3解為何你運營網店像打雜

關注：30 發布時間：2022-01-26 12:36:02

運營的第一個核心在于競爭分析

網店運營如果不善于思考，鉆營折騰，競品對比，稱不上合格運營。你已經有多長時間沒有從店鋪的后臺操作中抽身出來，思考市場的東西了？不要以為一家小店就沒有市場分析可做。以前一個朋友做牛仔褲生意，生意很慘淡，一個月賺得還不夠養活自己渡日。小李幫他做了一個市場分析：要知道在淘寶上買品牌牛仔褲的人圖的是什么，不可避免的是便宜，但是僅僅相對于線下。在你線上市場份額還沒有達到一定規模的時候，你不要去考慮區域外增量。你要思考的是相對于線上其它競爭對手，你要怎么做？之前看過一篇文章，里面說的一句話很樸素，卻實在。你現在做網店，不要去考慮你比線下便宜的問題，因為大家都便宜。你要考慮除了便宜之外，消費者還在乎什么。即你的附加價值是什么？你該如何提煉它？如何在服務上體現出來？

對于一個在淘寶上買品牌牛仔褲的人，比較在乎什么？除了便宜，當然就是。就是你的根，你努力的方向。運營這個網店，你要圍繞這個根來構建你的購物體驗，你要把這個體驗做得比你的競爭對手好。你的技巧有了目的性，才會形成向心合力，形成這個突破口，建立你的獨立數據庫，才是一個網店乃至一個淘品牌的出路所在！

運營的第二個核心在于產品的商品化

如果覺得拗口，不要緊，先記著。比如我問你，你小時候背誦古詩詞的意義在哪里？無論這個東西你是否理解，先拿個袋子裝起來，找根繩子拴緊，形成印象，化作潛意識。哪一天實操遇到了，便可信手拈來，舉一反三。

網店運營之大忌便是一個東西運作不好，就把問題歸結為產品問題。這是致命的錯誤思想，會讓你舉步不前。絕大多數的產品都有它存在的價值，毫無價值的產品跟完美的產品一樣罕見！記得去年，團隊分析一款賣得很差的一款牛仔褲，總結出來這款牛仔褲從功能上有七到八個功能，我說太多。你們分析分析，有哪幾個功能是比較明顯的，一分析下來，有三個功能比較明顯，你們對比對比，哪個功能現在市面上比較需要但是又沒有其它產品占領這個概念。比較后，選中了其中一款功能，深入挖掘，便形成了月銷過千的爆款。其實找到你的產品在市場上的立足點，不用太多，一個就夠了。

一條牛仔褲做為產品有什么功能，你肯定能想到很多，它面料舒適，版型好，不易褪色、耐磨損，可瘦腰唯獨不能*胸，哈哈，隨便你怎么賣？重要是塑造你的賣點，并深入挖掘，能挖到骨頭那是你的本事。你還可以繼續往其它方向挖掘。把產品變成商品，把物理特征變成功能好處，然后賣出去。顧客要的不是水洗布，卻可能被你那磨破的水洗設計吸引。這是很有用的話，不要以為經常聽到，就不在乎，把這句話印在腦袋里，時刻去想。市場的競爭是理念的競爭，從不是產品本身。

運營的第三個核心是體驗構建