速賣通中小賣家如何選品
關(guān)注:57 發(fā)布時(shí)間:2021-10-16 12:12:01
一、角色定位
對(duì)于什么樣的賣家是中小賣家,不同的賣家朋友會(huì)有不同的判斷標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)在也沒(méi)有明確的界限能給出清晰的判斷。
但是,賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)務(wù)必要對(duì)自己有個(gè)定位,讓自己心中有個(gè)答案。
賣家可以通過(guò)思考以下幾個(gè)問(wèn)題,對(duì)自己有個(gè)大致定位:
第一、一個(gè)搜索量高,競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品,是否能把這個(gè)新上產(chǎn)品的自然搜索排名做到首頁(yè),甚至是前三名;
第二、同樣是搜索量高,競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品,把這個(gè)產(chǎn)品排名做高之后,每天平均出100多單,賣家自己負(fù)責(zé)客服、打單、發(fā)貨的情況下,能否忙得過(guò)來(lái),資金周轉(zhuǎn)是否存在問(wèn)題;
第三、兩種產(chǎn)品,一種是訂單量多卻不賺怎么錢,另一種是訂單量較少卻有利潤(rùn)的產(chǎn)品,你愿意選擇哪款。
在給自己定位的過(guò)程中,賣家要清楚:對(duì)于資金實(shí)力不是很雄厚,人手不充足的新手賣家來(lái)說(shuō),比較好不要選紅海產(chǎn)品,應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小,利潤(rùn)卻不小的藍(lán)海市場(chǎng)。
二、如何選品
如何選品是大家迫不及待想知道的,接下來(lái)就來(lái)介紹下這個(gè)過(guò)程。首先,賣家在速賣通后臺(tái),選擇“選品專家”中的熱銷欄目,根據(jù)自己所在行業(yè)選擇具體類目。
之后,top熱銷屬性比較近30天原始數(shù)據(jù)excel表。在這個(gè)過(guò)程中,要將成交指數(shù)轉(zhuǎn)換為數(shù)字(可全選轉(zhuǎn)換),轉(zhuǎn)化為數(shù)字之后成交指數(shù)在之后過(guò)程才可以使用。
將成交指數(shù)轉(zhuǎn)化為數(shù)字之后,在excel表中插入數(shù)據(jù)透視表,選中數(shù)值之后,建立新的工作表。
新工作表建立之后,要選擇屬姓名、屬性值、成交指數(shù)三個(gè)項(xiàng)目。選定之后,這三個(gè)項(xiàng)目將會(huì)出現(xiàn)在行標(biāo)簽內(nèi),要注意將“成交指數(shù)”拖拽到數(shù)值欄下,并將值字段設(shè)置成“求和”方式,這樣生成的數(shù)值才有意義。
以上步驟完成之后,將出現(xiàn)一個(gè)圖表,賣家要了解的就是這個(gè)圖表中的屬性值。
通過(guò)這個(gè)表格,我們可以清晰的看出什么樣的產(chǎn)品在平臺(tái)上可以熱賣,賣家就可以選擇具備這些屬性的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
到這里,細(xì)心的賣家也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn),這些熱銷產(chǎn)品的屬性和上傳產(chǎn)品時(shí)的屬性是相對(duì)應(yīng)的。
如果將這些屬性利用到上傳產(chǎn)品環(huán)節(jié),是否意味著能夠增加產(chǎn)品的曝光和品類排名?
實(shí)際上,類目搜索和成交額占總搜索和成交額的一半左右。因此,類目屬性填寫一定要準(zhǔn)確,這對(duì)增加產(chǎn)品曝光、提高成交量是非常有利的。
另外,新手賣家要注意主圖、副圖、標(biāo)題、sku圖片、屬性、寶貝詳情頁(yè)是單品優(yōu)化中至關(guān)重要的部分。
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