淘寶溢價比例怎么設置

關注：85 發(fā)布時間：2022-02-07 07:48:02

淘寶直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

淘寶溢價比例怎么設置

淘寶直通車早已實現(xiàn)pc端和移動端獨立管理，也就是說，電腦端按電腦端溢價收費，移動端按移動端溢價收費。如果pc端和移動端設置相同的溢價，在電腦上和移動設備上就是相同的收費。反之，則不同。人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準的流量，對于直通車轉化也有很大的提升作用。

首先，我們先來了解直通車人群溢價的圈定方式：

關于覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者的人群，其實這個不是的。如果你用心的時候你就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品的不同計劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣

比如這一個圖，他和上面的那個圖完全是我的同一個寶貝。但是從人群覆蓋上來看，兩者相差特別特別大。

很顯然，從這一點可以看出，直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照的數(shù)據(jù)。

人群覆蓋是根據(jù)買家的標簽，符合你的設置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設置條件，這個設定條件比較重要的是關鍵詞。

為什么我上面的兩個數(shù)據(jù)圖是同一個寶貝，覆蓋人群就相差了這么多呢?因為這兩個數(shù)據(jù)是同一個寶貝不同的計劃，不同的關鍵詞，因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測試一下，把你的寶貝關鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群，這個時候你可能就成為零了

所以，如果你的關鍵詞都是大詞熱詞。，那么你的人群覆蓋就會更廣，如果你的關鍵詞都是精準長尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話，通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關鍵詞覆蓋的人有多少了。

人群溢價是建立在關鍵詞的基礎之上的。所以這一點一定要記住，不管時候，關鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，質量得分就不重要了，關鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關鍵詞的基礎之上。

這是人群圈定方式，接下來我們還談一個點，就是直通車人群溢價多少合適。當然，一次也寫不完，所以我只寫一個觀點。

我做淘寶的時候反復的強調過基礎的重要性，強調過原理的重要性，其實，如果你懂得了人群溢價的圈定方式和原理，那么你也就很輕易的知道了該如何去溢價，溢價多少。

圈定方式我已經(jīng)講過了，他和關鍵詞有關，因此，人群溢價的多少其實也和你選定的關鍵詞有關，你選定大詞熱詞，精準詞長尾詞他們之間的操作方法都不一樣。這些具體的細節(jié)下次有再詳細寫，先留給大家做思考，在大詞的時候，你應該如何溢價，在精準長尾詞的時候你應該如何溢價，然后你再看看我上一次寫的人群溢價的方法，基本上我相信你自己就知道該如何操作了。

我們再來談談人群溢價的原理。簡單的來說，人群溢價實際上就是對你想要的人群面前出高價。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個功能用好了就非常牛逼的。

這個時候，我們來看那些直接溢價百分之三百的人他們的做法有沒有問題，現(xiàn)在很多人都是這么操作的，在原來的方法操作的基礎之上對自己認為的是屬于產(chǎn)品的人群面前溢價百分之三百。

根據(jù)小編的了解，大部分的人都是直接百分之三百的溢價，或者直接按照主觀意識選擇溢價的渠道。其實這樣的做法是不對的，所以還不了解的商家通過上面的內容，就會清楚設置多少了。