京東快車roi提高的三條鐵規則已經幫你總結好了
關注：33 發布時間：2021-11-26 16:26:42
1.差異化選取素材
同樣的產品，相近的客單價，其率卻是天差地別!如果你以為客單價較低的第一款會比價收用戶歡迎、率比較高，那你就錯了!
經過測試，上面這三款圖，第一款率為0.68%，第二款為2.13%，而第三款則為17.49%!這就是差異化選取素材帶來的改變!d2
2.高效區分端口投放
京東快車廣告投放有兩大廣告位——京東快車推薦位、搜索位，也就是說它一共有四大投放端口：
這四大投放端口的率、roi也不盡相同，無線端搜索位率高達6.36%，但roi僅為12.08，而pc端搜索位的率雖然只有1.41%，但roi卻高達175.77，相比之下，該產品投放pc端搜索位帶來的盈利更大!
所以如何區分投放端口、選取比較有效的端口投放也成為了我們提高快車roi的難點!
3.精算盈虧平衡點
uv價值，一個獨立訪客的價值，即每一個訪客為店鋪帶來的銷售額;
uv利潤價值，一個獨立訪客，即每一個訪客為店鋪帶來的利潤;
根據uv價值、uv利潤價值和roi的高低，我們可以直接算出本次快車投放的盈虧平衡點、控制京東快車出價!
我們的快車產出roi有一部分因素跟核心競爭力也是有關的。所謂核心競爭力就是我們的產品和其他商家的產品的差異化。我們的產品有什么樣的優勢和差異能讓用戶拋棄其他產品來選擇我們的產品。如何才能在(自營、ka商家)的產品中脫穎而出。這個是需要大家以后思考的一個問題。
一個產品能不能銷售好也有很大因素跟評價數有很大關系的。同時如果詳情頁做的好他們會進入首頁看其他產品一起購買。如果詳情頁做的不好會直接導致用戶流失進而損失流量。更別談產出和轉化了。
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