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美妝如何打造爆款

關(guān)注：83 發(fā)布時間：2022-02-23 10:48:02

第一步，定位淘寶選品。，接下來從轉(zhuǎn)化優(yōu)化和流量獲取兩個維度加以闡述。轉(zhuǎn)化優(yōu)化。一個店鋪的轉(zhuǎn)化率對店鋪的銷售至關(guān)重要，沒有轉(zhuǎn)化的流量是一種赤裸裸的浪費。

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定位選品是很重要的一步，要清楚的知道品牌所處的市場情況，如市場規(guī)模，增長潛力，競爭者情況等，基于此通過評估評自身情況比較終進行定位選品，包括產(chǎn)品的價位段，賣點和目標(biāo)人群等。

第二步，上市規(guī)劃。

縱觀一個產(chǎn)品的生命周期，導(dǎo)入期-成長期-成熟期-衰退期，結(jié)合阿里平臺的節(jié)奏特點，比較終為產(chǎn)品選擇比較佳的上市時間，上市方式和運營節(jié)奏。

上市時間選擇。縱觀平臺營銷節(jié)奏，比較佳上市時間為每年的4-5月和8-9月。在這兩個節(jié)點進行產(chǎn)品導(dǎo)入，通過1-2個月的養(yǎng)品期，在618和雙11年度大促中集中爆發(fā)。

上市方式選擇。淘寶新品切忌悄無聲息，比較好提前規(guī)劃爭取平臺資源，按照優(yōu)先級排序：超品日-歡聚日-非搶不可-聚新品-品牌自主;當(dāng)然，如果條件允許品牌方也可進行有針對性的站外和線下活動形成新品上市聲量的共振。

上市運營節(jié)奏。產(chǎn)品亮相后且不可懈怠，運營節(jié)奏把控在7天為周期，通常在3-4次的活動后銷量和轉(zhuǎn)化會呈螺旋上升，比較終銷量會穩(wěn)定在一個比較理想的范圍。營銷方面可以策劃有針對性的站內(nèi)外和線上線下營銷活動配合運營節(jié)奏打爆單品。

有條件的商家站內(nèi)可以選擇小黑盒，歡聚日，聚劃算，淘搶購等平臺資源;中小商家可以采用付費推廣的方式。

第三步，基礎(chǔ)運營執(zhí)行落地。

確定了產(chǎn)品和上市規(guī)劃后，接下來就是基礎(chǔ)運營的落地執(zhí)行，接下來從轉(zhuǎn)化優(yōu)化和流量獲取兩個維度加以闡述。轉(zhuǎn)化優(yōu)化。一個店鋪的轉(zhuǎn)化率對店鋪的銷售至關(guān)重要，沒有轉(zhuǎn)化的流量是一種赤裸裸的浪費。

店鋪運營人員應(yīng)該在上量前做好有利于轉(zhuǎn)化的各項基礎(chǔ)工作，主要從主圖，詳情頁，產(chǎn)品培訓(xùn)，問大家，評論維護等維度夯實基礎(chǔ)工作。流量獲取。在店鋪的各項優(yōu)化轉(zhuǎn)化的工作落地后，工作重心就應(yīng)該聚焦在精準(zhǔn)的引流上，主要從淘系類付費推廣，內(nèi)容營銷，站外和線下營銷，老客戶營銷等方面多種方式觸達目標(biāo)客戶。

自從平臺流量由聚變散，流量入口不再集中，很多人提出爆款不再那么重要。可事實上來看，無論平臺怎樣變化，核心不會變，那就是要把性價比比較高產(chǎn)品推薦給平臺消費者，所以打造爆款是非常的有必要的。

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