當(dāng)前位置：首頁(yè) > 開(kāi)店經(jīng)驗(yàn) > 淘寶開(kāi)店

爆款分析特征是什么

關(guān)注：60 發(fā)布時(shí)間：2022-01-19 15:24:02

一、價(jià)格

大多數(shù)爆款的單價(jià)是在$15和$60之間，當(dāng)然$14.99也是的，這點(diǎn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

爆款分析特征

二、排名

這個(gè)也不用我多說(shuō)了吧。

三、關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞對(duì)listing來(lái)說(shuō)有多重要，也不需要再多贅述了，現(xiàn)在一些工具也可以查到自己的關(guān)鍵詞排名或者其他人的關(guān)鍵詞排名、權(quán)重這些，越靠前當(dāng)然是越好的。d1

四、市場(chǎng)容量

這一點(diǎn)才是比較難弄清楚的，市場(chǎng)那么大，我們是沒(méi)辦法去查詢(xún)到的市場(chǎng)容量的，用來(lái)做市場(chǎng)分析的時(shí)候，一般我們測(cè)算的都是“相對(duì)市場(chǎng)容量”。

找某個(gè)品類(lèi)的best seller，一般是發(fā)fba的賣(mài)家。這個(gè)步驟我們之前也說(shuō)過(guò)，就是查看他in stock數(shù)量。

以買(mǎi)家的身份將它的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)，輸入一個(gè)較大的數(shù)字，比如說(shuō)999，一般庫(kù)存沒(méi)有這么多的，屆時(shí)系統(tǒng)會(huì)提醒你，這位賣(mài)家僅剩×××個(gè)庫(kù)存。

明天的同一時(shí)間再進(jìn)行這個(gè)操作，用兩天的數(shù)字之差相減，就可以知道這位best seller的日銷(xiāo)量了。

當(dāng)然，這個(gè)“土辦法”比較好避開(kāi)旺季或賣(mài)家做站內(nèi)廣告的情況，如果需要進(jìn)一步分析，可以將平日一周的數(shù)據(jù)平均起來(lái)，會(huì)相對(duì)好些。再分析他旺季時(shí)的銷(xiāo)量，也是能得出一些經(jīng)驗(yàn)的。

爆款有什么關(guān)鍵點(diǎn)?

1、折疊流量

無(wú)論使用推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣(mài)排行占據(jù)了超過(guò)三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣(mài)排行，勢(shì)必會(huì)引來(lái)巨大的流量。

而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買(mǎi)的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本的判斷邏輯。

2、折疊從眾心理

相信很多人都會(huì)選擇一些人氣很旺，很多人買(mǎi)過(guò)且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門(mén)可羅雀的小餐館。

所以，只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會(huì)讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒(méi)有看到實(shí)物的時(shí)候也會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這是一件不錯(cuò)的商品。

3、折疊商品質(zhì)量

商品本身才是銷(xiāo)售活動(dòng)的主題，要有好的商品，才會(huì)提高性?xún)r(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

大家現(xiàn)在也清楚的知道了爆款分析特征了，同時(shí)也能夠了解到了爆款的關(guān)鍵點(diǎn)了，如果您是一位電商平臺(tái)的商家的話(huà)，那么大家也可以好好去了解一下，這樣也可以選擇報(bào)名參與爆款活動(dòng)。

爆款分析特征