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怎樣提升淘寶店鋪流量

關注：63 發布時間：2022-02-24 11:12:02

我們拿一個雪地靴作為案例。首先這是一款價格在50-70左右的雪地靴，一.先確定款式的整體布局。

怎樣提升淘寶店鋪流量

清楚自己的主要產品，店鋪的主體風格，產品的不同賣點都要突出。現在粉絲維護不得不忽視，店鋪的整體關注度要重視起來。

二、優化方案

1. 分析市場價格空間的主流，讓自己的產品有相對優勢

2. 整個點排隊產品的線路，確定出以馬丁靴作為主打，受眾群體的年齡在(18-25歲)

3. 拉全店馬丁靴和同價格登記，人群的店鋪權重，糾正整體的淘寶店鋪標簽。

4. 確定好風格，在原有的拍攝方案上面提升腔調館的調性。

5. 淘寶店鋪風格確定，選擇單品進行測款測圖，穩定上新，產品布局是單鞋，拉伸店鋪粉絲基數，將客戶進行圈定。必要的時候有季節性的產品都會有不錯的首頁流量，必要的時候可以拉取首頁流量。重復上新款式選款維持流量，鞏固好店鋪風格。

三、具體操作

拉伸2個老款，一個新款，3.1選款

1)選擇性價比較高的，價值高的產品

2)比較直接的方法就是選擇偏高客單價的寶貝來作為自己主推產品，并且價格相對降低，工場供應鏈，成本可以控制，例如，市場賣229的款式，工廠做成出售價格是119元。

3.2淘寶直通車測圖

1)圈定3-5個熱賣對手，對比他們的主圖，和我們做16張主圖在店鋪里開車測圖。

2)測出一張是市場1.5倍率的主圖作為搜索主圖。

3)直通車繼續開一個單獨的計劃測定率，然后繼續優化主圖。

3.3確定關鍵詞和標題

1)在市場分析里確定自己的主搜詞：馬丁靴女、女鞋、短靴

2)風格詞：原宿、英倫風、復古、ulzzang、百搭

3)屬性詞：平底、加絨、秋冬

風格店鋪，標簽產品，先做風格人群，在做屬性人群，在做大詞。

3.4定價

1)在高推薦客單價區間選擇款式

3)選定產品去測主推薦價格區間

3.5遞增模式

1)主推款

2)老款維護

3.6數據比例

1)付費推廣占比在產品爆發前期的比例應該是行業均值的2倍

2)中期穩定和行業均值比例相同

3)并且搜索流量的權重不能低于行業均值

4)收藏加購比例不低于行業均值(比較好是真是的)

5)注重評價、問大家、首頁的流量入口成交。

3.7聚星臺釋放

客戶運營平臺注意：優惠券營銷、粉絲營銷、短信

四：產品布局

4.1產品優化

1)客單價繁雜的下架

2)價格區間段位相似的重新上架，拉上新權重

3)不同產品同樣同樣處于同價格端保留或者重新上架

4.2重新訂制產品布局

1)主打馬丁靴，全店有30%的產品必須是馬丁靴，并且高度動銷在馬丁靴，不低于30天。

2)其他輔助款式客單價相似，不做主推，但必須人群相似，同步做動銷，作為產品銜接

3)好款重新上架，市場相似熱賣款重新上架或者拉動銷，冷門款式直接放棄，風格產品直接放棄。

4.3訂制上新節奏

1)每周日晚上穩定上新，上新完成微淘、老客戶通知，釋放利益點，拉高新產品權重

2)全店馬丁靴分7天高峰時段上架，同2個小時之內只能上架2個馬丁靴，其他款式可以不受限制。

3)馬丁靴在全店價格里面偏低，并且全店布局安排好。

4.4重新制定價格單位

1)全店80%產品處于市場推薦價格區間

2)20%屬于價格偏高，款式可以稍微區分開

4.5根據市場數據確定第一階段，第二階段，第三階段推廣產品

1)第一階段因為現在市場熱賣為馬丁靴，鞋子拉伸的周期大概是21天左右，那么第一步先拉伸馬丁鞋

2)第二階段屬于雙12之后，做長靴，單鞋2個款式同步，但是價格區別不能太大，并且人群一定要統一，3)第三階段老款重新推廣促銷，做好春季款式拉伸，1月中旬之后。

在操作的時候一定要注意數據比例，付費推廣占比在產品爆發前期的比例應該是行業均值的2倍，中期穩定和行業均值比例相同，并且搜索流量的權重不能低于行業均值，收藏加購比例不低于行業均值(比較好是真是的)。

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