淘寶美工工作重點(diǎn)排序和相應(yīng)考核方式是這樣的

關(guān)注：93 發(fā)布時(shí)間：2021-12-21 11:58:01

美工的工作重點(diǎn)排序和相應(yīng)考核方式該這樣：

▌首圖率

美工因?yàn)槁殬I(yè)特性，往往做這個(gè)的性格都有點(diǎn)倔，覺得自己文藝青年，不向強(qiáng)權(quán)屈服，就連老板恐怕都有的時(shí)候讓他三分。

淘寶美工工作

這個(gè)崗位的員工要想調(diào)教好，首先做的第一件事就是讓他服氣，所以你不能以上下級(jí)這種關(guān)系來壓他，必須要找個(gè)裁判，這個(gè)裁判就是主圖率數(shù)據(jù)。以首圖率做考核，可以分成兩項(xiàng)，一個(gè)是熱銷款的單圖率，一個(gè)是整體的平均率。

目前淘寶運(yùn)營在做美工考核的難點(diǎn)是，生意參謀里沒有無線端率的數(shù)據(jù)，所以要想用數(shù)據(jù)考核美工就必須通過付費(fèi)工具直通車。

我們之前說過，不會(huì)直通車測圖的美工不是個(gè)好美工，如果美工不測圖，那么他就不知道自己的主圖設(shè)計(jì)思路對還是不對，那么接下來的工作就是重復(fù)勞動(dòng)，很難進(jìn)步，因此往往比較好的運(yùn)營是直接美工轉(zhuǎn)運(yùn)營。測圖可以一周一個(gè)周期，比如一周內(nèi)新主圖的率對比現(xiàn)有主圖比較高率，每高0.1%獎(jiǎng)勵(lì)30元，如果能高1%，那么就可以拿到300元獎(jiǎng)勵(lì)。

以周為周期，主要考慮率的影響不僅基于主圖，還會(huì)因?yàn)殇N量，活動(dòng)，或者對手主圖的變化而變化，所以時(shí)間稍長，整體數(shù)據(jù)不會(huì)有太大波動(dòng)。

當(dāng)然，如果以這種方式測圖，沒辦法所有產(chǎn)品都參與測圖，因?yàn)椴皇撬挟a(chǎn)品都推直通車。我們希望，美工在做熱銷款的測圖時(shí)，并不只為了測這個(gè)圖，而是找到類似產(chǎn)品的主圖拍攝，設(shè)計(jì)和配色方案，然后整體提升店鋪類似商品的率，所以在主圖考慮除了單個(gè)爆款率獎(jiǎng)勵(lì)外，還可以在設(shè)置個(gè)平均率提升獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)數(shù)據(jù)每提升0.1%，再獎(jiǎng)勵(lì)30元。

整體主圖率數(shù)據(jù)，在生意參謀也沒有，目前我們也只能看直通車的數(shù)據(jù)，在直通車的工具里，有個(gè)競爭分析模塊可以看到，還可以對比同行平均率，和同行率，在這里，我們還建議盡量美工測圖績效的起評量也以同行平均率作為起始點(diǎn)，做不到這個(gè)水平就沒有淘寶美工績效獎(jiǎng)。

▌其他四張主圖

首圖的主要目的，是為了提升率要流量。

而其它四張主圖，在目前無線端基本上替代了詳情頁的作用，提高靜默下單轉(zhuǎn)化率，所以其它四張主圖基本的制作邏輯是介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)。

我們前面課程也和大家講了，我們要讓比較了解產(chǎn)品的人，去寫賣點(diǎn)，美工只負(fù)責(zé)通過圖片把賣點(diǎn)表達(dá)出來，這個(gè)工作呢，如果非要考核美工，只能通過轉(zhuǎn)化率來考核，但是呢，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率受到評價(jià)，銷量等的影響更大，所以這么考核不太準(zhǔn)確。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們目前能想到的，比較好的方法就是以限定時(shí)間內(nèi)的工作完成度來考核。

比如，店長安排了10個(gè)產(chǎn)品的主圖賣點(diǎn)優(yōu)化任務(wù)，美工在優(yōu)化主圖的間歇去做這個(gè)，一個(gè)周內(nèi)完成度達(dá)到90%以下不達(dá)標(biāo)，績效獎(jiǎng)發(fā)放50%，達(dá)到95%以上績效獎(jiǎng)發(fā)放80%，達(dá)到績效獎(jiǎng)全發(fā)。

美工不像打包師傅，可以單純的用量來考核，對于這個(gè)崗位，“質(zhì)”比“量”更重要。所謂的培養(yǎng)美工的方法，其實(shí)就是根據(jù)他們工作內(nèi)容的重要性，去調(diào)整他的績效考核，再去適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)方向就可以了。

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