速賣通淡季如何增加流量

關注：37 發布時間：2021-12-12 12:24:01

營銷策略

很多賣家敏感發現，3.28大促之后，速賣通整體流量下跌，這主要是大促之后國際站流量不導入到速賣通。但就算這樣，賣家也可以通過站內，站外營銷獲得流量。就站內營銷而言，賣家可以通過店鋪活動，上新，店鋪基礎營銷，聯盟，直通車，速賣通粉絲趴，老客戶營銷等手段來引流，而站外營銷主要是通過網紅和郵件營銷來引流。

速賣通淡季如何增加流量

就活動來講，不少賣家被平臺告知，活動不能上，理由是根據系統算法，產品沒有競爭優勢。所以，賣家在平臺上新的時候，要對注重，款式，基礎銷量，評分，評價，轉化，收藏，折扣力度進行綜合考慮。因為，這些是報平臺活動時，平臺會考量的內容。

上新過程中，賣家在打新標時，注意要對6張主圖做鏡面旋轉。這樣產品被平臺識別為新品的概率會比較大。

而聯盟營銷營銷一定要開，它的一個好處是出單之后才付費，不出單不付費。同時，賣家在前期推新品的時候，可以在爆款計劃中把所有的利潤拿出來。聯盟營銷推產品的機制主要為轉化+傭金，所以聯盟營銷比較偏向于推轉化率比較高的產品。

而直通車是增加關鍵詞權重比較好的方法，建議賣家朋友拿出銷售額的2%來做直通車。建議賣家都能開直通車，若不開店鋪成長會比較慢。直通車里的商品推薦在大促時候開，而全店鋪管家就沒有必要開了。

注重老客戶的激活，比如通過erp、手機短信，郵件營銷等批量給客戶發促銷信息。老客戶營銷的好，將事半功倍。

網紅營銷給店鋪運營帶來的作用也是非常明顯的。速賣通網紅推廣的渠道主要有itao，facebook，vk，youtube等，但對主動提出要給自己店鋪做網紅推廣的網紅，賣家不要輕易相信。

店鋪及產品布局

恰逢淡季，賣家除了做好日常上新和優化之外，從大方向來看，首先做好的還是店鋪服務分，同時兼顧店鋪類目和數量的布局2017年開始，平臺有意在降低服務分對店鋪的影響，但并不代表服務分不重要。做好服務分的原則在于就高就不低，賣家服務分至少要做到高于行業平均值。但不少賣家都反應，服務分做到90分以上，但流量、曝光并沒有太大改變。賣家就要明確服務分對店鋪整個意義上作用在于服務分越高，拿到櫥窗位的可能性也就越大，在直通車中也是會加權的。

在做產品布局時，除了日常上新之外，賣家還要不斷挖掘潛在爆款，對爆款的培養要力爭在3個月的時間將產品排名推到首頁。

淡季之下，賣家要在提高店鋪分，選品優化，單品數據優化等方面下功夫，多管齊下，穩中求進。

一個店鋪選品成功與否，關乎店鋪發展定位，實際上，選品是店鋪運營成功的一半，下面繼續向賣家解讀高效數據化選品方法。

在選品時，建議盡量走中低端路線。走中高端路線的賣家一般是有自己貨源，款式獨特，且有相關專利支持，品牌扶持。中低端路線產品，一般是5至15美金產品。

實質上，無論旺季還是淡季，都不缺乏賺的盆滿缽滿的賣家。因此，對于賣家朋友來說，只有淡季的思想，沒有淡季的市場，所以大家要好好想一想怎么突破自我奧。更多網上開店的操作技巧盡在本網。

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