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雙十一小賣家怎么辦

關(guān)注：90 發(fā)布時(shí)間：2021-10-20 17:00:02

1. 雙十一當(dāng)天，再長(zhǎng)的長(zhǎng)尾都有機(jī)會(huì)讓一個(gè)中小賣家吃飽喝足

其實(shí)在開始，電商的長(zhǎng)尾理論(早起尤其是在圖書、音像制品類目)就備受關(guān)注，只不過大家進(jìn)了這個(gè)圈子后，就迅速的被那些“日銷上萬(wàn)件”、“一夜暴富”、“從0到300萬(wàn)”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣家的，就像前段時(shí)間，那篇“利用淘寶客賣月餅”的案例一樣，那跟你有關(guān)系么?

所以，我們還是乖乖的做一個(gè)“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”好了。因?yàn)殡p十一“消費(fèi)透支”的特性，所以在當(dāng)天，流量會(huì)井噴，這種流量的渠道來自于各種渠道，當(dāng)然少不了“自然搜索”渠道。人們會(huì)去搜索各種各樣的關(guān)鍵詞，來表達(dá)自己在那一時(shí)刻的需求，會(huì)有連衣裙這樣的大詞，也會(huì)有“連衣裙韓版長(zhǎng)袖秋冬新款”的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，也許在平時(shí)，這樣的長(zhǎng)尾詞不多，但是在雙十一當(dāng)天，這樣的長(zhǎng)尾詞一定不會(huì)少!至少，足夠你了。

天貓關(guān)鍵詞優(yōu)化

而大賣家，他們的注意力，一定集中在大的流量入口上：大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位……

2. 所以，雙十一前三周的時(shí)候，你應(yīng)該去干這件事情

在雙十一前三周的時(shí)候，也就是在10月中旬左右的時(shí)候，這件事兒，對(duì)你來說就很重要了。當(dāng)然，這件事兒會(huì)建立在一個(gè)靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上：

因?yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)的預(yù)熱，所以在10月中旬左右的時(shí)候，就開始有大量的人開始搜索、收藏、加購(gòu)，等待雙十一當(dāng)天降價(jià)了，各種消費(fèi)需求的趨勢(shì)，都可以從“搜索關(guān)鍵詞”這個(gè)行為當(dāng)中體現(xiàn)出來。

打開你的生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜，選擇比較近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端(別問為啥，如果你還不知道今年會(huì)更加重視無線端的話，趕緊洗洗睡吧)。

我們都清楚，在雙十一前，整個(gè)大盤的轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降的，所以在10月中旬左右看這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你更需要關(guān)注的是流量趨勢(shì)，也就是說：搜索人氣、率這兩個(gè)指標(biāo)是你重點(diǎn)需要關(guān)注的指標(biāo)，至于支付轉(zhuǎn)化率參考一下就可以了。為了更明確的看出來趨勢(shì)，你看這些詞，你選好后，你還可以一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢(shì)。比如“休閑褲男秋季”：

這時(shí)候比較近一周的趨勢(shì)基本可以預(yù)計(jì)未來幾周內(nèi)的趨勢(shì)(當(dāng)然，你也要考慮整體的大環(huán)境，綜合判斷)，如果發(fā)現(xiàn)比較近一周整體趨勢(shì)是向上的，那么這個(gè)詞就非常值得你關(guān)注。ok，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞整體趨勢(shì)也很好，率數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)的也不錯(cuò)，然后再看你店鋪當(dāng)中的寶貝，跟這個(gè)關(guān)鍵詞的核心屬性又非常的吻合(休閑褲、秋季褲子)，那么接下來，在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)下，你再一下相關(guān)搜索詞：

跟以前我分享的選詞方法一樣，重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括：搜索人氣、率、商城占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率(這時(shí)候你順道關(guān)注一下“直通車參考價(jià)”這個(gè)指標(biāo)，如果單價(jià)太高的話，證明這個(gè)詞即使不錯(cuò)，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太過激烈，可能也不適合你)。

計(jì)算的方式同樣是計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)力：搜索人氣*率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)。然后把選出來的四五個(gè)詞，加上你確定的這個(gè)主詞，組合到你的標(biāo)題當(dāng)中去。

這里需要注意的是，在寫標(biāo)題的時(shí)候，盡可能的去保證完全匹配，尤其是競(jìng)爭(zhēng)力比較大的詞，因?yàn)樵谕耆ヅ涞那疤嵯拢@個(gè)詞會(huì)很容易成為你標(biāo)題的權(quán)重詞(也就是可以給你帶來流量的詞)。一般精刷一兩筆就可以把這個(gè)詞的權(quán)重拉起來。

3. 強(qiáng)化收藏和加購(gòu)這兩個(gè)數(shù)據(jù)

其實(shí)雙十一當(dāng)天，尤其是前幾個(gè)小時(shí)的時(shí)候，更多的成交都是來自于“已收藏的寶貝”、“購(gòu)物車”等等，然后在當(dāng)天的后半部分，才會(huì)有越來越多的自然搜索流量補(bǔ)充進(jìn)來。這時(shí)候，這種自然搜索流量分配的非常重要的依據(jù)有兩個(gè)：收藏和加購(gòu)、收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率。所以，接下來，神級(jí)操作方法：

(1)加購(gòu)收藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠

這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁(yè)面加上活動(dòng)說明：只要加購(gòu)和收藏了，就可以在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享受一定程度的優(yōu)惠(可以是優(yōu)惠券等等)。然后，你要做的就是不斷的把流量引進(jìn)來，這時(shí)候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購(gòu)，讓這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)起來。

(2)找真實(shí)可靠的人收藏加購(gòu)

具體什么渠道進(jìn)來的其實(shí)真的不重要，所以這時(shí)候找到可靠的人(比較關(guān)鍵是賬號(hào)安全)，主要通過前面你選出來的權(quán)重關(guān)鍵詞進(jìn)店，或者其他的渠道，直通車、淘寶客、淘口令等等都無所謂的。然后，收藏、加購(gòu)!

這一步，實(shí)際上主要是為了下面做準(zhǔn)備的。

(3)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率必須保證

因?yàn)檎鎸?shí)顧客的收藏和加購(gòu)，你無法保證轉(zhuǎn)化。所以你在第二步刷出來的收藏和加購(gòu)，要在雙十一的前三個(gè)小時(shí)，盡可能的去轉(zhuǎn)化，來保證你的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率。這個(gè)指標(biāo)當(dāng)你能夠超越同行同層均值的時(shí)候，那么ok，接下來的幾個(gè)小時(shí)(或許會(huì)一直持續(xù)到24點(diǎn))，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的自然搜索流量會(huì)持續(xù)不斷的上升!

(4)要不要擔(dān)心被抓?

抓毛線啊!!!你覺得可能么?只是收藏和加購(gòu)好不好，并沒有成交好不好，連特么的付款都沒有好不好?

但是!但是!但是!因?yàn)槟阌羞@個(gè)準(zhǔn)備，雙十一當(dāng)天前三個(gè)小時(shí)直接付款轉(zhuǎn)化，這個(gè)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)上來了!你就等著飛吧!那又有擔(dān)心了?親，我會(huì)不會(huì)在這三個(gè)小時(shí)被抓?抓毛線，誰(shuí)有空理你!

天貓關(guān)鍵詞優(yōu)化