淘寶店鋪雙十一活動節奏規劃怎么做

那么我們一般雙11都會去策劃以下幾個部分的內容，雙11不是靠一天去打爆的，而是靠前期所有的預熱跟鋪排計劃去打爆的，甚至損失了前后差不多2周的業績。

1：業績規劃

細致的拆分開來就需要去規劃不同的時間段完成多少的銷售額，比如0-2點為爆發期，那么設計這個時間段的業績完成多少

舉個例子，比如雙11全天你的業績需要完成100萬，一般0-2點可能會是完成30-40%，也就是完成30-40萬的業績，那么接下來疲軟期3-8點，8-12點小高峰，下午的13-17點又是疲軟期，一直到晚上的19-22-24這樣的時間段

根據不同的時間段來設置全天的業績完成額，針對不同的時間段，需要靈活的去變換淘寶營銷策略來吸引消費者購買。

根據不同的時間段特性，去策劃每個時間段的小游戲，規則，玩法，通過不同的途徑，比如短信，電話，微信魚塘，甚至是旺旺留言這樣的觸達方式去接觸到消費者

ok，那么我們設置好了基礎的業績目標之后，接下來就需要分解開來，這個業績指標下面我們需要多少的訪客，轉化，以及客單價匹配這個業績，相應的訪客可以花錢買（淘寶付費推廣）

也可以老客戶導流回來，也可以是當天的直播亦或是通過站外的引流回來，不同的方法適合不同的時刻。

那么有哪些活動可以去規劃呢

第二部分要去規劃的，也就是我們的活動

比如0-2點場之后，一般匹配的活動可能有以下幾種，各有不同的優劣勢

前x名淘寶免單的優勢，如果這個x是足夠的大，金主足夠的豪，那還是比較有吸引力的

但是如果你的x是3啊，或者5啊之類的，除非你是高客單的東西，不然也會讓消費者產生挫敗感，畢竟這么些年雙11下來，搶到的iphone的還是少數吧，所以這種方式一般出現在像海瀾之家這樣的店鋪身上效果是杠杠的。

前x件x價格，比如賣童裝的或者其他服裝的用的較多，前期來個前500名9.9包郵，保證你這個鏈接的加購物車跟收藏是爆棚的，同樣也是一個梯度內的爆發，效果好，并且受眾面廣泛

另外兩種不一一介紹，大家可以在視頻（數據化運營課程）里面詳細看到

第三部分要去規劃的是我們的推廣板塊，簡言之花多少錢，花在哪里，多少產出

通過直通車或者鉆展的后臺，可以去看到歷來大促的時候你的單價是多少，舉例，你的雙11當天需要引進10000萬的訪客，其中付費的訪客占比是3成，也就是3000的訪客

那么這個訪客有幾種途徑，比如站內的直通車，鉆展，淘寶客之類的活動，那就要去平衡，比如這3000訪客里面有50%的訪客是直通車來的，也就是1500個uv，平均你的單價如果去到3元，那就是4500的花費

原則上是這么計算的，其他的渠道也可以這么去推測

通過上面的圖，可以對自己的推廣版塊做一個細致的劃分，包括投產比，盡量做到細化，有時間的還可以做個其他的備用計劃等等

第四部分：工作計劃落實到個人的事務性節點安排

具體什么事情，由哪個人去負責跟進，什么時間去檢視有沒有完成，完成度是如何，這個也是一些事務性的節點，提前去規劃，避免一周后就是雙11了，才匆忙去做一些圖來搪塞一下這樣的尷尬。

想要在雙十一大促中大獲全勝，那么少不了周密的計劃安排，想要做好計劃安排，就需要了解游戲規則是什么樣的，并且計劃自己的活動策劃之后倒推回來安排工作，一起去了解一下具體的操作吧！

那么我們一般雙11都會去策劃以下幾個部分的內容，雙11不是靠一天去打爆的，而是靠前期所有的預熱跟鋪排計劃去打爆的，甚至損失了前后差不多2周的業績。

1：業績規劃

細致的拆分開來就需要去規劃不同的時間段完成多少的銷售額，比如0-2點為爆發期，那么設計這個時間段的業績完成多少

舉個例子，比如雙11全天你的業績需要完成100萬，一般0-2點可能會是完成30-40%，也就是完成30-40萬的業績，那么接下來疲軟期3-8點，8-12點小高峰，下午的13-17點又是疲軟期，一直到晚上的19-22-24這樣的時間段

根據不同的時間段來設置全天的業績完成額，針對不同的時間段，需要靈活的去變換營銷策略來吸引消費者購買。

根據不同的時間段特性，去策劃每個時間段的小游戲，規則，玩法，通過不同的途徑，比如短信，電話，微信魚塘，甚至是旺旺留言這樣的觸達方式去接觸到消費者

ok，那么我們設置好了基礎的業績目標之后，接下來就需要分解開來，這個業績指標下面我們需要多少的訪客，轉化，以及客單價匹配這個業績，相應的訪客可以花錢買（推廣）

也可以老客戶導流回來，也可以是當天的直播亦或是通過站外的引流回來，不同的方法適合不同的時刻。

那么有哪些活動可以去規劃呢

第二部分要去規劃的，也就是我們的活動

比如0-2點場之后，一般匹配的活動可能有以下幾種，各有不同的優劣勢

前x名免單的優勢，如果這個x是足夠的大，金主足夠的豪，那還是比較有吸引力的

但是如果你的x是3啊，或者5啊之類的，除非你是高客單的東西，不然也會讓消費者產生挫敗感，畢竟這么些年雙11下來，搶到的iphone的還是少數吧，所以這種方式一般出現在像海瀾之家這樣的店鋪身上效果是杠杠的。

前x件x價格，比如賣童裝的或者其他服裝的用的較多，前期來個前500名9.9包郵，保證你這個鏈接的加購物車跟收藏是爆棚的，同樣也是一個梯度內的爆發，效果好，并且受眾面廣泛

另外兩種不一一介紹，大家可以在視頻（數據化運營課程）里面詳細看到

第三部分要去規劃的是我們的推廣板塊，簡言之花多少錢，花在哪里，多少產出

通過直通車或者鉆展的后臺，可以去看到歷來大促的時候你的單價是多少，舉例，你的雙11當天需要引進10000萬的訪客，其中付費的訪客占比是3成，也就是3000的訪客

那么這個訪客有幾種途徑，比如站內的直通車，鉆展，淘寶客之類的活動，那就要去平衡，比如這3000訪客里面有50%的訪客是直通車來的，也就是1500個uv，平均你的單價如果去到3元，那就是4500的花費

原則上是這么計算的，其他的渠道也可以這么去推測

通過上面的圖，可以對自己的推廣版塊做一個細致的劃分，包括投產比，盡量做到細化，有時間的還可以做個其他的備用計劃等等

基本上雙11的計劃工作可以圍繞以上幾點來開展。具體什么事情，由哪個人去負責跟進，什么時間去檢視有沒有完成，完成度是如何，這個也是一些事務性的節點，提前去規劃，避免一周后就是雙11了，才匆忙去做一些圖來搪塞一下這樣的尷尬。