賣家還在因為直通車點擊率而煩惱嗎

關注：51 發布時間：2022-02-08 09:48:01

一、投放平臺設置的分析點

直通車的投放平臺設置，一般是淘寶站內默認開啟搜索推廣的(除了某些店鋪淘寶允許只投放無線平臺)，定向推廣，站外和無線站內外可以選擇開啟或者關閉的設置。，這是經營行李箱的心級店鋪的投放平臺設置，調整之前的賬戶率是0.11(直通車只有一個計劃并且推廣一個寶貝)，我們看到定向推廣是暫不可投放的，但在調整之前，pc和無線的站外是開啟的狀態，無線折扣并沒有特別調整，是折扣的狀態。

直通車

針對上面的情況，我們第一步先把pc和無線的站外平臺關閉，如果定向推廣能開啟的店鋪也建議先關閉，一般來說，這三個投放平臺總體上相比站內的率會比較低，如果開啟會整體拉低整個計劃的率。由于現在的無線端率要比pc端的要總體高出不少，所以無線折扣方面暫時拉升到150%，。

二、投放區域的分析點

有些賣家會認為投放區域設置的更多，會有更多的量，但同時我們要分析，投放區域的更多投放，在展現量提高的同時，量不一定會跟上，也就是說率可能會因此降低，所以我們在設置投放區域的時候，需要充分結合寶貝的情況來適當關閉一些寶貝熱度不高的區域。

三、寶貝創意的分析點

1、寶貝創意的投放設備分析率情況

很多賣家在優化創意的時候，往往會直接查看已設置好的創意進行總體率對比，其實默認看到的是對應創意的匯總，即無線和pc的率的總體數據反饋。為了讓率能針對性的調整而得到提高，我們應該從細分條件那邊，分別對比計算機和移動端的率情況進行分析，因為直通車賬戶率偏低的直接原因可能就在于創意集中展現在pc端，但率在pc端卻總體走低，移動端則無展現，更談不上率可以拉升總體率的點上了。

針對展現量更多偏向于pc端，而pc端對應率偏低的問題上，我們一方面提高了無線投放折扣之外，我們可以讓pc端展現比較多的創意圖片只投放到無線端，近兩天再觀察對應創意的展現和率情況，如果率還跟不上，操作方面主要就是更換創意圖片了。

2，創意圖片的分析和選擇。

創意圖片的選擇是直接影響寶貝率的因素，也是非常重要的一步。為了短時間內拉升率，建議可以充分利用設置好四個創意，比較好是每個創意是有不同的圖片，或者總共兩張圖片，分別投放于pc和無線端來投放。通過研究淘寶競爭對手的圖片參考，以及結合寶貝的屬性賣點設計圖片并不斷測試，在第三天，終于可以確定率不錯的創意圖片。

率偏低并不是問題，問題是如何找到原因并去解決他，按照上面的方法，希望能讓大家在率低的問題上面得到比較好的解決!

直通車

新手開店相關經驗

問有微店沒有淘寶店就不能開口袋直通車嗎

微店有自己的推廣方式，可能叫別人，類似淘寶直通車。

問拼多多有淘寶這樣的直通車嗎開店后如何增加流量

拼多多也有直通車，有很多場景可以推廣，比如果園，一次性購買等。這要花錢。駕駛時，它們可以暴露在前方，增加客戶流量

問在微店開直通車要多少錢

微店歸騰訊，直通車歸阿里。你想干嘛？

問微店可以做代理開口袋直通車嗎

我遇到過這個問題1，在何4平臺找到了解決方案2

問拼多多如何提高自然流量比進而降低直通車競價

在無貨源商店的模式下，我們不能開直通車。我們不做淘寶，真的不需要把那點錢花在直通車上。參考以下幾個方面來提高門店的自然流量。

1.產品價格

雖然我們的非貨源店都是從以前的家里收集優質貨源，然后上傳到自己的店鋪以更高的價格銷售。但是產品的價格不能偏離市場，價格不能太高也不能太低。一兩個差價就可以了，不僅影響店鋪權重，還會影響店鋪銷量。ps:上傳到店鋪后不要更改產品價格！

2.dsr分數

因為dsr是對接操作、注冊活動、自然排名等關鍵參考因素之一。如果dsr評分不達標或者持續下降，對門店的打擊很大。嚴重的話賣家可能無法經營，后不得不放棄店鋪！

之前在拼多多遇到一家新店。因為商家有一定的電商經驗，所以店鋪前期發展很快，但是商家犯了一個很嚴重的錯誤，就是一味的追求銷量，而忽略了dsr評分。他賣的產品有尺寸可供選擇。雖然商家用文字寫下了細節，但許多消費者仍然忽視了文字的細節，終導致買家收到的產品達不到預期。結果就是一堆差評，拼多多店的dsr評分大幅下降。因為三個dsr分數都低到了可以的程度，賣家無法報名所有的活動，只能忍氣吞聲，一邊開車，一邊羨慕的看著別人參加活動。

3.標題關鍵詞

產品標題關鍵詞是直接的引流渠道，只要關鍵詞找對了，產品就能有更多的展示機會。準確的關鍵詞是提升店鋪權重的重要來源。

4.輸出效率

有時候我們店產生太多爆單，如果物流信息不及時更新，拼多多平臺很容易判斷誤發貨或者延期發貨，因此受到處罰，導致店鋪權重下降。

5.客戶服務回應率

客服的回復率是需要關注的，不僅影響店鋪權重和銷量，注冊平臺的很多活動都需要評估。例如：

1.新產品推薦。在報名參加活動之前，客戶服務響應率在前三天連續高于55%

2.在報名參加活動之前，客戶服務響應率在前三天連續高于60%

6.存儲違規記錄

比如賣假貨、偷圖、失信、假送、延期送、冒領等。扣分或降低全店商品權利、店鋪級別：期間沒有自然搜索，導致整體流量、訂單、店鋪級別下降，進而影響綜合質量評分。因為沒有自然的搜索流量，轉化率、銷量等關鍵數據減少。嚴重的情況直接導致店鋪倒閉。

7.產品優惠率

有利率越高，權重越高。