淘寶新手初期如何選款

關注：54 發布時間：2022-03-18 11:24:02

1、熱賣款就一定是主推款嗎?

不一定，雖然說確定店鋪款是否為主推款，買家成交數是很關鍵的數據。但是如果店鋪銷售比較好的款并不是想要打造的標簽，那么就不要把熱賣款作為主推款，不然標簽會越來越偏離，這樣定位精準客戶也很難。

淘寶新手初期如何選款

2、店鋪中沒有突出產品，要如何選擇主推款?

沒有特別突出的產品，那么首先是看買家成交數、支付轉化率和訪客數。按照支付轉化率對產品排序從高到底，接下來就是關注訪客數。訪客戶數如果呈現如下情況，就要分析具體情況。

情況一，前幾款產品是同時上架，曝光什么的也都差不多，這個時候看的的就是轉化率。如果轉化率高的產品，說明產品不錯。但是訪客數低，說明這個產品的圖片需要優化，圖片做的不好引不起客戶訪問。

情況二，產品不是同時上架，那么就是要幾天之后去查看，如果訪客數上升且轉化率高，這個產品就可以作為主推款。

情況三，還有就是淘寶訪客數高的產品，轉化率卻于其他產品沒有相差太多，那么你就需要判斷這個產品的圖片和款式不錯，但是還是有提升的空間，可以去優化描述和評價。轉化率不高的產品可能是因為價格，可以適當修改價格后再觀察。

3、換季換產品時，該如何選擇主推款?

換季換產品，這種針對季節性比較強的產品影響特別大，這個時候你可以看加購率、收藏率、訪客數和加購件數等等數據。如果是看加購率，那么就按照上到下的順序。看完加購率再看訪客數，加購數高和訪客數高的商品，是可以重點觀察。

4、店鋪有爆款，還想推爆款群，這個時候要怎么做?

這種可以借助爆款同類型的產品，或者關聯銷售，找準客戶的需求，銷售更多的產品。還有就是主推款有在做店鋪標簽，那么次推款也是需要保證和店鋪整體標簽保持一致去重點強化標簽。

在生意參謀中可以去分析商品來源去向，對于店鋪靠前5的商品，可以看看這些商品的數據表現，看商品數據還需要看支付轉化率和總訪客數，來確定比較適合的主推款和次推款。

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