怎么樣才能開好直通車

一、創意圖片

首先要提到的還是我們這個創意圖的事，一張圖片可不是簡簡單單的事，他可是會引起大風大浪的，就像明星一樣，首先誰的顏值高誰就會有更多的粉絲。所以一張有賣點，有亮點，有創意的圖就顯得非常重要了，所以一定要和美工溝通好，可以從轉化高的關鍵詞中來提煉賣點然后設計出能夠打動消費者的推廣圖，接下來就要多張創意圖進行測試，經過測試保留比較好的圖，測試是非常重要的工作，同時也是一個繁瑣的工作，對于直通車，一定要用數據說話，經過一段時間的反饋，淘汰差的創意，然后還要繼續不斷優化。

二、提高和轉化

首先我們大家都知道，率是影響質量得分的重要因素，轉化率是寶貝熱賣程度的表現，這些都是直通車養詞的方向。

影響率的因素主要是關鍵詞跟產品的相關度，如果關鍵詞跟產品不相關，即使有展示了買家也不會去。

三、分計劃測試

對于一些寶貝來說，在無線端和pc端的轉化差的很多，他們更適合在無線端做推廣，所以這個時候可以把pc端和無線端分開來做，是為了更加比較容易控制，更好的來優化，能夠更好的達到效果。

四、出價

在前期養詞階段，沒有必要出太高的價，參考行業均價來進行出價，比行業均價略高一些，然后進行觀察。對于中小賣家來說，前五名不要去搶，搶也搶不過，不過一定盡量把自己的寶貝控制在前三頁，這時候，你的主圖有足夠的吸引力，那吸引到的買家還會少嗎?有轉化的幾率還會小嗎?如果說基礎打得好，那率也是很快能起來的，連續持續幾天，質量分就會有一個很好的提升。這個時候，你不用出太高的價也能拿到一個好的排名。

五、匹配方式

在養詞的時候，建議先精準匹配，因為這樣比較容易控制。等把基礎打好了，關鍵詞也養好了之后，再看情況再換成廣泛匹配。

六、投放時間

投放時間的設定，根據不同類目來說是有區別的，說白了就是在流量比較好的時間段內開啟高投放比例，讓關鍵詞在此時間段有價格優勢競爭或者有一個比較好的排名。另外就是pc端和無線端的折扣設置，現在無線端的比重越來越大，在相同的時間段內，率遠遠超過了pc端的，所以我們就要注意，無線端的折扣比例要設置的比pc端的高一些，這樣才能更快的提升率，對養詞起到一個輔助作用。

七、投放地域

拿女裝來說，根據氣候差異，年齡差異等等的不同，對于寶貝的需求度來說是不一樣的，對于投放地域的設定，可以參考直通車后臺，找出投放寶貝率有明顯優勢的前十個地域來進行重點投放，同時還要避開同行集中地地區，為了避免被惡意，這樣才能快速的提高率。

直通車的主要作用就是增加寶貝曝光的機會，來增加流量，盲目的加價對你的直通車來說，也是不健康的，因為你盲目的加價，但是買家看到的不是他想買的，那自然不會點，這樣，展現很大，但是很少，率也就下降，質量分肯定也會被拉低，就這樣越做越差，直通車的權重越來越低，比較終翻車。所以說我們在開車的過程中，要不斷的優化主圖、寶貝詳情，你會發現我們的質量分慢慢的增加，而且也沒有必要出高價就可以獲得更多的，這就是為什么要養詞了。

相信大家開直通車進行推廣的目的就是為了把流量引進來，然后把他轉化掉，流量，一直是我們廣大買家夢寐以求的東西。對于中小賣家來說，直通車對他們的意義更是非凡，可以這么說，直通車就是他們的希望。估計做夢都是想著花比較少的錢，得到比較大的流量，于是前段時間網上盛傳的低價卡首屏，還有現在炒得火熱的黑車，那么我想說，做了的，現在后悔了嗎?想要真正的做好直通車，首先要有一個好的質量分，質量分是你的直通車的基礎。接下來想要引入更多的流量，我們應該怎么做，可以通過以下四點來增加流量。

