2021年淘寶年貨節直鉆營銷常見問題有哪些

關注：52 發布時間：2021-11-25 11:00:02

q:年貨節如何才能報上名?

a:活動報名，一般會根據店鋪綜合實力，產品競爭度，優惠力度，買家需求來確定活動產品。

年貨節促銷方案

q:年貨只有食品嗎?

a:每年年貨節食品都是重點品類，但不是唯*品類。

q:年貨節報不上名的話，該怎么運營呢?

a:建議增強店鋪自主流量獲取能力，比如直通車，鉆展，淘寶客等，因為在活動當天的轉化是非常好的。

q:直鉆打法是什么呢?

a:直通車加鉆展的聯合推廣方式，現在的推廣工具有人群維度的個性化投放，聯合使用可以加大投放效果。

q:就是大促前多久不用直通車，還是一直需要用?

a:直通車是一直推廣的工具，大促前我們更需要通過直通車來進行流量引入，拉入新訪客，提升加購數量，增加活動當天的回訪流量基數。才能保證我們活動效果比較大化。

q:有什么方法可以提高無線端的寶貝排名?因為pc排名上去了，但是無線端一直都沒有變動。

a:現在無線端直通車質量得分獨立出來了，你需要單獨優化無線端的關鍵詞質量得分。

q:關鍵詞出得挺高的，但是沒有轉化，調低價格又沒有流量該怎么辦?

a:這需要你先觀察這個關鍵詞和你產品的相關性，如果相關性很高但轉化很低，應該思考你產品競爭力的問題，著重優化產品細節了。直通車優化要以roi為導向來進行優化，不能單純看流量，要根據實際投放效果進行價格調整。如果單純沒有轉化的問題，那就要考慮客服因素，視覺因素，產品因素幾個點的影響。

q:pc端和無線端不同的排名機制是怎么樣的?

a:pc和無線的排名機制，其實就是兩套質量分的排名機制，質量分分別由pc和無線的數據決定。ctr、cvr 和基礎分。

q: 創意質量分怎么能夠快點提高?

a:通過創意圖片，添加關鍵詞，投放地域，投放時間，投放設備，投放平臺，投放產品幾個維度進行優化。

q:直通車質量分一直上不去是為什么?

a:質量分的影響因素比較大的三檔：基礎分，創意分，用戶反饋分。看哪個的比價低，就提哪個。創意就是ctr率，用戶反饋就是cvr轉化率。提升相應的值就可以。

q:pc端和無線端排名為什么會相差很大?

a:因為它們的質量得分是單獨核算的，互相的影響逐漸變小，就意味著不是一套排名機制

q:直通車同一個關鍵詞比較好設定在幾款推廣產品上好呢?越多越好嗎?

a:在淘寶搜索結果下，一個關鍵詞可以展示一個店鋪的2款寶貝。所以建議把重點關鍵詞集中在1-2款寶貝作為重點推廣。在天貓搜索結果下一個關鍵詞可以展示一個店鋪多個寶貝，可以采取重復推廣的方式。

q:直通車一上架費用就被點完，但是基本沒收藏也沒成交。是怎么回事?

a:可以第二天看下當天的數據，如果被偷襲了，我們的防作弊系統會過濾掉無效，并半夜12點結算的時候返還你的花費。如果沒返還就有可能是不精準的流量太多，需要精細推廣。

q:現在無線端占比這么大，鉆展是不是已經弱化很多了?

a:對于中小賣家建議優先投放直通車，有一定運營能力，一定視覺設計，一定產品優勢的同時在進行鉆展投放，效果才會更好。

q:如何優化無線直通車?

a:無線直通車跟pc邏輯基本一致，只是數據源不一樣。所以關注無線的質量分即可。比如無線上頭條后率會提升的比較厲害，就偶爾卡第一位提一下ctr。轉化可以通過一些老客戶標簽來提升，比如搜索人群的加購的訪客等等。

q:率要高于行業平均值的多少能夠快速提高質量分?

a:這個當然是越高越好，但是很難做到，可以應用卡位和限制地域和關鍵詞匹配等方式提升到2倍左右，就可以很快提升質量得分。

年貨節促銷方案

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