián)建站,并且因?yàn)闆](méi)有平臺(tái)的穩(wěn)定流量支持,正式運(yùn)營(yíng)后必須進(jìn)行網(wǎng)站推廣。此外,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、客服,售后都需要人力支持和成本花銷(xiāo)。
4、出單時(shí)間
平臺(tái)店鋪出單較快。基于平臺(tái)自身的大流量,即使新開(kāi)店鋪,只要投入精力將產(chǎn)品內(nèi)容做好,平臺(tái)訪客自然會(huì)來(lái)瀏覽并且下單。
獨(dú)立站因?yàn)槭莻€(gè)全新平臺(tái),沒(méi)有客戶(hù)知道,因此必須進(jìn)行大量推廣,進(jìn)行口碑累積,因此出單時(shí)間較長(zhǎng),且早期需要承擔(dān)較大的資金壓力。
5、客戶(hù)交易信譽(yù)
平臺(tái)店鋪初始信譽(yù)好。平臺(tái)本身的長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)上的買(mǎi)家保護(hù)政策在一定程度上能夠獲得買(mǎi)家較好的信賴(lài),而獨(dú)立站賣(mài)家往往前期要花很大功夫去與買(mǎi)家建立這種交易信用。
6、流量和客戶(hù)資源
平臺(tái)店鋪依靠平臺(tái)本身的大流量,相比獨(dú)立站能更為輕松的獲取客戶(hù)。但平臺(tái)的客戶(hù)始終只屬于平臺(tái)。不論店鋪多大,銷(xiāo)量多好,客戶(hù)郵箱等一手資源都無(wú)法真正掌握在店鋪賣(mài)家手中。反觀獨(dú)立站,客戶(hù)資源都是自己的,賣(mài)家可以將這些客戶(hù)數(shù)據(jù)作為分析和推廣資源。
7、競(jìng)爭(zhēng)程度
平臺(tái)上店鋪眾多,賣(mài)家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品,平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶(hù)在平臺(tái)上瀏覽,可以在你家買(mǎi),也可以在別家買(mǎi),更可以貨比三家的買(mǎi)。一旦店鋪的商品失去競(jìng)爭(zhēng)力,客戶(hù)就很容易流失。而用戶(hù)一旦來(lái)到了獨(dú)立站,就沒(méi)有那么多空間去比價(jià),一旦進(jìn)行復(fù)購(gòu),更是對(duì)獨(dú)立站已經(jīng)認(rèn)可。
所以如果資金允許的話,比較好還是平臺(tái)和獨(dú)立站相互結(jié)合,畢竟多一個(gè)渠道就多了一個(gè)展示的機(jī)會(huì),自然而然流量和訂單就多了,不過(guò)很多資金和人力不足的公司和個(gè)人,那么就要慎重考慮,兩者都是各有長(zhǎng)處,選擇一個(gè)適合自己的運(yùn)營(yíng)模式比較重要。
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