賣家還在因?yàn)橹蓖ㄜ圏c(diǎn)擊率而煩惱嗎

一、投放平臺設(shè)置的分析點(diǎn)

直通車的投放平臺設(shè)置，一般是淘寶站內(nèi)默認(rèn)開啟搜索推廣的(除了某些店鋪淘寶允許只投放無線平臺)，定向推廣，站外和無線站內(nèi)外可以選擇開啟或者關(guān)閉的設(shè)置。，這是經(jīng)營行李箱的心級店鋪的投放平臺設(shè)置，調(diào)整之前的賬戶率是0.11(直通車只有一個(gè)計(jì)劃并且推廣一個(gè)寶貝)，我們看到定向推廣是暫不可投放的，但在調(diào)整之前，pc和無線的站外是開啟的狀態(tài)，無線折扣并沒有特別調(diào)整，是折扣的狀態(tài)。

針對上面的情況，我們第一步先把pc和無線的站外平臺關(guān)閉，如果定向推廣能開啟的店鋪也建議先關(guān)閉，一般來說，這三個(gè)投放平臺總體上相比站內(nèi)的率會(huì)比較低，如果開啟會(huì)整體拉低整個(gè)計(jì)劃的率。由于現(xiàn)在的無線端率要比pc端的要總體高出不少，所以無線折扣方面暫時(shí)拉升到150%，。

二、投放區(qū)域的分析點(diǎn)

有些賣家會(huì)認(rèn)為投放區(qū)域設(shè)置的更多，會(huì)有更多的量，但同時(shí)我們要分析，投放區(qū)域的更多投放，在展現(xiàn)量提高的同時(shí)，量不一定會(huì)跟上，也就是說率可能會(huì)因此降低，所以我們在設(shè)置投放區(qū)域的時(shí)候，需要充分結(jié)合寶貝的情況來適當(dāng)關(guān)閉一些寶貝熱度不高的區(qū)域。

三、寶貝創(chuàng)意的分析點(diǎn)

1、寶貝創(chuàng)意的投放設(shè)備分析率情況

很多賣家在優(yōu)化創(chuàng)意的時(shí)候，往往會(huì)直接查看已設(shè)置好的創(chuàng)意進(jìn)行總體率對比，其實(shí)默認(rèn)看到的是對應(yīng)創(chuàng)意的匯總，即無線和pc的率的總體數(shù)據(jù)反饋。為了讓率能針對性的調(diào)整而得到提高，我們應(yīng)該從細(xì)分條件那邊，分別對比計(jì)算機(jī)和移動(dòng)端的率情況進(jìn)行分析，因?yàn)橹蓖ㄜ囐~戶率偏低的直接原因可能就在于創(chuàng)意集中展現(xiàn)在pc端，但率在pc端卻總體走低，移動(dòng)端則無展現(xiàn)，更談不上率可以拉升總體率的點(diǎn)上了。

針對展現(xiàn)量更多偏向于pc端，而pc端對應(yīng)率偏低的問題上，我們一方面提高了無線投放折扣之外，我們可以讓pc端展現(xiàn)比較多的創(chuàng)意圖片只投放到無線端，近兩天再觀察對應(yīng)創(chuàng)意的展現(xiàn)和率情況，如果率還跟不上，操作方面主要就是更換創(chuàng)意圖片了。

2，創(chuàng)意圖片的分析和選擇。

創(chuàng)意圖片的選擇是直接影響寶貝率的因素，也是非常重要的一步。為了短時(shí)間內(nèi)拉升率，建議可以充分利用設(shè)置好四個(gè)創(chuàng)意，比較好是每個(gè)創(chuàng)意是有不同的圖片，或者總共兩張圖片，分別投放于pc和無線端來投放。通過研究淘寶競爭對手的圖片參考，以及結(jié)合寶貝的屬性賣點(diǎn)設(shè)計(jì)圖片并不斷測試，在第三天，終于可以確定率不錯(cuò)的創(chuàng)意圖片。

率偏低并不是問題，問題是如何找到原因并去解決他，按照上面的方法，希望能讓大家在率低的問題上面得到比較好的解決!

