淘寶營銷策劃方案摘要分享
關注：36 發布時間：2022-03-22 19:49:02
經濟發展到一定的程度，為了追求更高的效率，社會的商業模式就會發生一些變革。人們的生活水平提高了，消費水平也跟著提高了，近年來隨著網購市場的活躍，大批的網購商城快速發展，使中國的經濟發展出現了一個新亮點，同時，也將網購企業之間的競爭升級到了網購平臺的競爭，現在比較火的網購網淘寶網大家肯定非常熟悉，想開一個淘寶店很簡單，但想開一個人氣高，生意好，淘寶率高的淘寶網店是十分困難的，在這個大小賣家競爭激烈的淘寶網存活下來就，就靠自己了。 并茂，給買家看了就有想買的沖動，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關的 沖動，這就要靠文案的語言功底，能讓買家看了你的店有種很專業的感覺。
一 貨品
在進貨的時候，我們要把重心放在貨的質量，價格。要考慮買家在網上買衣服的心態，想他們為什么在網上買，圖方便，價格便宜，實惠。換位思考，如果我們是買家，肯定愿意買到質量好，價格實惠，款式多的寶貝。在進貨時不僅要看貨的價格，質量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣家，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時候自己就要看現在的流行趨勢。
對于進多少貨的問題，看現在是什么季節，還有就是自己店里的一些人氣，先進一小部分看看效果。
二 拍照
對于拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產品是適合室內還是室外，室內拍的.在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預算的問題，看實際情況。
三 美工、文案
文案，就是寶貝描述這塊拉，根據這個寶貝來寫他的大小屬性,盡量做到圖文 并茂，給買家看了就有想買的沖動，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關的 沖動，這就要靠文案的語言功底，能讓買家看了你的店有種很專業的感覺。
在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說 明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。店鋪的裝修要美觀吸引人。
編寫
(1)內頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環節
1、引發興趣環節
2、激發潛在的需求環節
3、營銷環節
4、進一步激發顧客購買欲望環節
5、替客戶做決定環節
(2)內頁寫作的15個邏輯關系
1、品牌介紹：在內頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什么品牌;
2、焦點圖：當一個消費者你的商品進到店鋪后，迅速吸引和抓住客戶的眼球， 明白這個商品是什么，商品的對象是誰;
3、商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰，以及買這個商品的
人是誰;
4、場景圖：介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景;
5、從場景圖逐漸過渡到商品的細節圖，增加信任;
6、做賣點設計、好處設計，即為什么要買這個商品;
7、為什么買你店鋪的商品?同類型商品對比，價格、價值、功能、第三方評價;
8、第三方評價、購買記錄;
9、非使用價值設計;
10、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由;
11、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由;
12、一定要發出購買號召，強調現在應立刻來店里購買;
13、購物相關內容，比如郵費，怎么發貨，怎么退換貨，有哪些售后服務;
15、關聯營銷推薦;
(3)以客戶為中心的內頁文案撰寫
(4)文案中要注意產品使用價值和非使用價值并重
1、品牌的附加價值
2、文案形象和身份
3、跟職業相匹配
4、感覺，很多客戶買東西就是一個感覺
5、面子
(5)文案寫作要寫出商品給消費者帶來的好處
(6)成交一切是因為愛的營銷理念
四 推廣策略
(1)在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺，qq、都可以進行免費的推廣與宣傳，只 要報店鋪的地址鏈接就可以了
(2)商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產品來宣傳自己的物品 (借商品品牌 力 借商店品牌的力 借品牌授*的力 借淘寶商城的力)
(3)朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪率上升
自己的產品也得到好的銷售量。
(4)廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來 觀光我們的店鋪。
(5)運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們 產品的特色。
(6)促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產品。
五 營銷策略
(1)利用淘寶上的直通車
淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照付費，進行商品精準推廣的服務。為淘寶賣家量身定做的推廣工具當買家搜索你設定的關鍵詞，你的商品將第一時間出現在他眼前按獲得的流量付費，小投入得到大流量，從而提高成交率
(2)前期：店里可以搞一些促銷，比如說買一件送物品，買兩件包郵什么的，來吸引買家的眼球;
中期：店里利用直通車來推廣 ，鉆石展位 ，超級賣霸
后期：進行一些活動，比如說，秒*、全場包郵買二返回多少錢，打折 滿就送、一元拍;
(3)在一些節假日時，做一些活動，11.11 五一 、父親節、母親節等通過各種促銷手段來提升店內的流量。
上一篇：淘寶昨日關鍵詞來源怎么看
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