富網店商學院教你如何打造爆款

關注：41 發布時間：2021-12-03 17:01:30

價格。

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不是越低越好，更不是越高越好。如果從單純的賣貨、賣產品來說，那么第一要素是要看競爭對手的價格是多少，你有沒有優勢，競爭對手也不是隨便一個商家，隨便一個產品。首先你確定他的排名是多少，你的排名是多少。如果他是前10名，你是第100名，那么明顯不是你的競爭對手。我們要找到真正的競爭對手。差距不能太大，可能70-80名就可以了，目標還是要有的，但是不能盲目。同時還要針對同類同價位產品找競爭對手，比如你賣100元產品，找個200元的產品當競爭對手，明顯不對，方向不對，努力白費。滿足以上2條，那么你前期的價格一定比競爭對手有優勢，可能只便宜1元，10元，這樣就夠了，后期等你超過他的時候，你可以完美的漲價，只要銷量有一定的優勢，轉化率有一定的優勢，漲價不會有影響。這樣就可以找下一個目標。直至把自己的產品搞到第一。

質量。

如果做不到比競爭對手質量好，那么比較低也要跟競爭對手差不多，如果有明顯瑕疵有質量問題的爛產品，是不建議當爆款來打造的。很大機率是打造不出來的。即便出來了后期也是炸彈，售后都把你搞死。所以質量不行的產品千萬別做。

款式。

大部分行業都是要看款式的，因為這個是看臉的時代。只是有的行業款式更新快（女裝），有的行業更新慢(大部分標品行業）。就是你這個產品長的好不好看。是不是符合市場，符合客戶需求的，千萬別拿老產品來打爆款。一定是要新款。新款也是需要測試的。不是一款新產品都能爆。爆款能成功的因素不僅僅看款式。

供應鏈。

這里我們所說的供應鏈僅僅指庫存，不包括其他（一個完善的供應鏈不僅僅只有庫存一個因素）。當爆款來打的產品，一定是要有充足的庫存的。何為充足，就是要在你的計劃之內。不要多，更不能少。比如你計劃下個月做1000件，庫存多了有實力的公司沒什么問題，如果少了，那么問題就大了，有可能這個爆款就完了（庫存不足，爆款死的案例太多了）。庫存寧愿多一點，千萬不能少。當然這個還需要合理的預估和銷售節奏的把握。

產品好，爆款就能成功了嗎？產品好只是電商成功的一部分。那么我們還需要轉化率高。那么我們就來看看影響轉化率的核心因素。

視覺，詳情頁。

首先一定是要專業，現在的電商已經不是幾年前的電商了，僅僅視覺這一細節，有可能就是一個產品，一個店鋪的成敗主要因素。視覺方面一定要超過競爭對手，電商就是完善細節，超越競爭對手。

視覺搞定了，那么就是詳情頁轉化率，大部分的客戶都是看詳情頁才下單的。你的詳情頁是不是夠吸引人，賣點是不是夠突出，能否讓客戶下單，詳情頁的內容占很大因素，做好一個詳情頁那么影響因素也是很多的。你的產品賣給誰，他在哪里，這個產品的風格塑造是不是滿足你現有客戶的需求。賣點挖掘的是不是客戶真正關心的……等等其他一系列因素。是不是好復雜，不要緊，如果剛進入一個行業，把握不清楚這些，那么我們可以參考做的好的商家。只要你的運營、設計師，夠給力你的詳情頁一定做的夠給力，轉化一定不會差。店鋪，產品，都是需要時間來磨合的，感覺是需要慢慢找的。

客服。

客服是銷售的比較后一步，好的客服和差的客服可能銷售額能差2倍。如果客服不行，其他做的再好都不行。所以，客服要專業。之前說過如果一個店鋪什么都不做，僅僅客服優化好，銷售額比較少能提升10%-30%甚至更高。什么樣的客服才是專業的，首先態度要ok的，在加上方法。客服優化的方法很多了，網上可以搜下，找找。有機會再仔細分享。

產品ok了，轉化率ok了，那么還缺什么？流量!很多商家都說沒有流量，流量少。那么現在就告訴你，流量不是比較核心的。因為流量可以花錢買來。如果以上做的很好了，即便是不花錢，或者花很少的前，你也會有很多的流量。因為淘寶只會把流量給到，轉化率好的產品。轉化率差的產品流量會越來越少，為什么，仔細想想？換位思考下，如果你是淘寶，你會把更多的流量給誰？轉化率好的產品，還是轉化率低的產品？哈哈哈！想清楚了在花錢買流量。

免費流量不談，我們來看下有多少的付費流量渠道，主要有直通車，鉆展，淘寶客，等其他付費流量。這樣說吧，只要你有錢，流量一大堆。不要愁流量，你應該愁的是產品，轉化率。這些好了淘寶免費流量一大堆送給你。

爆款的節奏把握！

首先我們要知道我們的直接競爭對手在哪里？他的價格是多少，他的銷量是多少，他的排名是多少，他的轉化率是多少……等等其他，知道的越多，越清楚。你超過他的機率越大，為什么？知彼知己百戰百勝。

首先我們要有計劃，要有目標。我們預計多久超過競爭對手。用什么方法，什么運營策略。這些都必須有完善的方案。然后就是執行。

那么核心在哪里？剛剛已經說過了。轉化率，只要這個是ok的，沒有問題的，那么就剩推廣了。店鋪，爆款，前期的推廣都是必不可少的。有錢的可以猛推，錢不多的要合理推廣。只要方法是對的。爆款一定能起來。方向對了，堅持總會勝利的。

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