富網(wǎng)店商學(xué)院教你如何打造爆款

價(jià)格。

不是越低越好，更不是越高越好。如果從單純的賣貨、賣產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，那么第一要素是要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是多少，你有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是隨便一個(gè)商家，隨便一個(gè)產(chǎn)品。首先你確定他的排名是多少，你的排名是多少。如果他是前10名，你是第100名，那么明顯不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要找到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。差距不能太大，可能70-80名就可以了，目標(biāo)還是要有的，但是不能盲目。同時(shí)還要針對(duì)同類同價(jià)位產(chǎn)品找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如你賣100元產(chǎn)品，找個(gè)200元的產(chǎn)品當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明顯不對(duì)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。滿足以上2條，那么你前期的價(jià)格一定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，可能只便宜1元，10元，這樣就夠了，后期等你超過(guò)他的時(shí)候，你可以完美的漲價(jià)，只要銷量有一定的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率有一定的優(yōu)勢(shì)，漲價(jià)不會(huì)有影響。這樣就可以找下一個(gè)目標(biāo)。直至把自己的產(chǎn)品搞到第一。

質(zhì)量。

如果做不到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量好，那么比較低也要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，如果有明顯瑕疵有質(zhì)量問(wèn)題的爛產(chǎn)品，是不建議當(dāng)爆款來(lái)打造的。很大機(jī)率是打造不出來(lái)的。即便出來(lái)了后期也是炸彈，售后都把你搞死。所以質(zhì)量不行的產(chǎn)品千萬(wàn)別做。

款式。

大部分行業(yè)都是要看款式的，因?yàn)檫@個(gè)是看臉的時(shí)代。只是有的行業(yè)款式更新快（女裝），有的行業(yè)更新慢(大部分標(biāo)品行業(yè)）。就是你這個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)的好不好看。是不是符合市場(chǎng)，符合客戶需求的，千萬(wàn)別拿老產(chǎn)品來(lái)打爆款。一定是要新款。新款也是需要測(cè)試的。不是一款新產(chǎn)品都能爆。爆款能成功的因素不僅僅看款式。

供應(yīng)鏈。

這里我們所說(shuō)的供應(yīng)鏈僅僅指庫(kù)存，不包括其他（一個(gè)完善的供應(yīng)鏈不僅僅只有庫(kù)存一個(gè)因素）。當(dāng)爆款來(lái)打的產(chǎn)品，一定是要有充足的庫(kù)存的。何為充足，就是要在你的計(jì)劃之內(nèi)。不要多，更不能少。比如你計(jì)劃下個(gè)月做1000件，庫(kù)存多了有實(shí)力的公司沒(méi)什么問(wèn)題，如果少了，那么問(wèn)題就大了，有可能這個(gè)爆款就完了（庫(kù)存不足，爆款死的案例太多了）。庫(kù)存寧愿多一點(diǎn)，千萬(wàn)不能少。當(dāng)然這個(gè)還需要合理的預(yù)估和銷售節(jié)奏的把握。

產(chǎn)品好，爆款就能成功了嗎？產(chǎn)品好只是電商成功的一部分。那么我們還需要轉(zhuǎn)化率高。那么我們就來(lái)看看影響轉(zhuǎn)化率的核心因素。

視覺(jué)，詳情頁(yè)。

首先一定是要專業(yè)，現(xiàn)在的電商已經(jīng)不是幾年前的電商了，僅僅視覺(jué)這一細(xì)節(jié)，有可能就是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)店鋪的成敗主要因素。視覺(jué)方面一定要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，電商就是完善細(xì)節(jié)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

視覺(jué)搞定了，那么就是詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率，大部分的客戶都是看詳情頁(yè)才下單的。你的詳情頁(yè)是不是夠吸引人，賣點(diǎn)是不是夠突出，能否讓客戶下單，詳情頁(yè)的內(nèi)容占很大因素，做好一個(gè)詳情頁(yè)那么影響因素也是很多的。你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，他在哪里，這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格塑造是不是滿足你現(xiàn)有客戶的需求。賣點(diǎn)挖掘的是不是客戶真正關(guān)心的……等等其他一系列因素。是不是好復(fù)雜，不要緊，如果剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，把握不清楚這些，那么我們可以參考做的好的商家。只要你的運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)師，夠給力你的詳情頁(yè)一定做的夠給力，轉(zhuǎn)化一定不會(huì)差。店鋪，產(chǎn)品，都是需要時(shí)間來(lái)磨合的，感覺(jué)是需要慢慢找的。

客服。

客服是銷售的比較后一步，好的客服和差的客服可能銷售額能差2倍。如果客服不行，其他做的再好都不行。所以，客服要專業(yè)。之前說(shuō)過(guò)如果一個(gè)店鋪什么都不做，僅僅客服優(yōu)化好，銷售額比較少能提升10%-30%甚至更高。什么樣的客服才是專業(yè)的，首先態(tài)度要ok的，在加上方法?？头?yōu)化的方法很多了，網(wǎng)上可以搜下，找找。有機(jī)會(huì)再仔細(xì)分享。

產(chǎn)品ok了，轉(zhuǎn)化率ok了，那么還缺什么？流量!很多商家都說(shuō)沒(méi)有流量，流量少。那么現(xiàn)在就告訴你，流量不是比較核心的。因?yàn)榱髁靠梢曰ㄥX買來(lái)。如果以上做的很好了，即便是不花錢，或者花很少的前，你也會(huì)有很多的流量。因?yàn)樘詫氈粫?huì)把流量給到，轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品流量會(huì)越來(lái)越少，為什么，仔細(xì)想想？換位思考下，如果你是淘寶，你會(huì)把更多的流量給誰(shuí)？轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品，還是轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品？哈哈哈！想清楚了在花錢買流量。

免費(fèi)流量不談，我們來(lái)看下有多少的付費(fèi)流量渠道，主要有直通車，鉆展，淘寶客，等其他付費(fèi)流量。這樣說(shuō)吧，只要你有錢，流量一大堆。不要愁流量，你應(yīng)該愁的是產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率。這些好了淘寶免費(fèi)流量一大堆送給你。

爆款的節(jié)奏把握！

首先我們要知道我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？他的價(jià)格是多少，他的銷量是多少，他的排名是多少，他的轉(zhuǎn)化率是多少……等等其他，知道的越多，越清楚。你超過(guò)他的機(jī)率越大，為什么？知彼知己百戰(zhàn)百勝。

首先我們要有計(jì)劃，要有目標(biāo)。我們預(yù)計(jì)多久超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。用什么方法，什么運(yùn)營(yíng)策略。這些都必須有完善的方案。然后就是執(zhí)行。

那么核心在哪里？剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。轉(zhuǎn)化率，只要這個(gè)是ok的，沒(méi)有問(wèn)題的，那么就剩推廣了。店鋪，爆款，前期的推廣都是必不可少的。有錢的可以猛推，錢不多的要合理推廣。只要方法是對(duì)的。爆款一定能起來(lái)。方向?qū)α?，?jiān)持總會(huì)勝利的。