服裝類目天貓店運營技巧有哪些

關注：81 發布時間：2021-12-05 09:02:01

1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什么產品?你要賣給誰?你有什么優勢?

2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復制的資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。

服裝類目天貓店運營

3、如果上面的優勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。此時比較重要是：選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。

4、到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是c店?可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢，都有可以成功，主要是看你的產品更適合哪種類型。

1)擁有知名品牌資源的比較適合開天貓旗艦店;

2)有獨特優勢的非知名品牌適合寶企業店或者淘寶c店，等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的;

3)線下批發市場適合開專賣店或者專營店;

4)如果沒有優勢，勸你不要開店。

5、你要了解你的類目

作為天貓運營人員剛開始比較好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者

設想一下，如果你店里銷售的產品不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。

7、你的店鋪要有故事

現在的店鋪同質化嚴重，一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?

1)例如你是一個愛旅游的人，可以經常把自己的游記分享給顧客，銷售戶外運動裝備會不會火爆?

2)又例如你是一個喜歡化妝，可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客，來銷售各大品牌化妝品會不會火爆?實際上，每個人都是的，都有自己的優勢，你一定可以分享出獨特的故事給你的顧客。

8、產品要考慮利潤率

1)不要輕易銷售利潤率低的產品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發展。

2)利潤率高的產品不一定不暢銷，幾乎一個知名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。

9、決定利潤率第一個因素是價值，而不是成本

例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那么蘋果手機的價值體現在什么地方?

1)質量好。無論是硬件還是做工，質量都比大部分手機品牌好很多。

2)用戶體驗好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。

3)有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說，面子也是一種價值。

10、決定利潤率的第二個因素是吸引力

吸引力越高的產品越容易賣高價，吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?

1)提高質量;2)增加功能;3)提高服務;4)提供贈品;5)提高品牌知名度。

11、決定利潤率的第三個因素是成本

成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：

1)尋找更上游的貨源;

2)大批量進貨;

3)部分工作使用兼職員工，例如設計;

4)入駐孵化園可以節省房租。

12、決定利潤率的第四個因素是競爭

競爭越大的產品越容易出現價格戰導致利潤率低，競爭越小的產品越容易出現高利潤率。

好了，可以給大家分享的技巧就是這么多，除了上面的之外，運營也是一件十分辛苦的是，不管是天貓服裝類目還是其他類目都是一樣的，若是親們還有這方面的疑問，不妨多多關注我們吧。

服裝類目天貓店運營

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