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淘寶測(cè)款要上架嗎

關(guān)注：40 發(fā)布時(shí)間：2022-03-22 19:00:01

很多人都感覺(jué)沒(méi)有必要去測(cè)款，直接上架就可以了，其實(shí)你們這種想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶商品的暢銷不再依靠低價(jià)站，產(chǎn)品品質(zhì)的回歸，重新塑造了商品熱賣的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。投放時(shí)間設(shè)置：凌晨到8點(diǎn)不投放，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段瀏覽的人少，所以我們不用投放這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。其余時(shí)間有兩種方法，一個(gè)是全天投放，一個(gè)是參考行業(yè)轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段去投放，這個(gè)到時(shí)你們自己可以自己選擇適合的方法去操作就可以了。

淘寶測(cè)款要上架嗎

所以說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的好不好，不是看你的價(jià)格低不低，而是看你的產(chǎn)品是不是受客戶的喜愛(ài)，現(xiàn)在都是產(chǎn)品為主的時(shí)代了，不像是以前那種產(chǎn)品一上架就可以賣的時(shí)代了。

測(cè)款的目的一方面是降低投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也是通過(guò)測(cè)款快速選出店鋪主推款的產(chǎn)品，淘寶的經(jīng)營(yíng)策略一般都是主推一款產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赇仚?quán)重增加后，流量也會(huì)大幅度放大，再將流量分流到輔款產(chǎn)品，看輔款產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，當(dāng)祝款的衰退期來(lái)臨之前，將表現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

那么要怎么樣去測(cè)款呢?其實(shí)測(cè)款的渠道是有很多的，這里我就說(shuō)一下常用的幾種方法。

一、老客戶測(cè)款：這個(gè)相信很多店鋪都有自己的老客戶吧，對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，老客戶群體很大，通過(guò)像客戶優(yōu)惠推薦我們的測(cè)款商品，將表現(xiàn)比較好的商品，定位我們的主推款，可以通過(guò)旺旺、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、老客戶群等發(fā)送推薦商品，如果你店鋪是新店的話，那么這個(gè)方法就不適合你去使用了。

二、微淘粉絲測(cè)款：這個(gè)要求就是你店鋪必須要有一定的粉絲量，一般的大賣家就會(huì)用這種方式來(lái)進(jìn)行測(cè)款，我們通過(guò)發(fā)布微淘，比如說(shuō)發(fā)布產(chǎn)品上新，讓粉絲們給我們流量比較喜歡的款式，然后從粉絲留言比較多的款式中，隨機(jī)抽取n名免費(fèi)贈(zèng)送，微淘玩法其實(shí)是有很多的，大家可以根據(jù)自己情況來(lái)確定怎么玩。

三、直通車測(cè)款：如果你的店鋪流量少，沒(méi)有足夠的老客戶，沒(méi)有足夠的微淘粉絲，店鋪權(quán)重很低，那么我告訴你，直通車測(cè)款時(shí)一個(gè)非常適合你測(cè)款的方法，因?yàn)檫@個(gè)方法也是很多小賣家都在用的方法，因?yàn)檫@個(gè)方法是很多小賣家都在用的方法，那么我就用這個(gè)方法來(lái)演示一遍。

1.首先你產(chǎn)品主圖要先做好幾張備用，因?yàn)槲覀儨y(cè)款也就帶著去測(cè)主圖，一張好的主圖會(huì)為我們帶來(lái)很多的好處的，主圖時(shí)直通車和自然搜索權(quán)重的首要條件，如果你的主圖不夠好就給你展現(xiàn)了，顧客也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，因?yàn)槟阄涣怂麄儯灾鲌D一定要做好。

1)測(cè)款前的規(guī)劃

規(guī)劃的第一步就是做預(yù)算分析，假設(shè)要測(cè)n個(gè)款式，總預(yù)算就是n*量*ppc

一般量至少200，假設(shè)測(cè)5個(gè)款，ppc行業(yè)是2元，那么預(yù)算就是200*5*2=2000元

第二步：測(cè)款時(shí)間的確定

這個(gè)時(shí)間可以根據(jù)你行業(yè)的高峰期去選擇時(shí)間投放就可以了，因?yàn)槲覀円檬蔷珳?zhǔn)數(shù)據(jù)。

這個(gè)細(xì)節(jié)東西多，下面就直接寫步驟：

1) 日限額的設(shè)置：假設(shè)7天測(cè)完，那么日限額就是總預(yù)算/7。

2) 投放平臺(tái)：設(shè)置移動(dòng)端就可，比例為100到110%之間就可以了。

3) 投放時(shí)間設(shè)置：凌晨到8點(diǎn)不投放，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段瀏覽的人少，所以我們不用投放這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。其余時(shí)間有兩種方法，一個(gè)是全天投放，一個(gè)是參考行業(yè)轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段去投放，這個(gè)到時(shí)你們自己可以自己選擇適合的方法去操作就可以了。

淘寶測(cè)款要上架嗎