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淘寶該如何優(yōu)化權(quán)重

關(guān)注：2 發(fā)布時(shí)間：2022-02-28 19:13:01

接下來(lái)就直奔主題說(shuō)說(shuō)該從哪些方面入手進(jìn)行淘寶店鋪權(quán)重優(yōu)化提升吧，如下：

1、進(jìn)行店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率和單位流量產(chǎn)出率的優(yōu)化，即平均每個(gè)訪客所能夠帶來(lái)的銷售額。這個(gè)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)如何計(jì)算?大家打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤，選擇比較近30天的數(shù)據(jù)，找到子類目：可以看到如下數(shù)據(jù)：客單價(jià)*支付件數(shù)/訪客數(shù)，基本可以用這個(gè)簡(jiǎn)單的公式判斷一個(gè)單位流量產(chǎn)出(注意：這不是精準(zhǔn)的數(shù)值)，給店鋪的單位流量產(chǎn)出一個(gè)大致的參考。另外，如果購(gòu)買了生意參謀的專業(yè)版，還可以查看主要競(jìng)品的單位訪客產(chǎn)出值，為優(yōu)化提供一定的依據(jù)。

2、就是提升店鋪寶貝的單坑月產(chǎn)出。單坑產(chǎn)出這個(gè)指標(biāo)主要取決于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷量。這個(gè)指標(biāo)之所以重要，源于淘寶上每一個(gè)位置的稀缺性，從理論上來(lái)講，淘寶上的產(chǎn)品是無(wú)限的(在不斷的增加)，但是淘寶上的位置是有限的(不管是無(wú)線端還是pc端)。從淘寶的角度來(lái)看，肯定是愿意把這個(gè)位置給能夠創(chuàng)造比較大產(chǎn)出的人。這個(gè)產(chǎn)出的評(píng)判很簡(jiǎn)單：銷售額。而這個(gè)單坑產(chǎn)出該怎么算呢?可以從淘寶首頁(yè)算出來(lái)：實(shí)際銷售價(jià)格*付款人數(shù)，就可以基本計(jì)算出這個(gè)位置的單月產(chǎn)出了。如果想得到這個(gè)位置，就要按照自己的實(shí)際價(jià)格去倒推一下銷量。一般情況下，可以計(jì)算出來(lái)無(wú)線端排名前40的平均單坑產(chǎn)出，或者看一下比較低產(chǎn)出，然后給銷量目標(biāo)值做一個(gè)標(biāo)桿，在這樣的這個(gè)標(biāo)桿下，估計(jì)一下轉(zhuǎn)化率，去找流量就ok了，直通車也好、鉆展也罷，當(dāng)然，前期的搜索優(yōu)化是必須要做的。

3、要進(jìn)行顧客進(jìn)店時(shí)長(zhǎng)的優(yōu)化及跳出率的優(yōu)化。具體的就是指店鋪停留時(shí)間優(yōu)化。有兩個(gè)因素是影響這個(gè)指標(biāo)的：一個(gè)是跳失率，另一個(gè)是頁(yè)面停留時(shí)間。

決定跳失率的關(guān)鍵因素有三個(gè)：流量的相關(guān)性;詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的吸引力;關(guān)聯(lián)銷售的水平，大家可以一一著手優(yōu)化就好，其中比較重要的還是詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)。

4、進(jìn)行店鋪動(dòng)銷率的優(yōu)化操作。動(dòng)銷率跟滯銷率相關(guān)，動(dòng)銷率=1滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么對(duì)滯銷商品的定義就至關(guān)重要了。淘寶的定義是：連續(xù)90天沒(méi)有銷量，并且沒(méi)有對(duì)寶貝進(jìn)行操作，這時(shí)候就叫做滯銷商品。但是，在實(shí)際的操作中，搜索引擎根本沒(méi)有90天的耐心。一般情況下，如果連續(xù)一個(gè)月沒(méi)有銷量，那么這個(gè)寶貝基本就被打入冷宮了，大家需要進(jìn)行的操作就是將其刪除重新上架，或者是做一些買贈(zèng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)此款寶貝的動(dòng)銷率。

5、進(jìn)行店鋪層級(jí)的提升優(yōu)化。店鋪層級(jí)是典型的制約免費(fèi)自然搜索流量的天花板要素，在其他的條件保持不變的情況下，店鋪層級(jí)越高，所能夠得到的免費(fèi)自然搜索流量就越多。當(dāng)層級(jí)排名上升的時(shí)候，自然搜索排名就會(huì)上升;反之，層級(jí)排名下降時(shí)，搜索排名就會(huì)下降。而店鋪層級(jí)的提升和大家的店鋪日銷量，月銷量有關(guān)系，這就需要大家不斷的進(jìn)行流量?jī)?yōu)化，打造淘寶爆款等，來(lái)穩(wěn)定提升店鋪的銷量，然后達(dá)到更高的店鋪層級(jí)。

6、就是進(jìn)行售前售后的優(yōu)化了，這個(gè)主要是大家的店鋪服務(wù)優(yōu)化。尤其是在新品期，售前的相關(guān)反饋指標(biāo)直接反應(yīng)了商品的人氣，從而會(huì)決定搜索引擎將會(huì)對(duì)店鋪有多大的信心。這種反饋行為比較核心的是量：收藏率占比和加購(gòu)占比。要做的就是在這兩個(gè)指標(biāo)上做的比行業(yè)均值要好，這兩個(gè)指標(biāo)你也可以在生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤里面計(jì)算出來(lái)。

售后反饋指標(biāo)包括哪些呢?很簡(jiǎn)單，好評(píng)率、帶字好評(píng)率、追評(píng)情況、分享情況、二次回購(gòu)情況等等。大家可以從這些方面如有著重進(jìn)行優(yōu)化操作即可，很多賣家通過(guò)淘寶刷單來(lái)控制新品的售前售后指標(biāo)問(wèn)題。

7、還有一項(xiàng)就是大家的店鋪退款率以及相應(yīng)的客服旺旺響應(yīng)速度等等，這些該怎么優(yōu)化小編就不在這里進(jìn)行詳細(xì)介紹了，大家可以在很多網(wǎng)站上進(jìn)行此類文章的搜索查閱。

按照以上7點(diǎn)入手大家就可以做好淘寶權(quán)重優(yōu)化的工作了，其實(shí)關(guān)于此類優(yōu)化的文章有很多，不過(guò)大多數(shù)文章都是挑其中的一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析和總結(jié)的，小編主要就為大家進(jìn)行所有點(diǎn)的總結(jié)和介紹，希望對(duì)大家有所幫助。

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