分析直通車點(diǎn)擊率核心因素

為什么率這么重要?

1.淘寶要賺錢

既然是收費(fèi)，那么當(dāng)然是買家點(diǎn)的越多直通車的收益也就越多，商人追求的是利益比較大化，大家也都是做生意的，所以這點(diǎn)應(yīng)該不難理解，淘寶展示位畢竟有限，如果在出價(jià)差不多的情況下，淘寶當(dāng)然會(huì)把展示位優(yōu)先分配給率高的寶貝，因?yàn)楦咭馕吨呤杖耄敲从腥藛柫耍詫毾胍X，我給還不行嗎，人家出一塊，我出一塊五總行了吧，所以第二個(gè)因素就是。d2

2.買家購買欲

買家愿意也就說明有了解的欲望，有了了解才會(huì)有促成成交的可能，淘寶近些年,尤其是15年做了很多規(guī)則上的改革，其比較終目的就是希望通過這些規(guī)則來讓商家更好的服務(wù)于買家，我們?cè)囅胍幌拢绻f，出高價(jià)就可以拿高排名，無論怎么樣，只要綜合花費(fèi)多就可以，那么站在買家的立場(chǎng)來講的話就有可能出現(xiàn)這種情況：之前如果買家想買一件連衣裙只要翻兩頁就可以找到自己喜歡的商品，現(xiàn)在由于出價(jià)高的商家占據(jù)了展示位，也許她要翻三頁才能夠找到自己喜歡的商品，這無形中就提高了買家的選擇時(shí)間成本，降低了買家體驗(yàn)。 男”，首先，淘寶是不會(huì)把你的寶貝展示給想買跑步鞋的買家，就算買家在翻了很多頁之后看到你這款，他也沒有的欲望，因?yàn)樗I的是跑步鞋，而不是板鞋，所以大家在選詞的時(shí)候一定要根據(jù)自己的款式，屬性來選，越接近自己屬性的詞，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就越大。

對(duì)于做電商的人來說，買家體驗(yàn)永遠(yuǎn)都是懸在頭上的一把利劍，淘寶也不例外。

所以說，直通車既要賺錢，又要有節(jié)操的賺錢，而且是可以持續(xù)性的賺錢，淘寶為了能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，所以就有了直通車扣費(fèi)公式，有了所謂的“質(zhì)量得分”和率的考核，知道了率的重要性和為什么率這么重要，那么接下來就是怎么搞定率。

決定率的核心因素

1.關(guān)鍵詞匹配度

大家都知道直通車的流量獲得是買家通過搜索關(guān)鍵詞，然后搜索引擎通過對(duì)線上推廣的寶貝進(jìn)行綜合打分之后才會(huì)按照先后順序展示給買家的(站外和定向例外)，比如你賣的是男士板鞋，競(jìng)價(jià)的是“跑步鞋 男”，首先，淘寶是不會(huì)把你的寶貝展示給想買跑步鞋的買家，就算買家在翻了很多頁之后看到你這款，他也沒有的欲望，因?yàn)樗I的是跑步鞋，而不是板鞋，所以大家在選詞的時(shí)候一定要根據(jù)自己的款式，屬性來選，越接近自己屬性的詞，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就越大。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

這個(gè)是一個(gè)已經(jīng)聊了千萬次的話題，但是還是要聊一下，根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)告訴你，秋冬款女裝售價(jià)在70-100之間的寶貝就是好賣!更低的價(jià)格可能會(huì)高點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化率并不會(huì)比這個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品高多少，而且低于70基本都是虧本，如果高于這個(gè)價(jià)格的話率很難拉上來，當(dāng)然如果你其他方面做的都很到位那也許會(huì)有比較另類的數(shù)據(jù)發(fā)生，所以接下來的這些因素也是至關(guān)重要的。

3.投放時(shí)間選擇

這里就涉及到了一個(gè)“靜默轉(zhuǎn)化率”的數(shù)據(jù)，而且這個(gè)數(shù)據(jù)可以說對(duì)操作直通車的商家來說至關(guān)重要，也是大部分商家都忽略了的東西，相信大家每個(gè)人的店里都會(huì)做幾個(gè)或者幾十個(gè)款，而且每一個(gè)款的數(shù)據(jù)都是不同的，低價(jià)引流的款和均碼的款相對(duì)來說靜默下單率就會(huì)很高，也就是這樣的款買家沒有太多疑問，基本都能夠?qū)崿F(xiàn)自助下單，但是有些款基本是咨詢下單率，也就是這些款買家不問清楚是沒有下單勇氣的。

