雙十一過后

關注：93 發布時間：2021-10-15 13:24:01

日本雜物管理咨詢師山下英子提出的“斷舍離”概念的火爆表明很多人都有處理二手物品的需求，互聯網公司當然不會放過這一機會。你買回去該如何使用，包括一些瑕疵。

閑魚雙十一

市場上已經有了不少針對二手交易領域的產品：2015年11月，58同城和微信合作推出“轉轉”;2014年6月，創業公司“有閑”成立;校園閑置市場也產生出了貳貨、淘學、云格子鋪等中小平臺。電子產品、等垂直品類領域也各有玩家。

但二手交易比較大的風險來自信任問題，與一般電商模式相比，因為閑置商品無法“標準化”，你很難相信對方在平臺上賣的商品來源是哪里，會不會出現詐騙;另一方面，目前尚未有清晰的盈利模式出現。正因如此，雖然電商在2c市場已經拼得你死我活，但二手物品交易市場仍然是一片藍海。

根據第一財經商業數據中心比較新公布的2016分享經濟發展報告：2013年美國閑置市場對總零售的滲透率約為0.8%，假設2016年中國的閑置滲透率與美國2013年水平相同，初步估算我國2016年閑置市場規模約為1462億元。

同時考慮到多年來閑置物品始終沒有較成熟的流通渠道，每人手里都有一些積攢多年留之無用棄之可惜的舊物，存量市場至少要乘上三四倍。因此，目前國內閑置交易市場規模估計超過4000億，遠超當下甚是火熱的“出行分享市場”。

反觀國外，2016年3月，日本c2c閑置交易平臺mercari宣布了7500萬美元的d輪融資。該創業公司產品上線三年來，總量已經超過3200萬次，估值超過10億美元。

阿里巴巴仍然想承包下人們的“二手物品”。面對二手交易的難題，阿里想出的策略是重新重視“社區”。

2014年6月29日，淘寶二手移動客戶端被正式命名為“閑魚”，取自“閑置多余”之意。2016年3月26日，阿里巴巴表明了對閑魚的重視和資源傾斜，宣布要為閑魚投資1億元。

在閑魚里，一個個社區被稱為“魚塘”，魚塘的管理者被稱為“塘主”。社區分為實體和虛擬兩種模式：一種是以小區、公司、學校等場所為核心，以一定地理位置劃定半徑(如半徑1.5公里);還有一種“興趣魚塘”是基于網友興趣形成的閑置交易圈子，如蘋果魚塘、“告別前任”等五花八門的魚塘。

前蘋果工程師李佳信是“蘋果魚塘”塘主，目前這個“魚塘”有140萬人左右，單日發布交易量在2萬次左右。深圳有一個做二手手機的商人曾聯系到他，提出收購“蘋果魚塘”的意向。

目前，在中影做剪輯的工作讓李佳信有更多閑散時間維護魚塘的運營管理。他上廁所的時間、中午吃飯的時候都會隨手刷一下魚塘，看看有沒有比較新的交易信息發布，或者看看是否有“漁民”發來求助信息。

閑魚新版本更新了一項服務，漁民提交一定的服務費，可以向塘主申請寶貝置頂、或可以請塘主幫忙鑒定手機成色。這些都能成為塘主的激勵機制。但李佳信強調，能夠維護魚塘還是基于自己的興趣愛好和由此帶來的成就感。

人們在魚塘里通過“弱關系”進行二手物品交易。閑魚的負責人諶偉業認為，微信等熟人關系并不適合二手交易。試想一個場景：你會把不要的東西賣給朋友嗎?但是你會把它賣給陌生人。

在閑魚里，像“蘋果魚塘”這樣的社區共有12.5萬個。根據阿里方面的數據，已經有超過1億的用戶訪問和使用過閑魚，已成交閑置交易物品達1.7億件。打通社區服務實際上是增強了買方賣方的關系，還能讓新入魚塘的賣家們提高銷售效率，以增加用戶黏性。

諶偉業表示，如果想提高在魚塘上盡快賣掉商品，有三個很重要的信息：1.你需要告訴人們這件商品是怎么來的;2.為什么不要了;3. 你買回去該如何使用，包括一些瑕疵。

李佳信認為，“電子產品”交易雖然“水很深”，普通用戶確實會擔心平臺上的交易風險。但“淘寶公約”是一個規則，買賣雙方必須限制在規則中。詳述產品信息，承諾描述屬實，提供商品的照片都是在盡力維護買方利益。由于使用統一的淘寶賬號體系，交易雙方的信譽一目了然。

另外，據諶偉業介紹，根據閑魚數據監控的情況，出現糾紛問題的占比率和淘寶上差不多。如果出現極端狀況，會有淘寶的退款和交易規則做整體的約束，其實閑魚的交易也是擔保交易的，錢先到中間賬戶，確認收貨才會付款。塘主也起到溝通買賣雙方的作用。

背靠淘寶的交易體系，閑魚還擁有了其他平臺沒有的“天然優勢”。而且，用戶從淘寶買完東西后，如果后悔，訂單頁上的“一鍵轉賣”按鈕，就可以直接跳轉到閑魚平臺了。

云南七彩俊園塘主潘洋甚至拿魚塘做起了公益事業。去年第一次在閑魚上銷售閑置物品后，他的商品被一位名為馬春良的先生買下。這位馬春良先生是云南當地努江州的志愿者，因為山高路遠，非常難走。潘洋當時花了20多個小時把一些文具送到了非常偏遠的村子。

潘洋希望在閑魚上展示的閑置物品能夠有更多的價值意義。隨后，潘洋在閑魚集市上籌備了第二期，募集了幾百件物品郵寄到云南當地。

閑魚也宣布將啟動“百城千集”計劃，未來一年將在交易密度比較高的100座城市，舉辦1000場閑魚集市。與此同時，閑魚還將開啟“自治”模式，通過組建由閑魚小二和閑魚塘主代表共同成立的“塘務組”，推動魚塘發展。

閑魚運營團隊負責人黃智敏表示，“集市是人與人的連接點，而這種模式更有助于強化用戶間的關系，提升魚塘的活躍度。”閑魚負責人諶偉業還說，非常喜歡蘋果的手機回收計劃中的綠色理念，未來也有和品牌商合作的可能。

以上便是雙十一過后,閑置物品如何快速成交的相關資訊~

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