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淘寶直播這么火商家該如何做呢

關注：79 發布時間：2021-12-17 19:43:01

下面小編就來給你講解淘寶直播的到底有多火對于商家又該怎么做呢?

雪梨-超級網紅先是雪梨，這位王思聰的緋聞女友，超級網紅，直播時候人數一路飆升到6萬人，一路一卡，一掉線中，達到了如此傲人的成績，也確實沒有辜負這位全名老公的女友這么高大上的知名度。

淘寶直播這么火商家該如何做

女神-柳巖

而接下來的，我們的女神柳巖就把直播拉上了一個新高度

柳巖的直播人數突破了11萬，他這次還做了一件事，就是推薦了幾款產品，手中拿的這個樓蘭蜜語家的棗夾核桃賣了24000件。

奶爸-吳尊

而剛剛過去的吳尊奶爸，更是給了母嬰類目帶了一個好言。

為什么會火?

這么多的視頻案例，可以看到，不管是網紅，商家，還是淘寶本身都在推這個直播，這么火的根據在哪，和其他的直播有什么不同呢?

天時地利人和

一，淘寶作為中國比較大的購物平臺每天3億人的瀏覽，這里不缺少觀眾，這里累積幾百萬種商品，這里不缺少產品，這里每天有大量的消費者，不缺少變現的人流量。

二，各種平臺直播的崛起，把本來就在下滑的淘寶流量又做了一個剝奪，如果說，京東，唯品會這些電商平臺的分流，還是流量在電商平臺之間流動，而直播平臺，可是直接把觀眾粉絲化了，如果他們把粉絲直接變現，那么網紅就不會在淘寶上開店了。

三，商家的困頓，作為一直以貨為媒和消費者交流的商家，遇到了消費者不在單一的追求性價比，產品產能過剩，商家沒有去維護這些消費者，大多數的商家每天都要靠新的流量來支撐銷量。而淘寶作為一個提供流量的池子，壓力越來越大。

這些原因的種種，都代表著，淘寶，商家，還有消費者都需要一個來更加緊密聯系的橋梁，這就是淘寶達人、淘寶直播。

淘寶提前布局已久

淘寶的布局其實是很早的，在2014年，淘寶已經在做內容方面嘗試，經過n多次的變革才推出，但是內容為導向還是慢了一步，從文字，新聞，到資訊，淘寶頭條走上了100萬流量一條帖子的神話，也逐漸感受到，媒介基因的缺失，只能靠倒流帶來的尷尬，并沒有能給商家做一個很大的改變。

直播成為另一個強大入口，隨即，在5月淘寶首頁的達人淘改版為淘寶直播，進入一個直播的時代。

作為商家該如何面對?

面對這個洶涌的時代，作為商家應該如何去面對這塊，是坐以待斃，每天看著淘寶的傳統玩法變局，自己束手無策，還是橫沖直撞，胡亂追尋。

其實從淘寶的布局我們已經看到了，這次的變革，淘寶是慎重選擇的，他也是給很多商家提出了一條清晰的路線，只是很多商家還在以往的電商思維中沒有發現。

淘寶給賣家規劃的路

首先，淘寶對很多大賣家已經很早都單獨邀約或者大賣家通過自己的渠道，已經知道了他們的角色，他們自己做達人和達人合作，兩步走，大賣家通過手上的人力財力，很多已經很快的建立了自己的新媒體團隊，并且在直播上也已經在簽約女主播，快速布局，然后大量組織人員，開始尋找做的好的達人團隊合作，兩步走，兩邊都抓牢。

再者，是腰部賣家，在今年3月開始的各種商家大會上，邀請了大量的商家開會，講解粉絲的重要性，講解如何做內容，作為腰部賣家，認識到了這個好處，也知道了重要，但是因為一些慣性思維和人力財力，他們更偏向和達人合作，所以腰部賣家這個群體在達人合作上不遺余力，也作為一種試水的機制，在緊張的實行著。

比較后作為淘寶基數比較大的小賣家，產品單一，財力有限，他們一般很少會被達人看中，而又難大規模組件團隊，那么他們可以作為一個達人，從3月店鋪號開放達人，和逍遙子講店鋪就是比較好的內容產出者就看出，其實作為底層的賣家，一直以來，在淘寶中貢獻了大量的時間，和產品的基數，但是未能因為大規模的廣告投入，而沒能獲得大量的流量，這次的內容營銷他們正好可以作為一個內容產出者，在淘寶中獲得自己的流量入口，同時也為一些中大商家提供流量，而作為小賣家，擁有為數的不多的產品，一般全職經營的個人，一個大量結余的時間，還有靈活多變的操作空間。不管是文章文字，還是直播視頻，相信這些內容對于他們來說都是可以很容易上手操作。

轉變還需靠自己

這樣的完美布局，滿足了不同層級的商家的需求，同時也解決了淘寶的流量下滑引起的商家內部矛盾，我覺得這個很符合淘寶現在的發展需要，而作為商家應該清楚的認識到自己的位置，做好這方面的工作。

內容時代以來，而我們只有擁抱變化，才能開創變化，現在所有的淘寶運營者應該去學習一下內容營銷的知識，因為你會發現，你們所操作的現在已經和以前完全不同的淘寶時代：現在的引流方式，和流量接入口已經完全不同，搜索，直通車，鉆展已經不在是淘寶的比較大的流量入口，而人文導向和推薦流量的個性化，已經成為消費者的多數路徑。

淘寶直播這么火商家該如何做

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