怎樣為店鋪寶貝引進精準直通車流量

關注：0 發(fā)布時間：2022-01-27 09:12:02

以嬰兒衣服禮盒套裝來進行探討。

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說到嬰兒衣服，每一位媽媽們首先考慮到的是寶貝的質量如何，自家寶寶們穿了會不會舒服，之后在考慮寶貝的價格，根據(jù)在淘寶中搜索到的嬰兒禮盒套裝的數(shù)據(jù)，從價格的區(qū)間可以看出，買家在購買這一類型的寶貝，其價格主要是在56-690這兩個區(qū)間，而170-690的區(qū)間的占比是較大的，結合這個價格區(qū)間，可以確定這類買家的是屬于中等消費階級的買家。

分析完這類型的買家的消費階級，接下來可以根據(jù)寶貝平常的數(shù)據(jù)來進行分析，從上圖可以看出，這款寶貝的收藏數(shù)和加購數(shù)都高于成交數(shù)，單單加入購物車的數(shù)就有4711了，而總收藏數(shù)是1935，從這兩個數(shù)據(jù)可以看出，收藏和加入購物車的這兩個人群是寶貝成交的潛在人群，怎能放過呢?

分析完寶貝的收藏和加購，接下來應該分析店鋪的主要成交人群，這樣才能真正定位好寶貝的主要成交買家;從上圖可以看出，店鋪中的支付買家的消費層級主要集中在90-160;而購買的主要是女性比較多，而其年齡主要是集中在18-30歲這個年齡層，而其他年齡層的占比會相對較少，但也是不能放過的。

通過上面的一番分析，對相對應的優(yōu)質訪客都進行了投放，對于店鋪的中那些瀏覽過而沒有購買的人群，雖然買家錯過了這款寶貝，但他也留下了一定的影響，后期有可能會回頭來進行購買，因此這個人群也不能錯過，對于老顧客、收藏人群和加入購物車的人群這三個人群肯定不能放過的。d2

而對于店鋪的中領取優(yōu)惠券和紅包等這些人群，也是寶貝成交的潛在人群，因為會領券的買家，肯定是有購買的欲望，錯過了這些人群就可惜了;而對于相似店鋪的人群，這種是屬于碰運氣的類型，如果想購買這類型的買家，剛好看到自己的寶貝，覺得不錯就下手買了，這樣還能偶然促進寶貝的成交了，因此這類型的人群也需進行投放。

這是屬于自定義人群的部分，根據(jù)店鋪消費階級的分析和店鋪中的購買人群分析，對相對應的人群分別進行了測試，按等級的消費者分成了兩個人群，一個是消費能力比較低，一個是消費能力比較高的;同時也針對了25-49歲的年齡層和女性消費者分別進行了投放。

而關于寶寶不同歲數(shù)的人群，是不能錯過的，根據(jù)寶貝的適合哪個年齡層的孩子進行投放，而對于年齡層比較大的寶寶，也是可以嘗試投放，不一定得是小寶寶，現(xiàn)在不是二胎時代嗎，有年齡比較大的孩子的家長，為了生二胎，可能也需要到啊!

接下來是屬于天氣人群的投放了，這個可以根據(jù)當前的季節(jié)情況和寶貝的薄厚進行投放，然后測試下那個天氣人群比較好，就保留，對于不好的人群就進行刪除;

總而言之對于人群搜索的測試，要先從淘寶中同類目的寶貝情況進行分析，接著是對寶貝的收藏和加入購物車的數(shù)據(jù)分析，比較后就是店鋪成交人群的分析了，而人群搜索也不能盲目的都進行投放，要判斷自家寶貝是否適合投放，如果不是投放就不要進行嘗試，以免得不償失。

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