1、提升質量分

我們都知道，影響質量分的三個因素，創意質量、相關性、買家體驗。相關性又包括屬性相關、類目相關和標題相關。

(1)屬性相關：我們用的詞都是以屬性維度展開的詞

(2)類目相關：類目相關是比較不容易控制的因素，我們搜索一下，寶貝的核心詞，搜出來的是不是我們上架寶貝的類目。然后我們再根據優先展示的類目去選詞，如果運用得當，這些詞可以拿到一個比較好的類目相關分數。

(3)標題相關：如果說，你的標題當中包含你的關鍵詞，那你的相關性的分數肯定低不了。

這么做下來，你會得到一部分轉化都還不錯的詞，對你的成交幫助也很大。

2、尋找精準詞

對于精準詞來說，有兩個好處：流量精準、質量分高。對于這一類詞應該怎么找?你可以這么做，以下面這個寶貝為例。

首先，我們要先明確這款寶貝的亮點，這款寶貝所處的類目是女裝/女士精品—羽絨服的類目，知道了這一點以后，利用直通車的搜索功能來搜索他們在淘寶中被搜索的次數和比例。選詞的方法很多，比如說結合直通車后臺推薦等等，適合自己的就是比較好的。再說一次，前期為了更好地控制直通車，選詞就先以20個左右為主，來進行養詞。

3、活動詞

經過一周左右的時間，前邊選的關鍵詞養的差不多了，有了一定的銷量之后，還是靠這些詞來引流已經不能滿足你的店鋪的增長，所以接下來就該加入一些大詞，另外還要抓住時機來加一些活動詞。那么什么是活動詞?顧名思義就是參加一些活動，同時通過直通車來配合。所以，在準備上活動的時候，關鍵詞還有推廣圖都要好好的做一下。我們可以去直通車后臺去搜索一下，來看當前買家比較關注的活動詞有哪些，然后比較簡單的方法就是組詞，把活動詞加上產品詞，組合到一起，然后用上邊提到的方法來做優化，效果肯定會更好。

4、搶占大詞熱詞

前面拿長尾精準詞養好賬戶之后，接下來就到了搶占大詞熱詞的時候了，大家都知道，只是靠長尾詞，并不能讓寶貝的銷量得到一個爆發式的增長，想要有一個爆發式的增長還是要靠大詞熱詞，不過用什么樣的大詞熱詞呢，什么時候用大詞熱詞比較合適呢?首先，寶貝有了一定的基礎，但是流量到達了一定層次之后，長時間沒有辦法有一個突破，這個時候就要選大詞熱詞來做了。

這個時候前面用精準長尾詞打好的基礎就起到了至關重要的作用了，前期通過養詞來提升計劃的權重，所以這個時候加入的大詞熱詞的質量分也不會太低，而且也不用出太高的價就能得到一個好的排名。

新手開店相關經驗

問這兩天想開個微店直通車~但是他們都說是燒錢

新手推廣如何開直通車

事情都需要一定的相關技能。怎么開店，怎么推廣，那么新手應該怎么開直通車？小編會向你解釋。

首先，確定數量

第一次通過火車接觸的新手，會誤以為寶寶越促銷，店鋪獲得的流量越大，于是拼命往里扔寶寶，甚至把店鋪里的寶寶都促銷了。有錢就是任性！

其實直通車推廣理想的推廣效果就是放2-3個，通過寶貝放出來為店鋪積累人氣和流量。第一，讓更多人知道店鋪的優勢；第二，帶動新產品銷售。還有推廣寶貝的時候不要修。當現在的流量和人氣積累到一定程度，馬上就會被新產品取代。不要浪費這么好的資源。

二、確定寶貝和關鍵詞

確定了要推廣的數量之后，要做的就是確定寶貝，店長要選擇銷量高、評價高的寶貝進行推廣。差評低銷量的推廣也沒用。

確定好寶寶，下一步就是關鍵詞，要有針對性的填寫。如果你推廣女鞋，但是你把男鞋的相關信息按照關鍵詞、類別、屬性來填寫，買家就搜索不到你的寶貝了，錢就浪費了。

第三，合理的出價

完成以上兩步，再到重要的環節：出價。由于直通車推廣是按收費的，為了不浪費額外費用，有，有流量的關鍵字保留，沒有流量的去掉。所以我們排除那些搜索范圍大的關鍵詞，選擇有針對性的關鍵詞。以“2021春季低幫帆布鞋”為例。我們填寫的關鍵詞可以是“春2021”、“春2021帆布鞋”、“春低幫鞋”等。其他產品也可以以此為參考。