怎么看sku銷量
關注：90 發布時間：2022-04-07 17:38:02
一、sku定義
sku是指店鋪寶貝單品數量。從你的表單來看，一個小類號就應該是一個sku，但是你又有商品編碼。從表單看商品編碼似乎又跟小類號沒有關聯。所以，你自己要清楚你的sku是以小類號為依據，還是以商品編碼為依據。然后做數據透視——這樣同一個小類號或者商品編碼號就在透視表中出現一次。這樣，你就能很清楚知道sku數量了。
二、sku數據分析
(1)定價是否合理
加購指標、下單指標、支付指標、平均支付價格這四項指標都比較高的，說明消費者對價格能接受，商品定價合理;
如果指標比較平穩，說明消費者對此商品消費已趨理性，商品定價適中;指標波動比較大，說明商品價格偏高，消費者不買賬，要適時調整產品價格或進行產品推廣和營銷。
(2)顏色是否受歡迎
分析sku顏色喜好度，可以結合兩個指標維度進行分析，分別為下單指標、支付指標。下單、支付都比較高的，說明此顏色商品受歡迎;反之，不受歡迎。對于不受歡迎的sku顏色，商家可以對淘寶產品下架或清倉處理。
(3)結構是否合理
多sku的商品，如何判斷結構是否合理?我們需要通過下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。如果下單及支付高度集中在一兩個sku上的時候，說明其他sku消費者購買意向不強烈;再結合支付價格去判斷，是否是因為價格因素影響了其他sku的成交。
如果是，可通過調整價格或進行商品促銷等手段來提升。另外就是對于低下單率、低支付率的sku可以進行適時的調整，比如減少sku或整合成另一款單品寶貝進行推廣。
(4)營銷是否有效
常見的單品營銷方式有滿減、折扣、主題營銷等。那么如何評估營銷是否對單品引流、單品成交有所提升呢?可以結合下單指標、支付指標、平均支付價格三個維度去判斷。
下單及支付的件數、金額、人數都比較多的，說明營銷活動很成功;反之營銷活動失敗;如果整體銷售額較之前沒有開展營銷活動時提升不明顯，說明促銷力度不夠或營銷手段比較單一，應適時加大促銷力度及營銷策劃。
(5)訪客行為分析
通過加購指標、下單指標、支付指標三個維度的數據分析，我們可以在測款階段對訪客的行為進行推斷。例如價格推斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據數據，即時的調整sku結構、商品開發、供應鏈的協同等工作的開展。
(6)銷售趨勢分析
銷售趨勢分析，是店鋪運營管理中很重要的一個環節。如何通過sku分析來帶動銷售額提升?每一個單品都有多個sku，但并不是每個sku都有很高的成交率。
很多人覺得生意參謀是付費軟件，所以都沒怎么使用過。不過上怎么會有免費的午餐呢，小編可以肯定的是那些使用了生意參謀的店鋪比不使用的店鋪發展的好，銷量高，你可以根據自己店鋪發展情況進行選擇性的購買。
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