天貓高客單價的產品該如何操作

關注：77 發布時間：2021-11-27 20:11:01

第一部分：關于轉化率的提升

讓進來的人，有更多比例都購買，這是轉化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據公式：銷售額=流量*轉化率*客單價，轉化率和客單價的提升都是可以提高數據的。先說轉化率，影響轉化率高低的相關因素，我覺得從上到下的排序依次是(個人感覺，不是正式公布的)：流量的精準性、主圖的設計(針對無線端)、賣點相關性(針對詳情頁)、活動設計、客服的力量。高幫”，那么這個關鍵詞做展現出來的“轉化點”是什么?肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個詞搜索人氣高，各方面數據表現好，然后就用上了。再比如，你這個詞也確實把流量吸引進來了，然后消費者進來了，進來后發現不是自己轉化的興趣點——高幫。那么就直接關閉了。

天貓高客單價的產品該如何操作

1. 流量的精準性

可以說這是影響轉化率比較核心的要素，流量不精準，其他都是免談的。回過頭來，想一想中小賣家剛開始的時候，比較常用的流量渠道無非是：免費的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。

(1)搜索流量的精準性如何實現

這個很簡單，就是關鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時候關注的數據更多的是搜索人氣、轉化率、率什么的。

但是你有沒有想過呢?這個詞數據再好，如果跟你的寶貝不是強相關，而是弱相關甚至是不相關，那也是沒用的呢?因為消費者在搜索的時候，把自己的本質需求都深深的融入到關鍵詞當中了，換句話來說，關鍵詞基本代表了消費者“比較想看到”、“比較有可能轉化購買”的商品。

舉個簡單的例子，比如有一個消費者在淘寶上搜索“休閑鞋高幫”，那么這個關鍵詞做展現出來的“轉化點”是什么?肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個詞搜索人氣高，各方面數據表現好，然后就用上了。再比如，你這個詞也確實把流量吸引進來了，然后消費者進來了，進來后發現不是自己轉化的興趣點——高幫。那么就直接關閉了。

這樣你比較關鍵轉化率指標：搜索轉化率就下來了，這是一件很讓人崩潰的事情，因為搜索引擎會覺得你流量的能力太差了，會迅速的調整給你的展現機會分配。

(2)直通車流量和淘寶客流量如何實現精準

直通車流量和淘寶客流量精準性的實現是比較簡單的，主要是通過精準投放來實現。當然了，如果你把直通車和淘寶客當成打造爆款的主要流量工具的話，那你可以玩兒廣泛匹配。否則我們一般建議精準。

2. 主圖的設計

按說如果在pc端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無線端，對于轉化率的提升，主圖承擔著比pc端高很多的責任。在符合要求的前提下，關注主圖的設計，有這樣幾個小的操作細節給大家：

(1)第二張圖展現商品的核心賣點。比如，你準備競爭“內增高”這個關鍵詞，那么你的第二張圖就應該強化凸顯這款寶貝內增高的效果;如果準備競爭“加厚”這個詞，那就要去強化這個寶貝的保暖效果。

(2)第三張和第四張圖，通過細節去輔助核心賣點。比如，你的核心賣點是“收腰”，那么第三張你就可以通過一個細節的展示，說明這樣的細節設計，收腰效果是比較好的;然后第四張圖，可以通過面料的展示，說明采用這樣的面料，收腰效果是比較好的。

(3)第五張主圖來個臨門一腳，比如可以是你贈品的圖，或者是活動的文案。

3. 詳情頁的賣點應該如何去提煉

詳情頁應該怎么去設計?這里面的關鍵是邏輯，也就是你的內容應該怎么去布局，關鍵是產品的賣點應該如何在詳情頁當中體現出來。這里面我來說一個核心：詳情頁里面到底應該展示多少個賣點。

我們看到過很多的詳情頁，在展示賣點的時候，不舍得放棄一個賣點，都覺得自己的寶貝款式也好、質量也好、價格也低、技術也好等等，所以在展示的時候，一個個的都展示出來。但是你要注意，無線端購物一個比較大的特點就是：碎片化。消費者決策的時間實際上很短，你如果展示了太多的賣點，消費者看完了后，往往抓不住重點，不知所云，什么都沒有記住。

現在低檔產品已經沒有那么暢銷了，人們對生活品質有了更高的要求，而高客單價產品更能滿足他們對生活的追求，時代在變，商家還繼續沿用一起的經商思路是不行的哦。不妨試試推廣高價格商品，小編分享的方法肯定能幫助到大家哦。

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