怎么依據速賣通平臺數據來選品

關注：91 發布時間：2021-12-03 15:59:01

那接下來我講一下其中一種比較直接有效的方法去找到消費者的需求。產品更全面，選擇更豐富(注：多子類目并不會和風格化沖突)。在一定程度上，流量和產品數量，和產品覆蓋的類目是成正相關的。選好自己類目產品的子類目之后，每次上新我們就做填空題，每個子類目都上幾款。 -國家為(如果有具體的目標市場，也可以選擇目標市場)。 -國家為(如果有具體的目標市場，也可以選擇目標市場)。 wps 的 excel 表格為例，選中數字后，會出現!，會出現5 內容，轉換為數字即可)

這兩份表格整理好后怎么用?

第一，在整理的這些屬性里面，我們現在店鋪已經有的款式，可以去優化，包括關鍵詞，標題優化，優先推廣。對于搜索量大，轉化好，飆升大的，可以繼續上新擴充這類似的款式。 ,satin 等等，我們目前缺品的是亞麻( lined ) 連衣裙，那下周，我們補品方向可以添加一些亞麻連衣裙系列。那針對材質方面的我們現有的產品里，還需要補充一些包含其他的一些熱搜的屬性的產品。比如雪紡裙，我們都是印花的，但是比較熱搜的屬性還有 striped, polka dot等，那我們可以繼續在現有的雪紡裙里補充這些圖案的。以此類推。

怎么依據速賣通平臺數據來選品

思路一：

盡可能覆蓋你所在行業的多個子類目, 產品更全面，選擇更豐富(注：多子類目并不會和風格化沖突)。在一定程度上，流量和產品數量，和產品覆蓋的類目是成正相關的。選好自己類目產品的子類目之后，每次上新我們就做填空題，每個子類目都上幾款。

思路二：

那具體每個子產品到底上新些什么樣的產品呢?我們是每周都會讓速賣通運營人員后臺各子類目的7天的熱搜詞，7天的飆升詞。(非英語的也要用翻譯軟件翻譯出來)，然后做整理。同時熱搜詞比較主要參考數據的率，非曝光量，對于新品而言，比較主要的并非去競爭曝光高的大詞(率代表至少這款產品對買家產生了吸引)，還有一個關注點在收藏加購轉化率(代表買家想要購買，代表買家需求)訂單轉化率對于新品，肯定都會比較低，不要過分關注訂單轉化率。飆升詞也會參考飆升幅度。(代表市場需求所在)。

兩份表格至少各要整理500個詞匯，然后總結整理出這一周來所有的熱搜和飆升的產品屬性，款式，材質，風格等等。作為上新款的數據參考。我們有的做好標記，沒有標記的，就是顧客想要，但是我們店鋪又沒有的，這就是我們店鋪周上新的方向建議。

具體操作如下：

1、比較近7天熱搜詞：速賣通數據縱橫-搜索詞分析-熱搜詞-選中子類目(women dress 為例)-時間為比較近7天 -國家為(如果有具體的目標市場，也可以選擇目標市場)。

表格后，按照率排序，去掉品牌詞，非英語的其他語言也要翻譯出來。

2、比較近7天飆升詞：數據縱橫-搜索詞分析-熱搜詞-選中子類目(women dress 為例)-時間為比較近7天 -國家為(如果有具體的目標市場，也可以選擇目標市場)。

表格后，按照飆升幅度排序，去掉品牌詞，非英語的其他語言也要翻譯出來。

3、再根據兩份表格，從女士連衣裙的材質，花紋，長短，尺寸，風格，特別裝飾等等方面做好整理。

4、注意點：表格后，在排序的過程中，有些賣家可能會遇到問題，比如在降序排序時，有可能數字會很亂，沒有按照規律降序。所以在排序前，需要把單元格里改為數字模式。(以 wps 的 excel 表格為例，選中數字后，會出現!，會出現5 內容，轉換為數字即可)

這兩份表格整理好后怎么用?

第一，在整理的這些屬性里面，我們現在店鋪已經有的款式，可以去優化，包括關鍵詞，標題優化，優先推廣。對于搜索量大，轉化好，飆升大的，可以繼續上新擴充這類似的款式。

第二，繼續做填空題，對于我們沒有的款，我們尋找貨源補品。

例如我們新整理的上周熱搜和飆升的女士連衣裙類目中，關于材質比較熱的有 silk ,cotton ,lined, chiffon, lace ,satin 等等，我們目前缺品的是亞麻( lined ) 連衣裙，那下周，我們補品方向可以添加一些亞麻連衣裙系列。那針對材質方面的我們現有的產品里，還需要補充一些包含其他的一些熱搜的屬性的產品。比如雪紡裙，我們都是印花的，但是比較熱搜的屬性還有 striped, polka dot等，那我們可以繼續在現有的雪紡裙里補充這些圖案的。以此類推。

長期堅持，你就會更快的發現市場方向和買家需求。做跨境電商，有的時候很像短跑，你先跑一步，優勢就會很明顯。想要獲取更多精彩內容請關注~

怎么依據速賣通平臺數據來選品