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貓課創始人蔣暉：用戶體驗真的要做到極致么

關注：47 發布時間：2022-02-03 18:36:02

用戶體驗真的要做到么？

其實不必。

貓課創始人蔣暉

你要做的只是比你的同行好一點點。

如果你有能力好很多，那就應該殘忍地加價。

蘋果就是這么做的。

大多數情況，根本沒有所謂的。

電商的競爭方法：

在1%的細分市場獲得80%的市場份額。

而不是在80%的大眾市場里面獲得1%的份額。

前者會暴利，后者即將被淘汰。

什么時候適合創業？

1.市場同類產品成功。

2.你的產品比同類產品有差異化。

3.對方的能力緯度你分析下來，不如你。

決定你創業成功的，不是你多強，而是你的對手多弱。如果找不到比你弱的對手，就不用創業了。

什么？找不到比你弱的怎么辦？

廣東的電商人是我比較欣賞的電商人。

務實，不追求虛的概念，以利潤為目標。

勤奮，不喊空口號，做事踏實，任勞任怨。

好學，廣東的商人比較舍得在學習上掏錢。

產品導向，廣東商人離產品比較近，也更加把心思放在產品上。

談談比特幣。不少人這一年投資比特幣，一年賺了10倍。其實3000元的比特幣，當時我完全看不懂，覺得比特幣沒有價值。后來想明白了，黃金也沒價值啊。作為貨幣，不一定要有“價值”。現在比特幣已經被認可了其貨幣價值。但是，現在比特幣的購買者，大多數已經是中國人。中國人的投機能力，呵呵。從這點上來說，我不敢買這種過度吹捧的“貨幣”。相對來說，還是股票更加實在一點，股票背后有真實的盈利的公司做擔保。

我一直在投資上有個理念，投資的目的是為了保值+被動收入。而不是致富。致富，還是靠自己的勞動慢慢來比較實在。

問：為什么我的鉆展有沒轉化呢？

答：不是所有產品都適合鉆展。因為鉆展流量和搜索流量不同，不是主動需求，不精準，購買意向模糊，所以更適合大眾產品。

其中一些商家投放鉆展賺錢，有些不賺錢。這很大程度上跟文案和創意的水平有關。有的創意率高，但轉化不行，無法賺錢；有的創意率和轉化率都高，這樣能夠賺錢。因為不同的創意吸引的人群不一樣，所以要經過多次試錯，才能理解什么樣的創意才是比較好的。

初期建議先從店鋪定向開始測試投放，因為這種人群比較精準，如果成功后再考慮擴大人群。如果幾次調試后不成功就不建議繼續投放。

2年前，關注過一款眉毛生長的產品，當時商家不多，大多數價格50以下，有一家店鋪賣188，是當時比較高價，而且銷量還是前幾。比較低調，悶聲發財。雖然后來出現了外國品牌，英國、日本的，價格200-400。但是賣的不算好。

現在有學員想做這個產品。去看了一下，發現這個產品的紅利期已經結束。原因有幾個：

1.從數據上看，這個產品市場本身不大，且沒有增長，現在的需求量和前幾年差不多，但商家卻成倍增加。

2.國產品牌，已經進入價格戰，普遍在50元以內，甚至還有9.9的，且銷量都是幾萬。外國進口品牌高端一些，價格在200-400，銷量也都過千。

因為是標品，所以，現在無論作為國產還是進口，高價還是低價，都很難切入。因為銷量差距太大了。

當時的那家店，銷量也已經下滑很嚴重，他是國產品牌的比較高價，但188的價格，作為國產品牌而言太貴了，追求品質的人會直接買進口的。他現在基本是靠積淀的老客戶在維持。

所以，做標品進入時間點很關鍵，如果是2年前，這是個不錯的產品，如果一個機會已經被很多人看到，說明它已經不是一個機會了。