農村電商的生存法則
關注：20 發布時間：2021-10-11 12:03:01
農村電商的生存法則：
生存法則一：借助政*的公信力
農村電商成功案例比較響的有遂昌、成縣、通榆，像這三個縣城，如果沒有當地政*強有力的組織和支持，絕不會誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農產品質量做初級的信用背書，為第三方企業提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。關鍵是我們多數的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政*的力量。
還有一些地方，做農村電商有政*的補貼，從側面來說，補貼也是對農村電商的一種鼓勵吧!
生存法則二：背靠大樹
我們知道，像bat，京東，淘寶懂紛紛入駐了農村，誰都想占領農村這塊寶地。我們做農村電商的可以靠這樣的大平臺去發展，之前也提到了，我們可以加盟農村淘寶合伙人啊，或者是加入京東等等，這也是農村電商的一大生存法則。
生存法則三：工業品下鄉
農村電商就是為了能夠解決農民的難買難賣得問題，產品品質一定要有所保證，這樣才能有回頭客，如果你的產品出現瑕疵，那么將會帶來很不好的影響，這也就影響了你存下去的希望了。
工業品下鄉的農村電商并非是指與偏遠的農村打交道，而是指針對縣區、鄉鎮、村組實現渠道下沉。針對縣域，鄉鎮、村組實現去中間化的渠道下沉是其核心。
目前縣區，鄉鎮，村組在工業品消費上，還存在：品類少，品質差，價格高，路程遠等核心需求痛點，如何將城市品質好的性價比高的工業品直接出現在農村消費者身邊，又解決不能上網不會上網的問題。
農村電商就是把這些難題需要解決，說白了大部分平臺搭建的是一個渠道通路，讓大小廠家只需要通過其通路建立銷售渠道，不用自己建渠道布點去打通農村市場。
而在產品品類選擇上，有的走的是單品如京東，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。鄉城品走了一個綜合體，線上走多品百貨零售，線下走單品專營批發，讓線下成為一根針打開市場引流，讓線上成為一張網從而留住客戶。無論單品還是多品，百貨還是專營，能夠有貨源的品質及價格優勢才具備競爭力。
生存法則四：農產品上行
電子商務的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化。農產品進行品牌化、標準化運作為農產品實現溢價增收開創了先決條件。
聯想集團戰略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的選擇，柳傳志坦言“聯想做農業并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰略，更大的價值在未來市場。而且現在農產品標準化是硬傷，難以解決的硬傷啊!口味不標準,你就是假的。
生鮮食品的標準缺失是目前生鮮電商發展的比較大瓶頸。同一款產品,買到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品質都不穩定,很難留住消費者。
更有些消費者認為,口味不一致,就證明賣給他們產品的是黑心商家,作假售假?？磥硪氚艳r村電商做好，這也是一個法則之一啊。
生存法則五：農村電商物流“支撐”
物流是電子商務的基礎，沒有物流支撐，電子商務就是一紙空文。電子商務的實現，必須依靠物流，物流是實現交易不可或缺的一部分。只有物流能夠通達的地方才可以實現電子商務。
物流的發展制約著電子商務的發展。電子商務的發展促進物流的發展。他們之間相互依存，相互影響，所以物流是電子商務比較后一公里。如果沒有了物流的支撐，電子商務是很難進行下去的。
生存法則六：售前、售后服務
很多人可能不清楚，為什么把服務歸結到生存法則里面，其實，服務對于農村電商來說，確實很重要。
現在很多人做買賣，不僅僅是做買賣，而是賣服務?
此話怎講?
現在很多用戶看中的是一個店家的服務態度，不管是售前服務還是售后服務。
如果你的服務態度滿足了客戶，那么這個用戶就會向“外人”傳播你這店的服務如何如何，這樣一來，不僅有了回頭客，而且還有了客源。
但是如果相反的話，你覺得你農村電商還能繼續下去嗎?
所以說，服務也是農村電商很重要的一部分。
生存法則七：緊抓用戶
如果沒有用戶的支持，那么我們做農村電商給誰看?給自己?做農村電商有什么用?
所以如果把握農村用戶，盤活消費群體是目前發展農村電商根本的問題。而把握農村用戶，首先要抓住這6億農村人口的心，要了解農民需求、滿足農民需求。
所以做農村電商，就要順應農民的“心”。
用戶需要什么?我們就生產什么?
在農村廣袤的土地上，蘊藏著大量純天然的綠色農產品，這些農產品的銷售關系到農民的生存問題，但因各種局限，滯銷情況時有發生，成為農民心頭大患。
因此，農村電商發展，應緊抓農民買進難、賣出更難的需求。
抓住用戶，以用戶為中心，我們才能生活的更加長久!
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