淘寶溢價比例怎么設(shè)置

關(guān)注：85 發(fā)布時間：2022-02-07 07:48:02

淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

淘寶溢價比例怎么設(shè)置

淘寶直通車早已實現(xiàn)pc端和移動端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端按電腦端溢價收費(fèi)，移動端按移動端溢價收費(fèi)。如果pc端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

首先，我們先來了解直通車人群溢價的圈定方式：

關(guān)于覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者的人群，其實這個不是的。如果你用心的時候你就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品的不同計劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣

比如這一個圖，他和上面的那個圖完全是我的同一個寶貝。但是從人群覆蓋上來看，兩者相差特別特別大。

很顯然，從這一點可以看出，直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照的數(shù)據(jù)。

人群覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個設(shè)定條件比較重要的是關(guān)鍵詞。

為什么我上面的兩個數(shù)據(jù)圖是同一個寶貝，覆蓋人群就相差了這么多呢?因為這兩個數(shù)據(jù)是同一個寶貝不同的計劃，不同的關(guān)鍵詞，因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測試一下，把你的寶貝關(guān)鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群，這個時候你可能就成為零了

所以，如果你的關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。，那么你的人群覆蓋就會更廣，如果你的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話，通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有多少了。

人群溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點一定要記住，不管時候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

這是人群圈定方式，接下來我們還談一個點，就是直通車人群溢價多少合適。當(dāng)然，一次也寫不完，所以我只寫一個觀點。

我做淘寶的時候反復(fù)的強(qiáng)調(diào)過基礎(chǔ)的重要性，強(qiáng)調(diào)過原理的重要性，其實，如果你懂得了人群溢價的圈定方式和原理，那么你也就很輕易的知道了該如何去溢價，溢價多少。

圈定方式我已經(jīng)講過了，他和關(guān)鍵詞有關(guān)，因此，人群溢價的多少其實也和你選定的關(guān)鍵詞有關(guān)，你選定大詞熱詞，精準(zhǔn)詞長尾詞他們之間的操作方法都不一樣。這些具體的細(xì)節(jié)下次有再詳細(xì)寫，先留給大家做思考，在大詞的時候，你應(yīng)該如何溢價，在精準(zhǔn)長尾詞的時候你應(yīng)該如何溢價，然后你再看看我上一次寫的人群溢價的方法，基本上我相信你自己就知道該如何操作了。

我們再來談?wù)勅巳阂鐑r的原理。簡單的來說，人群溢價實際上就是對你想要的人群面前出高價。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個功能用好了就非常牛逼的。

這個時候，我們來看那些直接溢價百分之三百的人他們的做法有沒有問題，現(xiàn)在很多人都是這么操作的，在原來的方法操作的基礎(chǔ)之上對自己認(rèn)為的是屬于產(chǎn)品的人群面前溢價百分之三百。

根據(jù)小編的了解，大部分的人都是直接百分之三百的溢價，或者直接按照主觀意識選擇溢價的渠道。其實這樣的做法是不對的，所以還不了解的商家通過上面的內(nèi)容，就會清楚設(shè)置多少了。

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