淘寶換季上新怎么切換營銷方式打造爆款
關(guān)注：91 發(fā)布時間：2021-11-09 09:36:01
有季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃?
季節(jié)性產(chǎn)品(服裝為例)
一、春裝的上新及操作
春款要在在冬款下滑的時候開始上新(或者年貨節(jié)之前)。這個時間段競爭力比較少，起量是比較容易的。如果一些推廣廣告成本較低的話，引入流量較為容易。
這個時間段我們一定要去測款，確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品定奪，后期內(nèi)容也會推薦一些方法。新品上架一定要預熱，目的是獲得人氣。
二、夏裝的上新及操作
一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時間點上新，這時候流量是比較大的。通過春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。
三、秋款上新
夏款款五月開始起量，6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預熱了。方法和以前一樣。
但是因為雙十一大促，秋裝只八月熱賣一個月，9月份就會開始下滑
四、比較重要的冬款上新
冬款一定要在9月基礎操作，10月必須起來，因為會有雙十一大促，不然肯定會影響到雙十一。
偏季節(jié)性產(chǎn)品
綜合要點，可以歸納以下幾方面：
1、淡季的時候老客戶培養(yǎng)，維護好自己的粉絲。微淘、微信等都可以利用起來。為旺季到來是做準備。
2、旺季到來的時候加大推廣，做好促銷營銷的工作。
旺季的時候做付費推廣。淡季做老客戶維護。
3主推款的參考判斷
主推款不是隨便選出了。那么什么樣的款式可以作為主推款呢?
寶貝的率高，能夠引來流量。
自然的轉(zhuǎn)化率很不錯，不要低于行業(yè)平均水平。
處在產(chǎn)品的上升期。這個可以去看行業(yè)大盤，去看什么時間段處在上升期。
消費者的反饋要好。
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