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問有微店沒有淘寶店就不能開口袋直通車嗎

微店有自己的推廣方式，可能叫別人，類似淘寶直通車。

問拼多多有淘寶這樣的直通車嗎開店后如何增加流量

拼多多也有直通車，有很多場景可以推廣，比如果園，一次性購買等。這要花錢。駕駛時(shí)，它們可以暴露在前方，增加客戶流量

問在微店開直通車要多少錢

微店歸騰訊，直通車歸阿里。你想干嘛？

問微店可以做代理開口袋直通車嗎

我遇到過這個(gè)問題1，在何4平臺找到了解決方案2

問拼多多如何提高自然流量比進(jìn)而降低直通車競價(jià)

在無貨源商店的模式下，我們不能開直通車。我們不做淘寶，真的不需要把那點(diǎn)錢花在直通車上。參考以下幾個(gè)方面來提高門店的自然流量。

1.產(chǎn)品價(jià)格

雖然我們的非貨源店都是從以前的家里收集優(yōu)質(zhì)貨源，然后上傳到自己的店鋪以更高的價(jià)格銷售。但是產(chǎn)品的價(jià)格不能偏離市場，價(jià)格不能太高也不能太低。一兩個(gè)差價(jià)就可以了，不僅影響店鋪權(quán)重，還會(huì)影響店鋪銷量。ps:上傳到店鋪后不要更改產(chǎn)品價(jià)格！

2.dsr分?jǐn)?shù)

因?yàn)閐sr是對接操作、注冊活動(dòng)、自然排名等關(guān)鍵參考因素之一。如果dsr評分不達(dá)標(biāo)或者持續(xù)下降，對門店的打擊很大。嚴(yán)重的話賣家可能無法經(jīng)營，后不得不放棄店鋪！

之前在拼多多遇到一家新店。因?yàn)樯碳矣幸欢ǖ碾娚探?jīng)驗(yàn)，所以店鋪前期發(fā)展很快，但是商家犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是一味的追求銷量，而忽略了dsr評分。他賣的產(chǎn)品有尺寸可供選擇。雖然商家用文字寫下了細(xì)節(jié)，但許多消費(fèi)者仍然忽視了文字的細(xì)節(jié)，終導(dǎo)致買家收到的產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期。結(jié)果就是一堆差評，拼多多店的dsr評分大幅下降。因?yàn)槿齻€(gè)dsr分?jǐn)?shù)都低到了可以的程度，賣家無法報(bào)名所有的活動(dòng)，只能忍氣吞聲，一邊開車，一邊羨慕的看著別人參加活動(dòng)。

3.標(biāo)題關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞是直接的引流渠道，只要關(guān)鍵詞找對了，產(chǎn)品就能有更多的展示機(jī)會(huì)。準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞是提升店鋪權(quán)重的重要來源。

4.輸出效率

有時(shí)候我們店產(chǎn)生太多爆單，如果物流信息不及時(shí)更新，拼多多平臺很容易判斷誤發(fā)貨或者延期發(fā)貨，因此受到處罰，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。

5.客戶服務(wù)回應(yīng)率

客服的回復(fù)率是需要關(guān)注的，不僅影響店鋪權(quán)重和銷量，注冊平臺的很多活動(dòng)都需要評估。例如：

1.新產(chǎn)品推薦。在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于55%

2.在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于60%

6.存儲違規(guī)記錄

比如賣假貨、偷圖、失信、假送、延期送、冒領(lǐng)等。扣分或降低全店商品權(quán)利、店鋪級別：期間沒有自然搜索，導(dǎo)致整體流量、訂單、店鋪級別下降，進(jìn)而影響綜合質(zhì)量評分。因?yàn)闆]有自然的搜索流量，轉(zhuǎn)化率、銷量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)減少。嚴(yán)重的情況直接導(dǎo)致店鋪倒閉。

7.產(chǎn)品優(yōu)惠率

有利率越高，權(quán)重越高。

8.產(chǎn)品銷售率

銷售率越高，權(quán)重值越高，對應(yīng)滯銷率，滯銷率越高，權(quán)重值越低。

即那些在普通店鋪沒有銷量的產(chǎn)品，要定期下架，重新包裝上架，否則會(huì)影響店鋪的銷售率。

9.新產(chǎn)品率

如果店鋪的產(chǎn)品保持新，店鋪也會(huì)有一定的權(quán)重。對于新手，不要一下子把所有的產(chǎn)品都上架。第一，確定主推錢優(yōu)先上架，后面的可以定時(shí)上架。