寶貝利益點舉例
關注:15 發布時間:2022-03-04 14:58:02
一、寶貝利益點舉例
我們常見的利益點有前100名購買贈送雨傘、在本店購物滿400元立減50、買3樣打八折、全場5折起、全場買一送一、進店領取xx無門檻優惠券、滿199減100等等。
二、利益點寫法
1、從商品質量方面介紹:介紹完商品的獨特功能以后,店鋪還需要以可信度比較高的事例或數據,體現出商品的耐用性和安全性,以便進一步抓住顧客的消費心理。對商品質量的廣告,千萬不能流于膚淺。
2、從商品功能方面介紹:商品之所以被顧客接受,是因為顧客需要它提供的服務,因此,店鋪在介紹利益點時,除了要介紹商品的全部功能以外,還要重點突出該商品無法被其他商品所取代的獨特功能。
3、從規模優勢方面介紹:如果店鋪比較大,可以從價格優勢方面著手,進行介紹。例如:廠家直銷,價格更實惠;如果店鋪比較小,可以從服務優勢方面著手,進行介紹。例如:專注每位顧客的良好服務體驗,打造溫馨氛圍。
4、從商品價格方面介紹:介紹商品價格之前,店鋪可以先考察一下同行類似產品的價格。然后,在本店商品獨特功能和價格之間找到平衡點,合理措辭,凸顯出高水平的性價比,而不至于讓顧客覺得昂貴。
利益點除了以上這些,還可以通過店鋪紅包、優惠券、滿減、滿贈、滿返等等,就是我們進入一個店鋪就會在首頁比較顯眼的地方看到這些字眼,就是我們常說的利益點描述。
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