2021速賣通雙11怎么玩轉(zhuǎn)

關(guān)注：49 發(fā)布時(shí)間：2022-03-06 18:48:02

速賣通2018雙11活動(dòng)將從10月20日開始，以預(yù)售打頭陣。從10月20日開始到11月10日的過程，將主推10月20日到10月28日通過預(yù)售進(jìn)行買家端的溝通。

2018速賣通雙11

據(jù)悉，今年速賣通雙11將迎來四大變化。

一、活動(dòng)時(shí)間調(diào)整

往年速賣通雙11的時(shí)間是根據(jù)美國西部時(shí)間開始的。由于地球上一半的國家和地區(qū)雙11已經(jīng)過去了20%，復(fù)盤去年雙11，有20%-30%的用戶在預(yù)熱期間有加購的行為，將在時(shí)間上進(jìn)行重新調(diào)整。

今年速賣通雙11活動(dòng)時(shí)間調(diào)整為：以悉尼時(shí)間11：11的0點(diǎn)正式開賣，到11月12日23：59分結(jié)束，覆蓋每個(gè)時(shí)區(qū)。

二、市場投入升級(jí)

海外市場的變化主要分為兩部分：

一是產(chǎn)品的玩法，在雙11的速賣通引流以及流量上加大預(yù)算投入;

二是在海外市場上，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)鼐€下市場和在線媒體、傳統(tǒng)媒體的合作。

三、營銷玩法多樣

1、整點(diǎn)清空購物車

用戶在11月11日當(dāng)天每個(gè)小時(shí)前第11個(gè)、111個(gè)、1111個(gè)序號(hào)下單的用戶將有機(jī)會(huì)抽到清空購物車的大獎(jiǎng)。這個(gè)玩法核心的功能是在預(yù)熱過程中請(qǐng)用戶進(jìn)行加購，同時(shí)在雙11趕緊回來，趕緊買單。

2、整點(diǎn)秒*

用戶可以在拉滿n個(gè)人的情況下0點(diǎn)0分用1美分買商品。越愿意出一些秒*的單品進(jìn)行引流的商家，在這些時(shí)間點(diǎn)當(dāng)中就可以獲得更加集中的流量。

3、大額滿減紅包

在11月11日當(dāng)天，速賣通還會(huì)發(fā)比較大額的滿減紅包，吸引用戶在比較后幾個(gè)小時(shí)進(jìn)行沖刺。

在營銷過程中，速賣通會(huì)給商家三個(gè)工具：跨店滿減券、單店優(yōu)惠券以及會(huì)員定向優(yōu)惠券。

4、運(yùn)營投入加大

速賣通2018雙11主要投入國家：美國、法國、西班牙、波蘭、烏克蘭、中東、沙特阿拉伯等11個(gè)國家。

四、速賣通運(yùn)營三部分

1、國家差異化應(yīng)對(duì)備案

針對(duì)不同國家的暢銷款產(chǎn)品，速賣通設(shè)立了特別物流政策，增大曝光機(jī)會(huì);如果商家設(shè)置了相應(yīng)國家的包郵，將更有機(jī)會(huì)入選當(dāng)?shù)貒业奶厣珪?huì)場以及在推薦過程中進(jìn)行露出。

2、擴(kuò)大與當(dāng)?shù)刂Ц?渠道的合作

如paypal，在美國做市場推廣時(shí)，會(huì)針對(duì)美國客戶做速賣通雙11的推廣活動(dòng)，使用paypal支付可立減。

3、社交媒體全面覆蓋

速賣通將動(dòng)員當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅，因?yàn)榫C合測算發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅的社交轉(zhuǎn)化，無論是在拉新上還是在轉(zhuǎn)化上，特別是在垂直的品類上效率非常高。

4、在線下渠道中加大宣傳力度

在物流和渠道覆蓋當(dāng)中，比如俄羅斯郵政、郵政網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)張貼雙11的海報(bào)。在很多自提點(diǎn)、郵政合作伙伴和銀行當(dāng)中都會(huì)把他們的用戶貢獻(xiàn)出來，做精準(zhǔn)的用戶。同時(shí)，還會(huì)有核心地下地標(biāo)事件打造，和當(dāng)?shù)氐囊魳饭?jié)等合作，提高速賣通在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

此外，今年速賣通雙11整個(gè)控價(jià)嚴(yán)格，除了會(huì)場招商、預(yù)售招商有嚴(yán)格控價(jià)的情況，在全店鋪報(bào)名過程中，速賣通數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)會(huì)檢查商家是不是做了真實(shí)折扣，如果不是真實(shí)折扣會(huì)被清出雙11的活動(dòng)以及后續(xù)的懲罰措施。

2018速賣通雙11