燈具類目鉆展推廣方案應該如何制定

關注：82 發布時間：2021-11-18 17:24:02

1、鉆展推廣方案關于人群定向，不同投放模式的推廣方法有區別。

鉆展推廣方案

cpm模式圈定人群一定要選擇幾個精準的人群，因為本店鋪急缺流量，也圈了幾個訪客多的大店，雖然花費會大些但是流量也大些，同樣也圈了幾個和本店鋪相似的店鋪，進行鉆展推廣方案多維度引流。

cpc模式在剛開始投放時，定向的人群除了通透外全選了，測試后效果較好的是興趣人群，核心人群，系統推薦，其他的人群測試鉆展推廣方案一段時間后效果不好就移除掉。

cpc模式和cpm模式的需要配合起來，因為本店鋪的實際情況是比較缺少流量，所以開了三個計劃。鉆展推廣方案其中經過測試cpc模式的計劃表現的優于cpm模式的計劃，所以開了2個cpc的計劃，一個cpm的計劃。cpm的計劃通過投放發時間和地域的精簡，降低了花費。關于cpc和cpm的兩種模式的測試關系，一般情況下，哪個轉化好些就會把花費偏重在哪個計劃上面，這兩張模式都要開，經過測試，燈具的cpm模式的計劃的ppc會高些，加購物車收藏轉化還不錯，cpc模式的計劃ppc會低些，引流效果不錯。關于怎么個分配具體情況要看店鋪的實際情況。

2、鉆展推廣方案關于資源位，初期可以在多個資源位進行測試。pc端和無線端的首焦，pc右側banner二，如果是天貓店鋪的話可以選擇天貓的首焦，淘寶首頁天貓精選大圖，如果店鋪的日限額有限的話，還想引流，也可以選擇pc站外、新浪微博等站外推廣的資源位。

做燈具鉆展的測試時見效果比較快的就是首焦的位置，經過一段時間的測試，其中pc的首焦比無線端的首焦效果好，引流大，ppc低，加購物車收藏多，轉化也多，而且經過測試無線端的首焦花費大，ppc高，轉化差些，而鑒于本店鋪的訪客少，粉絲少的原因，只開了pc首焦的測試。

3、鉆展推廣方案關于創意圖，一定要店鋪的風格和色調等相關，同時可以參考行業里率高的創意圖來做，突出自己產品的特點，當然也要突出優惠等。測試鉆展創意圖時比較少3張。鉆展推廣方案一般剛開始做測試的時候，先讓美工做5到10張圖，加上創意圖后設置創意投放的方式是優選，經過1周的測試，沒有的圖直接去掉，2周的時候就會根據率和轉化去掉測試效果不好的圖。

4、鉆展推廣方案關于dmp，本店鋪加購物車數和收藏的人數較少，達不到圈dmp的要求，就沒開。同時做了dmp一些店鋪行為人群的測試，因為鉆展推廣方案花費大些，轉化較少，就關掉了。如果店鋪粉絲多，意向客戶多開放dmp效果會很好，本店鋪不適用。

5、鉆展推廣方案關于出價，一般先從50%，60%開始，慢慢的往上加，測試的過程中要不斷的做減法，去掉轉化不好的定向，去掉不好的創意圖，同時鉆展推廣方案測試的周期要長，看數據時主要參考量，率，加購物車數，收藏人數，訂單數，訂單金額等。

6、鉆展推廣方案關于地域，一般是參考全店的訪客特征，訪客和下單人數多的地域，在鉆展推廣方案上直接勾選上就可以。當然如果想節約一些花費可以只開幾個城市，如果想多引流一下，多開幾個城市，看店鋪的需求和預算來設置。

7、鉆展推廣方案關于時間，一般也是參考店鋪的訪客和轉化多的時間段開放，本店鋪的燈具偏重于pc端的展示，所以選擇的是白天的時間多些。同理，如果想節約一些花費可以只開幾個小時，如果想多引一下流量，可以多開幾個時間段，看店鋪的需求和掌柜的預算來設置。

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