跨境電商亞馬遜賬號布局怎么做

關注：73 發布時間：2022-01-18 12:36:01

1.走垂直市場 or 國際品牌之路

如果是做垂直化的路線，那么剛開始就得找好產品線。這里重點是產品線，不是指一個個的產品而是指產品必須是一系列相同品類的，不要背包，明天水杯，后天又是手機殼;

如果想打造國際品牌，那么必須在賬號注冊后就去完成品牌備案，對應國家注冊商標，獲得r標證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請，這時間下來大概需要一年的。

跨境電商亞馬遜賬號布局怎么做

2.自發貨、fba or 海外倉

自發貨成本低風險小，但成效慢售后問題多;

fba產品質量要嚴格把控，頭程物流也是痛點容易延遲出錯。優點：流量高出單快省心省力，缺點：門檻較高，需要采購一批貨物，自己承擔空運的費用;

海外倉可實現本土發貨，fba快速調撥等，解決fba斷貨的困擾。

3.精細化打造產品 or 鋪貨測試產品

為了增加成功幾率，亞馬遜的運營越來越趨于精細化運營少sku。眾所周知亞馬遜注重以客戶為中心，即使在搜索同一款產品亞馬遜并不會把所有的都展現出來，能第一時間被展現的都是流量導向所致。

亞馬遜飛輪理論——優質的產品和服務再結合有利價格就能獲取更多流量。鋪貨的話，不能像幾年前一樣幾千上萬的大量鋪貨，要在自己現有的幾種產品中去做測試，看看哪個產品的市場數據表現更好。

還有一個平臺都有關店和產品被強制下架無法再售的可能，所以備用賬號顯得尤為的重要。

4.用80%的時間打造爆款

從選品就開始精細化，然后是上架、物流、售后，不斷優化。20%加入有價值的長尾產品、平臺爆款、應季產品等，爆款是需要時間驗證的。前期至少需要獲取10個review后再去做推廣引流，流量進來才是轉化的關鍵。銷售額=流量*轉化率*客單價。

5.發貨方式合理規劃

首先面臨的就是渠道選擇空加派、快遞、專線，還是海運。不同渠道對應時效不一樣，會影響你的到貨時間及打法;

然后就是發貨數量的確定，大部分人對于發貨數量沒有概念，這里建議你必須依據“銷量”還有“補貨周期”，補貨周期=國內采購+發貨+清關+亞馬遜入倉上架。這個部分，老賣家應該深有體會。

跨境電商現在確實充滿了市場，但是也還是存在不足，那就是產品還是不夠齊全，同時一些運營的方法還不夠成熟，因此還有更大的發展空間，讓我們期望未來越來越好的跨境電商平臺。

跨境電商亞馬遜賬號布局怎么做

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