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燈具類目鉆展推廣方案應(yīng)該如何制定

關(guān)注：82 發(fā)布時(shí)間：2021-11-18 17:24:02

1、鉆展推廣方案關(guān)于人群定向，不同投放模式的推廣方法有區(qū)別。

鉆展推廣方案

cpm模式圈定人群一定要選擇幾個(gè)精準(zhǔn)的人群，因?yàn)楸镜赇伡比绷髁?，也圈了幾個(gè)訪客多的大店，雖然花費(fèi)會(huì)大些但是流量也大些，同樣也圈了幾個(gè)和本店鋪相似的店鋪，進(jìn)行鉆展推廣方案多維度引流。

cpc模式在剛開(kāi)始投放時(shí)，定向的人群除了通透外全選了，測(cè)試后效果較好的是興趣人群，核心人群，系統(tǒng)推薦，其他的人群測(cè)試鉆展推廣方案一段時(shí)間后效果不好就移除掉。

cpc模式和cpm模式的需要配合起來(lái)，因?yàn)楸镜赇伒膶?shí)際情況是比較缺少流量，所以開(kāi)了三個(gè)計(jì)劃。鉆展推廣方案其中經(jīng)過(guò)測(cè)試cpc模式的計(jì)劃表現(xiàn)的優(yōu)于cpm模式的計(jì)劃，所以開(kāi)了2個(gè)cpc的計(jì)劃，一個(gè)cpm的計(jì)劃。cpm的計(jì)劃通過(guò)投放發(fā)時(shí)間和地域的精簡(jiǎn)，降低了花費(fèi)。關(guān)于cpc和cpm的兩種模式的測(cè)試關(guān)系，一般情況下，哪個(gè)轉(zhuǎn)化好些就會(huì)把花費(fèi)偏重在哪個(gè)計(jì)劃上面，這兩張模式都要開(kāi)，經(jīng)過(guò)測(cè)試，燈具的cpm模式的計(jì)劃的ppc會(huì)高些，加購(gòu)物車收藏轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，cpc模式的計(jì)劃ppc會(huì)低些，引流效果不錯(cuò)。關(guān)于怎么個(gè)分配具體情況要看店鋪的實(shí)際情況。

2、鉆展推廣方案關(guān)于資源位，初期可以在多個(gè)資源位進(jìn)行測(cè)試。pc端和無(wú)線端的首焦，pc右側(cè)banner二，如果是天貓店鋪的話可以選擇天貓的首焦，淘寶首頁(yè)天貓精選大圖，如果店鋪的日限額有限的話，還想引流，也可以選擇pc站外、新浪微博等站外推廣的資源位。

做燈具鉆展的測(cè)試時(shí)見(jiàn)效果比較快的就是首焦的位置，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，其中pc的首焦比無(wú)線端的首焦效果好，引流大，ppc低，加購(gòu)物車收藏多，轉(zhuǎn)化也多，而且經(jīng)過(guò)測(cè)試無(wú)線端的首焦花費(fèi)大，ppc高，轉(zhuǎn)化差些，而鑒于本店鋪的訪客少，粉絲少的原因，只開(kāi)了pc首焦的測(cè)試。

3、鉆展推廣方案關(guān)于創(chuàng)意圖，一定要店鋪的風(fēng)格和色調(diào)等相關(guān)，同時(shí)可以參考行業(yè)里率高的創(chuàng)意圖來(lái)做，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，當(dāng)然也要突出優(yōu)惠等。測(cè)試鉆展創(chuàng)意圖時(shí)比較少3張。鉆展推廣方案一般剛開(kāi)始做測(cè)試的時(shí)候，先讓美工做5到10張圖，加上創(chuàng)意圖后設(shè)置創(chuàng)意投放的方式是優(yōu)選，經(jīng)過(guò)1周的測(cè)試，沒(méi)有的圖直接去掉，2周的時(shí)候就會(huì)根據(jù)率和轉(zhuǎn)化去掉測(cè)試效果不好的圖。

4、鉆展推廣方案關(guān)于dmp，本店鋪加購(gòu)物車數(shù)和收藏的人數(shù)較少，達(dá)不到圈dmp的要求，就沒(méi)開(kāi)。同時(shí)做了dmp一些店鋪行為人群的測(cè)試，因?yàn)殂@展推廣方案花費(fèi)大些，轉(zhuǎn)化較少，就關(guān)掉了。如果店鋪粉絲多，意向客戶多開(kāi)放dmp效果會(huì)很好，本店鋪不適用。

5、鉆展推廣方案關(guān)于出價(jià)，一般先從50%，60%開(kāi)始，慢慢的往上加，測(cè)試的過(guò)程中要不斷的做減法，去掉轉(zhuǎn)化不好的定向，去掉不好的創(chuàng)意圖，同時(shí)鉆展推廣方案測(cè)試的周期要長(zhǎng)，看數(shù)據(jù)時(shí)主要參考量，率，加購(gòu)物車數(shù)，收藏人數(shù)，訂單數(shù)，訂單金額等。

6、鉆展推廣方案關(guān)于地域，一般是參考全店的訪客特征，訪客和下單人數(shù)多的地域，在鉆展推廣方案上直接勾選上就可以。當(dāng)然如果想節(jié)約一些花費(fèi)可以只開(kāi)幾個(gè)城市，如果想多引流一下，多開(kāi)幾個(gè)城市，看店鋪的需求和預(yù)算來(lái)設(shè)置。

7、鉆展推廣方案關(guān)于時(shí)間，一般也是參考店鋪的訪客和轉(zhuǎn)化多的時(shí)間段開(kāi)放，本店鋪的燈具偏重于pc端的展示，所以選擇的是白天的時(shí)間多些。同理，如果想節(jié)約一些花費(fèi)可以只開(kāi)幾個(gè)小時(shí)，如果想多引一下流量，可以多開(kāi)幾個(gè)時(shí)間段，看店鋪的需求和掌柜的預(yù)算來(lái)設(shè)置。

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