6.18年中大促如何才能獲得淘寶免費(fèi)搜索流量
關(guān)注:28 發(fā)布時(shí)間:2021-12-05 08:03:01
1. 中小賣家盡可能多的搶長(zhǎng)尾詞搜索流量
這主要就是因?yàn)椋捍蟠倨陂g的流量會(huì)比平時(shí)多很多,對(duì)于大賣家來講,關(guān)注的焦點(diǎn)肯定是大詞,會(huì)搶的頭破血流,那對(duì)于中下賣家來說,就可以把注意力放在長(zhǎng)尾詞上。
那作為中小賣家,正確的操作姿勢(shì)是什么呢?把店鋪內(nèi)沒有流量的、沒有權(quán)重的寶貝,在大促前一周,就開始全部重新編輯標(biāo)題,選詞的時(shí)候重點(diǎn)選擇上面這種優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾詞,只要是正常詞,你就可以暫時(shí)的忽略搜索指數(shù)這個(gè)指標(biāo)。長(zhǎng)尾理論是什么?就是這種詞很多啊,這種詞只要多了,單個(gè)搜索指數(shù)少也沒關(guān)系啊。
2. 通過提高淘寶店鋪層級(jí)提高綜合搜索權(quán)重
店鋪層級(jí)是限制流量天花板,尤其是免費(fèi)的流量天花板的。在大促當(dāng)天,進(jìn)行流量分配的時(shí)候,也會(huì)遵循這樣的一個(gè)原則。一般情況下,店鋪的層級(jí)都是分7層,淘寶跟淘寶比,天貓跟天貓比,計(jì)算的是比較近30天的支付寶成交金額。
正常來說,第一和第二層屬于底層賣家,會(huì)以70%的賣家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)30%的流量;第三到第五層屬于腰部賣家,會(huì)以25%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)40%的流量;第六和第七屬于頂層賣家,會(huì)以5%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)30%的流量。所以,很顯然,你的層級(jí)越高,你能夠得到的機(jī)會(huì)就越多。
所以在大促來臨之前,我們一般都會(huì)想辦法努力提高店鋪層級(jí),因?yàn)榈赇亴蛹?jí)是由比較近30天的支付寶成交金額決定的,所以流量和綜合支付轉(zhuǎn)化率就是關(guān)鍵點(diǎn)。你要多渠道引流,比如加大直通車的投入,比如提高淘寶客傭金,比如多開辟一下站外流量等等。
3. 消費(fèi)者評(píng)價(jià)得分
dsr評(píng)分是影響店鋪的綜合權(quán)重的,實(shí)際上是提高你店鋪的“可信任度”的,淘寶店鋪dsr評(píng)分在持續(xù)上升的時(shí)候,淘寶的搜索引擎就會(huì)認(rèn)定你的店鋪和你的寶貝能夠被信任。這種情況下,他肯定更放心在大促當(dāng)天,把流量交給你,因?yàn)槟銜?huì)更充分的去利用流量,幫助平臺(tái)去沖擊更好地業(yè)績(jī)。
4. 關(guān)于違規(guī)扣分
這個(gè)不用多說了吧,因?yàn)檫@個(gè)幾乎是致命的,在大促來臨前,不管是一種違規(guī)行為,也別管是嚴(yán)重還是不嚴(yán)重,對(duì)你大促當(dāng)天的免費(fèi)搜索流量的沖擊都是非常大的。前年的時(shí)候,我有一個(gè)好哥們兒,做零食的,為了雙十一,準(zhǔn)備的極其充分:庫(kù)存、客服、物流打包,當(dāng)時(shí)據(jù)說光辦公室布置(營(yíng)造沖擊雙十一的氛圍)就花了3萬多(土豪啊)。
結(jié)果,雙十一之前一個(gè)質(zhì)量投訴,一批虛假交易。整個(gè)雙十一當(dāng)天才賣了5萬多(預(yù)計(jì)是800萬),虧的眼淚都出來了。
2. 大促前必須保證好的收藏加購(gòu)占比
不可否認(rèn),不管是商家、還是平臺(tái),都死死的盯著大促呢,都希望大促當(dāng)天能夠帶來更好的業(yè)績(jī)呢。
因此,可以預(yù)見的是:大促當(dāng)天,在搜索結(jié)果展示頁(yè)出現(xiàn)的商品,一定是小二們認(rèn)為比較有可能成交、比較有可能出業(yè)績(jī)的產(chǎn)品。關(guān)注我們,獲取更多的網(wǎng)店優(yōu)化知識(shí)!
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