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速賣通打造高流量店鋪之站外引流成本越來越高

關注：6 發布時間：2022-01-26 11:36:02

為什么如今流量引入越來越難，引流成本越來越高?

有三點原因：

1、跨境電商被很多人知道了，進入的賣家越來越多，流量爭奪也就愈來愈激烈;

2、平臺各種推站內付費廣告，且對此類流量渠道給予各種資源扶持，這會占用其它渠道流量;

3、平臺用各種獎賞手段鼓勵賣家多多購買流量活動;

用的人多了，自然引流成本越來越高。

速賣通打造高流量店鋪之站外引流

那么，我們如何應對呢?

首先，我們在明確流量引入的目的是什么?是提升銷量?還是為了品牌營銷?

如果目的是提升銷量，那么我們應以站內引流為主，站外引流為鋪。具體如下：

站內為主，我們要先了解站站內有哪些流量來源，然后再針對這些渠道進行轉化配合。

站內流量來源包括：搜索流量、平臺活動流量、類目流量、直通車流量、首頁流量、聯盟流量、裝修流量、加購加收藏流量等。

提高搜索流量，賣家要利用速賣通標題盡可能的覆蓋包含有更多(與產品有關)曝光量的關鍵詞，同時利用熱銷、熱搜屬性、圖片sku聯動功能盡可能覆蓋精準曝光;平臺活動流量，選擇自己合適的，能報就報;提升開車流量，要先明確開車目的：維持爆款、扶持潛力款、測新款，是哪個?然后通過對現階段開車數據進行評估：花更少錢帶來更多流量還是花更少錢帶來更多轉化?以此再依據移步電商所教的直通車診斷優化課程進行分析并調整。

提高首頁流量，考慮到首頁流量千人千面，可借助于行業會館相關活動進入，定位產品，圍繞目標用戶群體精心設計視覺努力往品牌個性店靠攏，當然有條件多多參加普貨活動也有助于首頁流量提升;聯盟流量提高，我們可從訂單報表來進行分析，找到長時間不出單的推廣產品，定期調整產品推廣線;裝修流量上，借助新版裝修功能，將重要位置突出重點推廣的產品，讓其盡可能獲多更多宣傳機會;而加購加收藏流量的提升，可利用定向優惠券、粉絲趴內容營銷、包裹營銷等方式將流量引入。

在做好上述渠道流量提升的同時，轉化配合也必須到位。如營銷話術的合理運用、促銷套餐(依店輔數據精心選擇產品搭配)使用、限時限購營銷手段、還有持續優化的診斷建議的執行。

站外為輔，與網紅合作保持長期化，進行投放測試，重選持;facebook引流，以內容營銷為主，避免直接廣告;ins圖片形式記錄產品使用場景、使用體驗、使用教程、使用效果，這些都是買家喜歡看到的，且樂于接受愿意主動傳播的。

如果引流目的是為了品牌營銷，那么應以站內為輔、站外為主。

具體來說：

站內為輔要求賣家做好收貨體驗，提供詳細的售后說明，當然，對于產品定位，使用人群，店輔裝修必須一致化。

站外為主要求我們在與網紅合作保持長期化時，可利用a+投放工具，監測廣告、優化渠道，篩選更合適的合作人;fb主頁推廣應以內容營銷為主，配合店輔活動進行，也可以多多投放廣告;ins推廣可利用圖片形式記錄產品使用場景、使用體驗、使用過程、使用效果，還要定期查看反饋數據方便后續內容營銷。

當下，賣家會面臨各種不確定性挑戰。運營中遇到問題也不知道找誰解決，店輔流量驟然下降、單量持續降低，找不到原因，只能頭疼醫腳、腳疼醫頭，長此下去，銷售額越做越低，難以為繼。

速賣通打造高流量店鋪之站外引流