怎樣提升淘寶店鋪流量
關(guān)注:63 發(fā)布時(shí)間:2022-02-24 11:12:02
我們拿一個(gè)雪地靴作為案例。首先這是一款價(jià)格在50-70左右的雪地靴,一.先確定款式的整體布局。
清楚自己的主要產(chǎn)品,店鋪的主體風(fēng)格,產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)都要突出?,F(xiàn)在粉絲維護(hù)不得不忽視,店鋪的整體關(guān)注度要重視起來(lái)。
二、優(yōu)化方案
1. 分析市場(chǎng)價(jià)格空間的主流,讓自己的產(chǎn)品有相對(duì)優(yōu)勢(shì)
2. 整個(gè)點(diǎn)排隊(duì)產(chǎn)品的線路,確定出以馬丁靴作為主打,受眾群體的年齡在(18-25歲)
3. 拉全店馬丁靴和同價(jià)格登記,人群的店鋪權(quán)重,糾正整體的淘寶店鋪標(biāo)簽。
4. 確定好風(fēng)格,在原有的拍攝方案上面提升腔調(diào)館的調(diào)性。
5. 淘寶店鋪風(fēng)格確定,選擇單品進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖,穩(wěn)定上新,產(chǎn)品布局是單鞋,拉伸店鋪粉絲基數(shù),將客戶進(jìn)行圈定。必要的時(shí)候有季節(jié)性的產(chǎn)品都會(huì)有不錯(cuò)的首頁(yè)流量,必要的時(shí)候可以拉取首頁(yè)流量。重復(fù)上新款式選款維持流量,鞏固好店鋪風(fēng)格。
三、具體操作
拉伸2個(gè)老款,一個(gè)新款,3.1選款
1)選擇性價(jià)比較高的,價(jià)值高的產(chǎn)品
2)比較直接的方法就是選擇偏高客單價(jià)的寶貝來(lái)作為自己主推產(chǎn)品,并且價(jià)格相對(duì)降低,工場(chǎng)供應(yīng)鏈,成本可以控制,例如,市場(chǎng)賣229的款式,工廠做成出售價(jià)格是119元。
3.2淘寶直通車測(cè)圖
1)圈定3-5個(gè)熱賣對(duì)手,對(duì)比他們的主圖,和我們做16張主圖在店鋪里開(kāi)車測(cè)圖。
2)測(cè)出一張是市場(chǎng)1.5倍率的主圖作為搜索主圖。
3)直通車?yán)^續(xù)開(kāi)一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃測(cè)定率,然后繼續(xù)優(yōu)化主圖。
3.3確定關(guān)鍵詞和標(biāo)題
1)在市場(chǎng)分析里確定自己的主搜詞:馬丁靴女、女鞋、短靴
2)風(fēng)格詞:原宿、英倫風(fēng)、復(fù)古、ulzzang、百搭
3)屬性詞:平底、加絨、秋冬
風(fēng)格店鋪,標(biāo)簽產(chǎn)品,先做風(fēng)格人群,在做屬性人群,在做大詞。
3.4定價(jià)
1)在高推薦客單價(jià)區(qū)間選擇款式
3)選定產(chǎn)品去測(cè)主推薦價(jià)格區(qū)間
3.5遞增模式
1)主推款
2)老款維護(hù)
3.6數(shù)據(jù)比例
1)付費(fèi)推廣占比在產(chǎn)品爆發(fā)前期的比例應(yīng)該是行業(yè)均值的2倍
2)中期穩(wěn)定和行業(yè)均值比例相同
3)并且搜索流量的權(quán)重不能低于行業(yè)均值
4)收藏加購(gòu)比例不低于行業(yè)均值(比較好是真是的)
5)注重評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、首頁(yè)的流量入口成交。
3.7聚星臺(tái)釋放
客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)注意:優(yōu)惠券營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷、短信
四:產(chǎn)品布局
4.1產(chǎn)品優(yōu)化
1)客單價(jià)繁雜的下架
2)價(jià)格區(qū)間段位相似的重新上架,拉上新權(quán)重
3)不同產(chǎn)品同樣同樣處于同價(jià)格端保留或者重新上架
4.2重新訂制產(chǎn)品布局
1)主打馬丁靴,全店有30%的產(chǎn)品必須是馬丁靴,并且高度動(dòng)銷在馬丁靴,不低于30天。
2)其他輔助款式客單價(jià)相似,不做主推,但必須人群相似,同步做動(dòng)銷,作為產(chǎn)品銜接
3)好款重新上架,市場(chǎng)相似熱賣款重新上架或者拉動(dòng)銷,冷門款式直接放棄,風(fēng)格產(chǎn)品直接放棄。
4.3訂制上新節(jié)奏
1)每周日晚上穩(wěn)定上新,上新完成微淘、老客戶通知,釋放利益點(diǎn),拉高新產(chǎn)品權(quán)重
2)全店馬丁靴分7天高峰時(shí)段上架,同2個(gè)小時(shí)之內(nèi)只能上架2個(gè)馬丁靴,其他款式可以不受限制。
3)馬丁靴在全店價(jià)格里面偏低,并且全店布局安排好。
4.4重新制定價(jià)格單位
1)全店80%產(chǎn)品處于市場(chǎng)推薦價(jià)格區(qū)間
2)20%屬于價(jià)格偏高,款式可以稍微區(qū)分開(kāi)
4.5根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)確定第一階段,第二階段,第三階段推廣產(chǎn)品
1)第一階段因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)熱賣為馬丁靴,鞋子拉伸的周期大概是21天左右,那么第一步先拉伸馬丁鞋
2)第二階段屬于雙12之后,做長(zhǎng)靴,單鞋2個(gè)款式同步,但是價(jià)格區(qū)別不能太大,并且人群一定要統(tǒng)一,3)第三階段老款重新推廣促銷,做好春季款式拉伸,1月中旬之后。
在操作的時(shí)候一定要注意數(shù)據(jù)比例,付費(fèi)推廣占比在產(chǎn)品爆發(fā)前期的比例應(yīng)該是行業(yè)均值的2倍,中期穩(wěn)定和行業(yè)均值比例相同,并且搜索流量的權(quán)重不能低于行業(yè)均值,收藏加購(gòu)比例不低于行業(yè)均值(比較好是真是的)。
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