所以，針對(duì)不同的款，我們要做不同的推廣計(jì)劃，低價(jià)引流的款就可以全天投放，如果是沒利潤(rùn)甚至虧本的款就可以在0-9點(diǎn)期間降低出價(jià)進(jìn)行投放。靜默下單率低的產(chǎn)品在9-24點(diǎn)投放，具體時(shí)間參考客服在線時(shí)間，這樣也就避免了資金和流量的浪費(fèi)，錢，我們可以燒，但是要建立在燒了之后有回報(bào)的情況下。

4.創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題

直通車和seo其實(shí)是一樣的道理，之前我寫過一個(gè)關(guān)于主圖優(yōu)化的帖子，所以還拿這個(gè)圖片來總結(jié)一下，這兩次的不同點(diǎn)在于之前那篇帖子是寫給新手賣家看的，所以注重的是夸張手法和接近于作弊的一些技巧。

這是大家普遍常用到的一些創(chuàng)意優(yōu)化手法，其實(shí)還是那句話，找到自己店鋪的風(fēng)格和自己受眾客戶的審美喜好，想要成為一個(gè)的淘寶店長(zhǎng)或運(yùn)營(yíng)，首先你要讓自己成為一個(gè)營(yíng)銷大師，其次考慮的才是如何成為一個(gè)操盤高手。

創(chuàng)意標(biāo)題是很多賣家都很迷茫的東西，很多人不知道怎么寫，我前兩天還看到一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題是：“新年新衣!全國(guó)包郵!”這樣的標(biāo)題，這樣的標(biāo)題也不能說全錯(cuò)，只能說錯(cuò)了一半，因?yàn)橛辛舜黉N關(guān)鍵詞，但是沒有權(quán)重關(guān)鍵詞。

我給大家的建議是寫創(chuàng)意標(biāo)題盡可能的把標(biāo)題寫成“促銷詞+關(guān)鍵詞”的格式，如果找不到自己特別有優(yōu)勢(shì)的促銷詞的話可以不寫，比如上面這個(gè)例子，首先是字符沒有寫滿，其次是只有促銷詞，而且都是并不能吸引買家的促銷詞，重點(diǎn)推廣的關(guān)鍵詞一個(gè)沒有，大家要知道的是促銷詞是寫給買家看的，關(guān)鍵詞是寫給搜索引擎看的。所以優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意標(biāo)題應(yīng)該是“給力促銷詞(吸引)+推廣關(guān)鍵詞(提升權(quán)重)”。

5.推廣平臺(tái)

關(guān)于推廣平臺(tái)我個(gè)人的操作方法是，前期只推站內(nèi)和手機(jī)，站外和定向都關(guān)掉，一般情況下我的定向和站外都是關(guān)著的。

例外的情況只有兩種：做活動(dòng)當(dāng)天和店鋪數(shù)據(jù)比較好的階段，做活動(dòng)的時(shí)候相對(duì)來說無論是價(jià)格還是店鋪成交氛圍都是很好的一個(gè)狀態(tài)，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太低，所以這個(gè)時(shí)候打開站外和定向不會(huì)拉低直通車數(shù)據(jù)，這里所謂的“店鋪數(shù)據(jù)比較好的時(shí)候”說的不只是我們后臺(tái)數(shù)據(jù)好，收藏，加購，轉(zhuǎn)化，咨詢，下單，停留時(shí)長(zhǎng)，不但這些數(shù)據(jù)要好，而且店鋪前臺(tái)數(shù)據(jù)也要好，包括評(píng)價(jià)內(nèi)容，買家提問，dsr等等，也就是說在店鋪整體狀態(tài)都是一個(gè)巔峰值的時(shí)候才會(huì)打開站外和定向，當(dāng)然，這個(gè)是適合中小賣家的玩法，大賣家，尤其是非常追求銷量和銷量排名的大賣家并不需要遵守這個(gè)原則。

6.實(shí)時(shí)排名

這個(gè)也是影響率的一個(gè)關(guān)鍵因素，這里想要告誡大家的一點(diǎn)是，在不具備沖擊首屏的時(shí)候就不要沖擊首屏，其實(shí)首屏是一個(gè)高展現(xiàn)高競(jìng)爭(zhēng)高花費(fèi)的位子，沒有那么好坐，就算坐下了也很難頂?shù)米毫Α?/p>

另外一點(diǎn)是第一位的數(shù)據(jù)其實(shí)并不會(huì)太好，雖然流量大，但是整體轉(zhuǎn)化一般都沒有第2-4位的數(shù)據(jù)好，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檎ＹI家沒有幾個(gè)是不貨比的，翻一頁就下單的買家很少，大部分買家都會(huì)進(jìn)行對(duì)比，所以一般比較后給買家留下印象的都是后面的。