寶貝展現量和點擊率的關系

關注：100 發布時間：2022-02-04 18:48:01

一、率為什么那么重要?

1丶它是衡量直通車產品推廣價值的指標

率直接反映一款寶貝的競爭力以及整個天貓直通車計劃的優化質量，在推廣前期都是根據率的提升來進行天貓直通車選款以及關鍵詞的刪選。d2

2丶關鍵詞質量得分、ppc、寶貝排名都受到它的影響

在天貓直通車的推廣和優化過程中，關鍵詞率以及計劃率是影響關鍵詞質量得分丶平均花費丶寶貝關鍵詞排名的重要因素，是操作天貓直通車關鍵詞一個依據，調整關鍵詞出價丶排名都是圍繞率來進行操作的。遠不知道的。而通過測試會發現，第一個標題更優。這是兩種不同的推廣標題，后者加入了一些營銷詞匯，虧本促銷。前者就是按照寶貝的標題，或者選擇熱搜詞作為了推廣標題，一般情況下，傾向前者，用熱搜詞，而不用營銷詞匯。

3丶優化產品詳情頁丶圖片的指標

根據天貓直通車率的周期性變化，可以配合店鋪產品主圖丶寶貝詳情頁來優化店鋪產品，在調整主圖丶寶貝詳情頁的過程，根據率優化圖片。

二、影響率的核心因素有哪些?

1丶寶貝主圖片,很多賣家為了提高率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字丶促銷信息.

搞得圖片好像看到圖片就覺得您是賣劣質產品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點了你的寶貝可能轉化率也極低。

2丶推廣標題,很多賣家為了想更多的描述一下自己的產品就盡量的在推廣標題上加上很多詞，沒能突出重點

3丶寶貝價格

寶貝價格是根據寶貝成本和合理的利潤空間來設置的，相對穩定。

三丶優化的方向

那么我們可以去優化的重點就在關鍵詞丶寶貝主圖片丶推廣標題丶寶貝價格丶關鍵詞出價丶日限額幾個要素。

1)優化關鍵詞

詞優化分為：長尾詞優化丶高流量詞優化

長尾詞優化

長尾關鍵字一般都是冷門搜索，搜索量非常少，并且不穩定。所以大家出價設置默認出價0.1就可以了,然后慢慢加價優化。

第一步：尋找寶貝相關的關鍵詞

找到與自己的寶貝內容比較接近的詞，每個寶貝都有很多與之相關的詞，只要詞語短，還可以進行詞語搭配，又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競爭性一定不強，出價合理，還是有機會能展現。

第二步：了解用戶群

找好寶貝相關的詞，您還需要了解您的寶貝用戶，并不是所有的關鍵字都可以作為長尾關鍵詞給你帶來流量。無法帶來展現量的關鍵字，就是沒有用的長尾詞，可以刪掉。

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第三步：了解詞的展現機會

如果您判斷某個詞是長尾詞，但是展現機會較少，需要判斷是否因為排名靠后導致展現機會減少。

高流量詞的優化

高流量詞，一般搜索的人非常多，競價激烈，優化的時候，要注意3個點：

1丶這個詞與寶貝的相關性，如果是針織衫寶貝，購買棉衣這個高流量詞，就不夠精準，應該購買針織衫這個高流量詞。

2丶購買高流量詞的寶貝，在店鋪里本身具有一定的優勢，這樣才能保證流量的投入產出比。

3丶高流量詞競價激烈，要合理出價，比如您想排在第一頁，但是推廣預算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一頁展現，但是成本相對較低。

2)優化主圖片

1、主圖要清晰丶突出特點

下圖1：該寶貝背景簡單丶突出主題。一下子抓住了顧客的眼球。

下圖2：背圖片整體感覺非常干凈丶清晰，同時該圖片非常有創意地突出鞋子的透氣性。

2、圖片文案突出賣點，要簡單丶易懂

每個主圖都要有賣點的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。

第一個圖片添加了很多文字，使買家的感覺是霧里看花，而第二個則讓顧客感覺清新，一眼就記住了產品。

3、圖片創意——適時制造購買緊迫感

如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的效果相對比沒有緊迫感的要好。

下面2個圖片，您覺得哪個更讓您有下單的沖動呢?

“搶”字，在傳達搶購的欲望，容易給人造成一種緊迫感。但是限前200名，卻讓顧客感覺不到什么，因為顧客不知道有多少人再買，也就沒了緊迫感。

3)優化推廣標題

天貓/淘寶直通車里面的推廣內容是非常重要的，怎么設置呢?

1丶建議每個寶貝都要設置兩個推廣標題;

天貓/淘寶直通車標題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準確知道買家喜歡什么所以廣告您需要通過數據對比，來不斷優化天貓/淘寶直通車標題，讓更多買家您的寶貝。所示，2個標題看起來都很不錯。但買家到底喜歡哪個，不去實踐是永遠不知道的。而通過測試會發現，第一個標題更優。這是兩種不同的推廣標題，后者加入了一些營銷詞匯，虧本促銷。前者就是按照寶貝的標題，或者選擇熱搜詞作為了推廣標題，一般情況下，傾向前者，用熱搜詞，而不用營銷詞匯。

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2丶標題一定要突出優勢，提高率

排名靠前的天貓/淘寶直通車推廣寶貝，寶貝標題都寫得非常好。比如

“沖冠爆款韓版時尚女裝8折包郵”

“2010新款百搭長款毛衣贈項鏈”

當顧客看到第一個標題時，看到“爆款”丶“8折包郵”，賣得如此火爆的款式，還如此優惠，而且前面還有“沖冠”標注店鋪做優惠活動的原因和信譽保障，實在很有吸引力，率自然也就很高。

第二個標題的結構也是相似的，“新款”丶“百搭”丶“贈項鏈”三個特點，包括寶貝賣點是新款，特性是百搭，還有店鋪優惠是贈項鏈。

只要您店鋪的內功做的好，那么成交的幾率就非常高，所以一定要設置好這個寶貝標題，標題前部分建議加上一些熱賣等有視覺沖擊力的關鍵字，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個關于價格的促銷活動，比如包郵丶特價等。

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